Рассказываем, как подготовиться к пиковым дням, привлечь больше клиентов и заработать в праздник. В статье собрали подборку востребованных товаров и инструменты Flowwow, которые помогут увеличить прибыль.
А если вы еще не зарегистрированы на площадке, присоединяйтесь к тысячам локальных селлеров Flowwow и продавайте свои уникальные товары по всему миру 8 марта и в любой другой день. Скачайте приложение Flowwow Seller и откройте магазин всего за четыре простых шага.
Аналитика продаж
8 марта — один из самых ажиотажных дней в году на Flowwow. Это доказывают цифры: каждый год количество заказов растет. Например, в 2023 году число покупок составило 275 000, а в 2024 — уже 409 000. Средний чек также повышается: в 2023 году он был 3700 рублей, а в 2024 году увеличился до 3900 рублей.
Основной поток заказов приходится не только на сам праздник, но и на несколько дней до него — с 6 по 8 марта.
Топ товаров для 8 Марта, которые точно стоит добавить в каталог
Клиенты заказывают подарки на 8 Марта заранее, поэтому селлерам важно подготовить ассортимент хотя бы за неделю до события. Проанализируйте данные по продажам прошлых лет, чтобы понять, какие товары пользовались спросом. Популярные категории обычно не меняются, поэтому статистика поможет сделать правильный выбор и предложить покупателям то, что они ищут.
На 8 Марта больше всего покупают цветы и сладости. Но мы рекомендуем разбавить ваш ассортимент и другими товарами: бьюти-боксы, украшения, свечи, подарочные наборы, предметы декора, домашние растения, уютный плед и подушки на диван — все это может подойти в качестве подарка на праздник.
Женщин много, и вкусы у них отличаются. Например, кому-то нравится проводить этот день с коробкой капкейков и бокалом ледяного просекко. А кто-то захочет поддержать подругу, которой никто не прислал цветы, — и тут может подойти бокс с уходовой косметикой или кружка с забавной надписью.
Как работать с заказами в праздник
Участвовать в тематической подборке Flowwow
За несколько недель до 8 Марта на Flowwow открывается тематическая подборка — там мы собираем праздничные предложения от продавцов и продвигаем эти товары.
В 2025 году к 8 Марта дополнительно продвигаться будут позиции в следующих категориях:
- Цветы (моно- и авторские букеты);
- Букеты из тюльпанов;
- Цветы в коробке;
- Клубника в шоколаде;
- Съедобные букеты;
- Бенто-торты;
- Кондитерские и пекарни;
- Вкусные наборы;
- Подарочные сертификаты;
- Подарочные наборы;
- Комнатные растения;
- Парфюмерия и косметика;
- Украшения;
- Чай и кофе.
Правила участия в подборке на 8 Марта
Магазины могут добавить свои товары в праздничную подборку, если позиции соответствуют правилам Flowwow:
- Товар подходит под тему праздника. Например, в подборку на 8 Марта нельзя включить торт с надписью «Лучшему папе» или букет с топпером «С днем рождения».
- В названии и описании товара не используются стоп-слова, запрещенные для этого события:
Рождения, рождение, birthday, hb, гендерный, гендер, годовщина, годовщину, юбилей, юбилеем, юбилею, школьный, детский, детская, детские, выписку, ребенка, малышу, погремушка, новорожденного, новорожденных, мальчику, мужчине, мужчинам, мужская, мужской, мужчин, парню, парня, папе, папы, папочке, отца, отцу, дедушке, дедушки, защитнику, защитника, валентина, валентинка, влюбленных, valentin, февраля, сентября, halloween, хэллоуин, хэлоуин, хеллоуин, хэллуин, хелуин, хэлуин, новогодний, новогодняя, рождество, хвойный, невесты, невесте, свадебный, свадебных, свадьбы, свадьбу, траурный, траурная, пасха, пасхой, школа, выпускной, christmas, девичник, number, numbers, winter, bridal, wedding, peppa, roblox, spiderman, theme, birthday, valentine, christmas, diwali, anniversary, halloween, artificial, funeral, navidad, cumpleaños, número, números, invierno, nupcial, boda, tema, сumpleaños, san, valentín, navidad, aniversario, tuxedo, shower, zoo, mermaid, volleyball, whiskey, рожден, рождаю,birthday, hb, родила, старе, старой, выдержки, крысы, ведьмы, ребенк, детcк, беремен, малыш, младен, годик, новорожден, выписк, крещение, погремушк, гендер, аист, невест, свадьб, свадеб, девичник, юбиле, годовщин, новобрачн, помолв, выздорав, мальчик, сын, мужчин, муж, мужск, брат, парню, парня, другу, друга, папе, папы, папочк, папул, отца, отцу, дед, защитник, генерал, герой, служил, бритья, пиво, инструмент, запонки, миллиардеру, татьян, семейн, выпускник, школ, валентин, влюблен, любимому, романтич, зимний, новогодн, елоч, елк, рождеств, снеж, хвойный, адвент, пасха, летн, осен, февраля, декабр, мая, сентябр, траур, похорон, лоуин, футбол, хоккей, баскетбол, anniversary, christmas, valentin, winter, bridal, wedding, halloween, ramadan, man, men, dad, father, peppa, roblox, spiderman, diwali, artificial, funeral.
Как добавить товары в подборку
Через приложение Flowwow Seller:
- Перейдите в раздел «Товары».
- Нажмите на товар, который хотите добавить в подборку. Выберите «Редактировать» → «Дополнительная информация» → «Тематические подборки».
- Из предложенных категорий выберите «8 Марта» и нажмите «Сохранить».
Через личный кабинет на сайте Flowwow:
- Перейдите в раздел «Товары».
- Нажмите на товар, который хотите добавить в подборку. Кликните на значок карандаша в правом верхнем углу карточки товара → «Тематические подборки».
- Из предложенных категорий выберите «8 Марта» и нажмите «Сохранить».
О старте подборки на 8 Марта мы сообщим в рассылке в чате партнеров Flowwow за несколько недель до события.
Оформить карточки товаров
Сделать тематические фото
Как и в любой другой праздник, на 8 Марта мы рекомендуем сделать тематическое оформление товаров. Используйте цветочный декор, надписи, связанные с датой, открытки, ленты, шары или топперы. Нежные цвета, узоры, жемчуг, позолота — все, что ассоциируется с весной и женственностью, поможет привлечь внимание. Покупатели на Flowwow выбирают глазами, поэтому ваша карточка должна выделяться среди конкурентов.
Но не стоит добавлять в каталог только стилизованные товары. Многие клиенты предпочитают универсальные подарки без лишней праздничной мишуры. Сделайте ассортимент разнообразным, чтобы охватить больше потенциальных покупателей.
Поработать над названием и описанием
Рекомендуем использовать ключевые слова в названии или описании товара — так покупатели смогут найти ваш продукт не только в подборке, но и в поисковой выдаче.
Примеры ключевых слов: букет на 8 Марта, подарочный набор к 8 Марта, бьюти-бокс «8 Марта» и т. д.
Продавать сопутствующие товары
Включите в каталог сопутствующие товары — позиции, которыми клиенты смогут дополнить свою покупку в вашем магазине: открытки, ленты, праздничная упаковка, украшения и т. д. При оформлении заказа покупатели увидят сопутствующие товары разделе «Люди добавляют к заказу» — он открывается перед оплатой.
Собрать топ-18 товаров
Подборка топ-18 — это товары, которые магазин выделяет на витрине. Клиенты видят эти позиции в первую очередь, когда листают каталог или заходят посмотреть витрину в разделе «Магазин рекомендует». Так селлер дополнительно продвигает свои товары и привлекает аудиторию.
В топ-18 можно добавить все, что подойдет в подарок женщинам: наборы для творчества, аксессуары, косметику, предметы декора, необычные сладости.
Рекомендации по наполнению топа от Flowwow:
- Добавляйте туда не слишком дорогие товары с красивым контентом.
- Регулярно анализируйте заказы и продвигайте в топ самые продаваемые и популярные позиции.
- Устанавливайте скидки на 2–3 товара с витрины — от 5 до 30%.
Продавать готовые товары
Если вы продаете кондитерские изделия, цветы или съедобные букеты, добавьте в каталог готовые товары. Готовый товар не требует изготовления и уже находится на витрине магазина. Его можно купить только в течение 48 часов с момента добавления.
Продавать готовые товары в праздники выгодно для всех. Клиенты быстро получат свои покупки, даже если сделали заказ день в день. А селлеры смогут продать больше и облегчить себе работу.
Чтобы покупатели точно не пропустили готовые товары на витрине, Flowwow дополнительно продвигает их в выдаче. Позиции попадают в топ и показываются выше постоянных товаров магазина, собраны в разделе «Готовые товары», а еще их можно найти по фильтрам «Уже собран» и времени доставки до 30, 60 или 90 минут.
Какие товары добавлять в готовые
- Популярные товары. Проанализируйте продажи и выделите позиции, которые покупают чаще всего в этот праздник.
- Товары из отмененных заказов. Человек отказался от покупки, но, чтобы не списывать товар, вы продаете его как готовый со скидкой от 5% до 30%.
Как добавить готовые товары в каталог
- Откройте приложение Flowwow Seller.
- Перейдите в раздел «Товары» и нажмите кнопку «Создать товар».
- Выберите категорию «Кондитерские и пекарни», «Цветы и подарки» или «Съедобные букеты», затем выберите необходимую подкатегорию.
- Нажмите в типах товара на «Готовый товар» — сделайте фотографию на камеру (фото нельзя загружать из галереи) и заполните карточку товара.
Предлагать быструю и выгодную доставку
Доставка в праздники — важный критерий для покупателя: между двумя подарками человек скорее выберет тот, что привезут быстрее и дешевле. На Flowwow есть четыре инструмента для организации доставки.
- «Выгодная доставка». Селлер оплачивает за человека часть от стоимости доставки. Клиент видит, в каком магазине он экономит, и заказывает там чаще.
- «Лист заказов». С этой опцией курьеры могут забирать из магазина от 3 до 5 заказов единовременно и доставлять их клиентам в порядке очереди.
- Зоны доставки. Если вы отвозите заказы покупателям своими силами, настройте зоны — доставку по разному расстоянию от магазина. Всего может быть 7 зон, для каждой получится назначить свою стоимость доставки или сделать ее бесплатной.
- Самовывоз. Способ сделать доставку дешевле — предложить клиентам бесплатный самовывоз из магазина. Доступное время выдачи заказа учитывает график работы и время на сбор, указанное в карточке товара, так же как в заказах с курьерской доставкой.
Чек-лист: как подготовиться к 8 Марта
- Заранее продумайте ассортимент. Обновите фотографии и описание, сделайте аудит товаров и скройте ненужные позиции, которые не планируете продавать.
- Разнообразьте каталог. Добавляйте на витрину товары из разных категорий, чтобы привлечь в магазин больше клиентов.
- Закупите продукты и расходники, сделайте заготовки. Когда вы определились с ассортиментом и выбрали самые потенциально выгодные товары, заранее закупите все необходимое для их приготовления.
- Участвуйте в тематической подборке Flowwow. Прежде чем включить товары в подборку, проверьте, чтобы они соответствовали правилам (тематика 8 Марта, отсутствие стоп-слов слов в описании).
- Добавьте в каталог сопутствующие товары. Согласно аналитике Flowwow, в заказах, где есть такие позиции, средний чек выше на 18–25%.
- Соберите топ-18. Выделите популярные товары, сделайте на них скидки.
- Организуйте быструю и дешевую доставку. Продумайте, как будете доставлять покупки в праздники, чтобы клиенты не ушли к конкурентам.
Полезные статьи о работе в праздники
До 8 Марта осталось немного времени, но вы еще успеваете открыть магазин и начать продавать на Flowwow! Скачивайте приложение Flowwow Seller и регистрируйтесь бесплатно.