ERP-рынок России переживает тектонические сдвиги. Санкционное давление, политика импортозамещения, рост требований бизнеса к автоматизации – всё это подстёгивает развитие отечественных решений. С одной стороны, мы видим доминирование системы 1С, с другой — растущую конкуренцию со стороны отечественных и международных решений. Сможет ли 1С сохранить своё лидерство в 2026 году, или на горизонте уже маячит новое лидерство? Попробуем разобраться.
История рынка ERP в России
Если оглянуться назад, можно выделить несколько ключевых этапов становления ERP-систем в России:
- 1990-е – формирование первых отечественных ERP-подобных решений. На рынке доминирует система «Галактика», созданная под нужды крупных предприятий.
- 2000-е – приход западных ERP-систем: SAP, Microsoft Dynamics, Oracle. Они берут рынок крупнейших корпораций, но остаются дорогими и сложными в адаптации. Тогда 1С уже привлекала малые и средние предприятия своей доступностью и гибкостью. Множество российских компаний использовали систему не только для учета, но и для управления бизнес-процессами.
- 2010-е – укрепление позиций 1С. Запуск 1С:ERP (2014 г.) становится переломным моментом: теперь у бизнеса есть доступная альтернатива западным гигантам.
- 2020-е – уход иностранных вендоров. SAP и Oracle покидают рынок, а 1С превращается в безоговорочного лидера с долей более 80% среди ERP-систем для среднего и крупного бизнеса (по данным TAdviser).
А что с конкурентами?
После ухода западных решений казалось, что 1С останется единственным игроком. Однако рынок быстро адаптируется. Среди перспективных конкурентов:
- Галактика ERP – классическая система для промышленных предприятий. Работает с крупными заводами и госкорпорациями.
- Монолит – отечественная альтернатива SAP для корпораций.
К 2025 году ситуация кардинально меняется. Хотя 1С по-прежнему удерживает львиную долю рынка, другие вендоры активно наращивают функциональность. Прежде всего это касается таких систем, как ТУРБО ERP и Global ERP, которые со временем начинают представлять достойную альтернативу.
В чем преимущество этих решений? В первую очередь, в гибкости. 1С — это, безусловно, мощная система, но с её масштабируемостью и сложностью не всегда можно быстро и оперативно внедрять изменения, отвечающие специфическим требованиям бизнеса. Для небольших компаний, особенно для тех, кто только начинает внедрять автоматизацию, системы с более легким и адаптируемым функционалом могут быть более привлекательными.
Но смогут ли эти системы реально потеснить 1С? Маловероятно. 1С выигрывает за счёт огромного комьюнити разработчиков, гибкости и глубокой интеграции с бухгалтерией и кадровыми системами.
Как изменяется рынок в 2025 году?
Согласно последним данным TAdviser, рынок ERP в России в 2024 году вырос на 15-20%, приблизившись к отметке 100 млрд рублей. Однако экономическая ситуация внесла свои коррективы, и темпы роста замедлились. Причины кроются в высокой ключевой ставке и росте цен на рабочую силу, что делает проекты по внедрению ERP более затратными.
Российские решения занимают всё большую долю на рынке, и по состоянию на конец 2024 года доля отечественных ERP-систем составила 60%. Согласно исследованиям, опубликованным на OSP.ru, в 2025 году российский рынок ERP-систем вырастет примерно на 20%. Это не просто цифры — за каждым процентом стоит смена парадигмы в отечественной IT-индустрии.
Компании вроде «Сбер», «Северсталь», «Сибур», «Росатом» и РЖД уже активно мигрируют с зарубежных решений и запускают собственные ERP-проекты, что позволяет снизить зависимость от SAP, Microsoft и Oracle.
Тренды ERP в России: что нас ждёт к 2026 году?
Основной тренд 2025 года — это интеграция. Российские вендоры будут активнее работать над улучшением интеграции ERP с другими системами, такими как MES (Manufacturing Execution System). Особенно важной станет интеграция с системами, управляющими производственными процессами. Для многих российских компаний этот момент — ключевой, ведь интегрированная система позволяет оперативно реагировать на изменения в цепочке поставок и производственном процессе.
1. Искусственный интеллект и автоматизация
ERP-системы всё чаще будут использовать AI для предсказания спроса, управления складскими запасами и прогнозирования рисков. Уже сегодня 1С тестирует модули на базе машинного обучения для анализа данных в финансовых и логистических блоках.
2. Полный отказ от западных технологий
По данным CNews, к 2025 году в госзакупках могут ввести 100% запрет на иностранные ERP-системы. Это создаст дополнительный стимул для локальных разработчиков.
3. Выход на международный рынок
В 2025 году российские вендоры начнут более активно выходить на международные рынки особенно в странах Азии, Ближнего Востока, Африки и Латинской Америки. Продукты на базе «1С:Enterprise» уже представлены в 95 странах, включая Вьетнам, Китай, Бразилию и Турцию. На последнем саммите БРИКС цифровое развитие было объявлено одним из приоритетов для стран-участниц. Учитывая это, можно ожидать появления новых кейсов и первых успешных проектов за рубежом. Но не стоит ожидать революционных изменений. Это будет скорее постепенное расширение.
Тем не менее, с точки зрения международной экспансии, российские ERP-системы могут иметь перспективы в странах с похожими экономическими и политическими условиями. Такие проекты не только поспособствуют увеличению доли российского ПО на мировом рынке, но и принесут дополнительный опыт для разработчиков.
4. Уход в облако
Облачные ERP-системы становятся стандартом. По прогнозам TAdviser, к 2026 году доля SaaS-решений на рынке ERP в России вырастет с 12% до 40%.
В таком подходе есть свои "+" и "-". Нужно взвешено оценивать такой вариант использования ПО.
5. Глубокая интеграция с платформами IoT и SCADA
Предприятия начинают активно использовать умные сенсоры, датчики и системы удалённого мониторинга. ERP-системы должны быть готовы к такой интеграции.
6. Кадры решают всё
Один из главных вызовов для рынка ERP — это недостаток квалифицированных специалистов. Спрос на разработчиков и интеграторов ERP систем только растет. Однако дефицит опытных специалистов в области ERP-систем, особенно среднего и старшего звена, ощущается все сильнее. По данным кадровых агентств, в России уже на данный момент ощущается нехватка специалистов уровня middle и senior. Развитие внутреннего производства специалистов вряд ли может решить эту проблему в ближайшие годы, что приведет к конкуренции за кадры и росту цен на услуги.
Экономика внедрения: риски и возможности
Разработка и миграция на новую ERP – это всегда сложный и рискованный проект. В отличие от внедрения офисных пакетов или операционных систем, смена ERP затрагивает стратегически важные бизнес-процессы. Ошибки могут дорого обойтись как компании, так и лично ИТ-директорам, чья карьера в таком случае оказывается под угрозой.
Из-за высокой ключевой ставки и роста цен на человеческие ресурсы многие компании в 2025 году предпочтут отложить запуск проектов. Но замедление на старте не означает, что проекты будут отменены – скорее, они перейдут в стадию промышленной эксплуатации лишь спустя некоторое время. Этот факт подтверждается аналитикой TAdviser, где говорится, что большинство госкорпораций и крупных коммерческих игроков уже начали процесс миграции еще в 2022–2023 годах.
Удержит ли 1С лидерство?
Итак, основной вызов для 1С — это адаптация. Если она не сможет предложить такие же гибкие решения, которые способны быстро внедрять изменения, то вендоры, ориентированные на конкретные ниши или небольшие компании, могут отвоевать свою долю.
Ключевые факторы для 1С — это технологическая гибкость, способность быстро реагировать на изменения рынка и улучшение интеграции с современными решениями, такими как MES и ИИ.
Позиции 1С выглядят прочными, но есть вызовы:
- Кадровый дефицит – хороших 1С-разработчиков не хватает, а без квалифицированных кадров сложно масштабировать внедрения.
- Запрос на кастомизацию – бизнес требует всё большей гибкости, и здесь новые игроки могут дать 1С фору.
- Конкуренция со стороны вертикальных решений – появляются нишевые ERP-системы для отдельных отраслей, и они могут отобрать часть рынка.
Да, рынок ERP в России меняется: появляются новые игроки, развивается облачная инфраструктура, внедряются AI-алгоритмы и интеграционные платформы. Но именно гибкость, адаптивность и многолетний опыт позволяют 1С не просто держать лидерство, а формировать саму логику развития отрасли.
Более того, 1С не стоит на месте. Компания активно двигается в сторону облаков, расширяет функциональность своих флагманских продуктов (ERP, КА, УТ, Бухгалтерия), усиливает интеграционные возможности и предлагает лучшие решения для бизнеса любого масштаба. Уже сегодня 1С-ERP автоматизирует крупнейшие предприятия, а в будущем будет только наращивать влияние.
Так что да, рынок становится более конкурентным, но 1С – это не просто лидер, это уже стандарт. И пока у нас есть мощное сообщество специалистов, десятки тысяч внедренцев и сотни тысяч пользователей, 1С продолжит расти, развиваться и адаптироваться к новым вызовам.
Ближайшие годы покажут, кто останется в топе, но 1С сдавать позиции явно не собирается.
А что думаете вы? Смогут ли новые игроки поколебать позиции 1С, или же его доминирование продолжится?
Больше новостей и рекомендаций в наших социальных сетях Санто Групп! Подписывайтесь на нас в ВКонтакте и Телеграм!