Я сижу в различных чатах и группах для начинающих предпринимателей и периодически встречаю один и тот же вопрос в предложке:
“Я создал/ закупил/ произвел вот такой продукт. Подскажите, кому и как его сбывать.”
Это бизнес-модель курильщика. Она же первая. Она же любимая. Она же, смею предположить, одна из явных причин того, почему бизнесы у нас не живут дольше одного года.
🤵♂️Начинающий предприниматель думает, что его посетила просто гениальная идея, и ее нужно немедленно реализовать - например, закупить в Китае пластиковые скафандры для младенцев. Опросив своих бабушек с дедушками, соседей и бухого друга Семена, наш герой понимает, что идея - огонь, и покупатели непременно найдутся. А то и очередь выстроится за скафандрами! Анализ спроса и предложения, маркетинговые исследования - это для слабаков. Настоящие предприниматели действуют сразу! Так учат на вебинарах для будущих миллионеров.
Наш бизнесмен закупает первую партию - штук 100 - выкладывает товар на маркетплейсы и даже, возможно, делает сайт и…*тут звуки буксующего "Запорожца". Обычно в фантазиях на этом моменте начинаются лютые продажи и деньги льются рекой. В реальности же ничего подобного не происходит, и наш герой пишет в предложку бизнес-сообществ с вопросом, который я приводила в пример выше.
Вот такая невыдуманная история о том, как не надо работать с целевой аудиторией.
👍Данный подход может быть актуален в том случае, если у вас уже есть преуспевающий бизнес, и вы хотите протестировать новый продукт или услугу. То есть, у вас есть гипотеза, и вы готовы вложить деньги в то, чтобы ее проверить. Итс окэй, как сказал один иноагент. Крупные бренды постоянно это делают и, если вы внимательный покупатель, вы можете заметить эти тесты на полках супермаркетов.
Однако в случае начинающих предпринимателей, имеющих ограниченный и нередко взятый в кредит бюджет, такой подход, не побоюсь назвать эту цифру, в 90% случаев сулит фантастическое фиаско. Вы скажете: “А как же Стив Джобс и все вот эти бизнесмены из Форбс, которые что-то создавали, и их творения в итоге принесли миллиарды долларов?!”
Но ведь я написала про 90%, а не про 100%, верно? 🙃 Вероятность того, что Миша Пупыркин из села Капустки станет следующим Стивом Джобсом настолько мала, что мы едва увидим ее под лупой.
А как же тогда правильно?
Как работать с целевой аудиторией на старте?
Как не оказаться непризнанным гением бизнеса, окруженным сотней пластиковых детских скафандров, да ещё и с нулем на счету?
Об этом я расскажу в следующем посте совсем скоро!