Самый очевидный способ заработка на маркетплейсе — торговля, но он не единственный. Помимо этого, вы можете выполнять небольшие задания, выдавать заказы покупателям или помогать продавцам развиваться на маркетплейсе и получать гонорар за это. В статье рассказываем, как подобрать сотрудничество по душе и из чего складывается доход в каждой модели.
Способ 1. Стать продавцом на Ozon
Всё начинается с создания кабинета продавца — это бесплатно. Для регистрации нужно быть самозанятым, индивидуальным предпринимателем или другим юрлицом:
- для ИП понадобится заполнить ИНН, адрес и платёжные реквизиты;
- для юрлица — ИНН и платёжные реквизиты;
- для самозанятых — ИНН, информацию о себе и платёжные реквизиты, а также приложить копию паспорта.
Доход продавца рассчитывается по формуле:
выручка от продажи товаров − себестоимость − вознаграждение Ozon за продажу товаров − доставка − другие услуги маркетплейса − расходы на ведение бизнеса (зарплаты, аренда офиса, операционные траты и другое) − налоги = прибыль
Ozon берёт до 26% комиссии, которая зависит от категории товара и схемы работы. В расходы также входят затраты на доставку и обратную логистику при возвратах, невыкупах, отменах, размещение на складе и дополнительные услуги. Рассчитать прибыль и прочитать подробнее о затратах можно на странице с онлайн-калькулятором, а узнать больше о первых шагах на маркетплейсе — бесплатный курс Ozon Обучение.
Структура расходов продавца на Ozon различается в зависимости от способа доставки. По FBO Ozon самостоятельно собирает заказы на своём складе и доставляет их покупателям. По FBS продавец сам обрабатывает заказы и передаёт их на доставку в их Ozon. По realFBS продавец самостоятельно обрабатывает и доставляет заказы.
Способ 2. Открыть пункт выдачи Ozon
Ozon запускает пункты выдачи заказов по договору с партнёрами — это значит, что каждый предприниматель может открыть ПВЗ и развивать его как собственное дело. В отличие от франшиз, Ozon не требует первоначальных взносов или оплаты роялти. Всё, что нужно сделать, — найти место с большим пешеходным потоком и подходящее для пункта помещение.
50 000 ₽ выплатим разово, если откроете ПВЗ в малом городе до 31 декабря 2025 года.
Открыть ПВЗ
Обычно партнёру нужно пройти такой путь до того, как пункт начнёт работу:
- Подтвердить или открыть ИП или юрлицо.
- Согласовать локацию. Ozon помогает выбрать выгодные места для открытия.
- Подписать договор аренды.
- Оборудовать пункт и подтвердить качество точки — партнёр делает только ремонт и покупает мебель, а Ozon дарит вывеску и брендовые материалы.
Доход владельца пункта выдачи рассчитывается по формуле:
оборот пункта (сумма всех заказов − сумма возвратов) × процент по тарифу + 15 ₽ за каждый возврат + доход от дополнительных сервисов − затраты на обслуживание пункта = прибыль
Вознаграждение партнёра зависит от выбранного формата. В любом случае вы можете:
- Получать до 6% от оборота пункта по формату «Максимум бренда». Для этого нужно найти помещение от 20 м², сделать косметический ремонт, установить стол проверки заказов и примерочную. При этом можно выдавать посылки других компаний, но без использования их логотипов или элементов бренда.
- Получать 5% от оборота ПВЗ в формате «Домашний пункт» для малых населённых пунктов. Тогда можно открыться в магазине или даже частном доме, где есть место для получения заказов. Отдельного помещения для «домашнего пункта» не нужно. Для работы понадобится ноутбук и сканер.
Также Ozon выплачивает партнёрам до 4 500 000 ₽ первые месяцы работы. Чем больше плотность населения вокруг пункта, тем больше сумма — выбрать локацию с хорошим потенциалом и узнать размер денежной поддержки можно на карте Ozon.
Сейчас можно получить до 4,5 млн ₽ за открытие пункта выдачи заказов. Подайте заявку здесь.
Способ 3. Стать менеджером маркетплейсов
Если вы пока не готовы продавать товары или управлять пунктом выдачи заказов, но хотите зарабатывать онлайн-торговлей, присмотритесь к роли менеджера маркетплейсов. Таких специалистов нанимают на постоянную или проектную работу продавцы. Менеджер маркетплейсов:
- Находит рентабельные товары и избавляется от неходовых позиций.
- Управляет ассортиментом на разных онлайн-площадках.
- Контролирует логистические процессы.
- Настраивает продвижение продукции.
- Развивает бизнес и приносит больше прибыли продавцу.
Доход специалистов зависит от занятости, размера бизнеса компании работодателя, квалификации и уровня ответственности:
— Новички с опытом до года могут претендовать на доход от 30 000 до 60 000 ₽ в месяц. Они заполняют карточки, ищут поставщиков, формируют поставки и контролируют их доставку на склад.
— Специалисты с опытом от одного года до трёх лет получают от 60 000 до 120 000 ₽ в месяц. Они занимаются не только полным циклом продаж, но и стратегией и маркетингом: проверяют гипотезы и анализируют бизнес-показатели, запускают рекламные кампании.
— Менеджеры с опытом более трёх лет зарабатывают от 120 000 ₽ в месяц. Они разрабатывают стратегии по развитию и координируют работу команды узкопрофильных специалистов: маркетологов, бухгалтеров, экспедиторов.
Способ 4. Стать исполнителем на платформе Ozon Profit
В удобное время выполняйте различные задания за вознаграждение от маркетплейса. Работать предстоит над небольшими задачами, например:
- проверять товары на совпадения — благодаря этому система Ozon понимает, где цена на товар рыночная, а где завышенная;
- искать похожие товары на других площадках — чтобы Ozon поддерживал справедливые цены;
- создавать карточки товаров — так вы поможете продавцам быстрее загружать ассортимент на маркетплейс;
- размечать картинки и текст в карточке товаров — чтобы скорее обучить искусственный интеллект Ozon;
- проверять, как выглядят пункты выдачи — чтобы поддерживать качество обслуживания посетителей на высоком уровне.
Стать исполнителями могут все граждане России, достигшие 18 лет. Чтобы присоединиться к Ozon Profit, нужно:
- Стать самозанятым — в приложении «Мой налог»;
- Зарегистрироваться на платформе — заполнить анкету и банковские реквизиты;
- Привязать профиль в Ozon Profit к кабинету налогоплательщика — на сайте ФНС или Госуслуг по инструкции;
- Пройти короткое обучение — это займёт от получаса до одного дня.
Оплата за выполненные задания будет приходить на банковскую карту, которую вы укажете в личном кабинете Ozon Profit — два раза в месяц.
Способ 5: Найти подработку на складе Ozon — через приложение Ozon Job
Ozon Job — это приложение, которое позволяет бронировать рабочие смены на складах и в дарксторах Ozon. Сервис удобно использовать для поиска разовых подработок или чтобы получать более серьёзный доход — например, если вы готовы выходить на смену 3-4 раза в неделю.
Например, в Ozon Job предлагают выполнить такие задачи:
- размещать на складе;
- собирать заказы;
- упаковывать товары;
- сортировать товары;
- принимать товары.
Что ещё нужно знать о подработке через Ozon Job:
- Прозрачные условия оплаты — она сдельная и рассчитывается по количеству выполненной работы. Примерный размер вознаграждения за смену можно посмотреть заранее. Чтобы помочь новичкам получить опыт, за первую смену Ozon доплатит 5200 ₽. Условие для этого: отработать через Ozon Job минимум 36 часов;
- Удобный график: взять короткий слот на несколько часов или выйти на полную смену, сделать это раз в месяц или три раза в неделю — вы решаете сами.
- Смены в Ozon легко совмещать с учёбой или основной работой: оформим по самозанятости или ГПХ — прямо в приложении.
- Выплату за смену отправим на карту Ozon Банка уже на следующий день. Если у вас карта другого банка – деньги будут приходить раз в неделю.
- Оплатим обучение на объекте — после того, как отработаете 36 часов.
Как начать зарабатывать через Ozon Job:
- Зарегистрируйтесь в приложении: понадобится паспорт, ИНН и номер СНИЛС — их укажите при регистрации, а паспорт возьмите с собой на первую смену;
- Укажите реквизиты банковской карты, на которую хотите получать вознаграждение;
- Выберите формат сотрудничества: ГПХ или самозанятость. Оформить самозанятость можно в пару кликов в приложении “Мой налог” или банковских сервисах;
- Выберите объект Ozon, задачу и подходящую смену.