История Романа Гулиева - основателя GEEKBOARDS, который с нуля без маркетинга сделал многомиллионный бизнес, занимаясь любимым делом. Кейс Романа - пример того как можно разбогатеть делая то, от чего кайфуешь.
Этой статье я выложил короткую историю Романа в формате "вопрос-ответ", выбрав самое интересное из нашего интервью. Сразу скажу, что это не реклама, мы ни одного кейкапа не получили ни с интервью, ни с статьи :(
Что такое GEEKBOARDS?
"GEEKBOARDS — это кастомные клавиатуры, часть из которых мы производим сами, а часть собираем из крутых комплектующих. Когда я впервые сюда попал, я просто офигел и сразу забрал себе одну клавиатуру. Больше года кайфую!"
Как появилась идея создавать кастомные клавиатуры?
"Я программист, геймдев-разработчик, мне всегда нравилось что-то создавать. Мы сидели с коллегами, обсуждали клавиатуры, и кто-то сказал, что купить хорошую механику в России почти невозможно. Я полез в интернет, офигел от того, что это действительно проблема, и просто решил её решить."
Как начался бизнес?
"Я продал машину, заказал на Amazon кучу клав и просто сделал сайт. Через неделю у меня был первый заказ. Без рекламы, без продвижения — просто сайт, на котором были клавиатуры. Я охренел, когда понял, что это реально работает."
Какая целевая аудитория у GEEKBOARDS?
"Наши клиенты — это задроты. Но не только геймеры. Это люди, которые кайфуют от потребления качественных вещей. Это может быть клавиатура, самокат, кроссовки — неважно. Главное, чтобы это был уникальный, кайфовый продукт, который не похож на то, что продаётся в масс-маркете."
Когда хобби переросло в бизнес?
"Когда я понял, что трачу на это уже 3-4 часа в день. Работая в геймдеве, я был эффективен, но мне стало некомфортно, что я часть рабочего времени посвящаю клавиатурам. Тогда я понял: либо продолжаю работать по найму, либо ухожу в бизнес. Я выбрал второе."
Как искали инвестиции?
"Я повесил на сайт баннер в стиле Википедии — типа 'ищу инвестора-гика'. Через две недели мне написал чувак, который уже покупал у нас клаву. Через полгода общения он вложился, и мы открыли первый шоурум."
Как устроен бизнес без маркетинга?
"Мы пробовали. Не работает. Я задрот по продукту, но у меня не получается делать маркетинг так, как я хочу. Поэтому мы просто делаем лучший продукт, а люди сами о нас рассказывают. 50% клиентов приходят по совету."
Что сейчас в ассортименте?
"Примерно 70% товаров — это полностью собранные клавиатуры. Но также можно купить кастомные капы, комплектующие, заказать гравировку. B2B — 30% заказов, многие компании делают фирменные клавиатуры для сотрудников."
Какая самая дорогая клавиатура?
"На аукционе перед Новым годом мы продали клавиатуру за 150 000 рублей. Но это далеко не предел. Можно собрать кастомную клаву в корпусе топора, с платой своей разработки. Вариантов масса."
Какой средний чек и сколько заказов в месяц?
"Средний чек — 10 000 рублей. Около 2 000 заказов в месяц. Причём онлайн — это 60-65%, остальное — шоурум."
Какие планы на будущее?
"Я хочу сделать место, где можно купить всё для кайфового рабочего пространства. Геймерская ИКЕА, но без компромиссов по качеству. Чтобы ты знал: если это клавиатура за 5 000, то это лучшая клавиатура за 5 000. Если кресло за 15 000 — значит, оно стоит этих денег."
Вместо заключения: Что скажешь тем, кто хочет заняться бизнесом?
"Если у тебя есть дикое желание, не слушай тех, кто сомневается. Делай. Самый большой кайф — когда ты видишь, как твой продукт реально приносит пользу людям. Если это твоё — оно вырастет в то, что надо."