Продажи на маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и Мегамаркет, во многом зависят от сезонности. Времена года влияют на спрос, изменяя предпочтения покупателей и диктуя тренды. Давайте разберём, как это происходит и к чему стоит готовиться продавцам.
Зима: новогодний ажиотаж и зимние товары
Зима — время активного шопинга. С ноября по январь наблюдается рост продаж благодаря подготовке к Новому году, Рождеству и зимним каникулам. Согласно данным аналитики маркетплейсов, в этот период продажи увеличиваются на 30-50% по сравнению с летними месяцами. Особенно популярны:
- Подарки (игрушки, гаджеты, косметика, парфюмерия, украшения);
- Товары для праздников (гирлянды, ёлки, декор);
- Зимняя одежда и обувь (рост спроса на 40-60%);
- Спортивные товары (лыжи, коньки, сноуборды, увеличение продаж на 35%);
- Товары для дома (обогреватели, пледы, уютные вещи, рост спроса на 25%).
Февраль также отличается повышенным спросом на подарки к 14 и 23 февраля, когда продажи парфюмерии и аксессуаров увеличиваются на 20-30%.
Весна: подготовка к теплу и праздникам
С приходом весны покупатели начинают обновлять гардероб и готовиться к дачному сезону. В топе:
- Лёгкая одежда и обувь (рост на 25-40%);
- Косметика и парфюмерия (увеличение спроса на 15-20%);
- Спортивные товары и гаджеты (рост на 30%);
- Товары для сада и огорода (рост продаж на 50%);
- Подарки к 8 марта (аксессуары, косметика, ювелирные изделия, рост на 35%).
Также весной начинают расти продажи товаров для путешествий, поскольку люди планируют летние отпуска.
Лето: отдых, дача и минимализм в шопинге
Лето — это период спадов в продажах многих категорий, так как люди отдыхают и тратят меньше на ненужные товары. Однако хорошо продаются:
- Купальники, солнцезащитные средства, пляжные аксессуары (рост на 40-50%);
- Товары для дачи и кемпинга (увеличение продаж на 45%);
- Велосипеды, самокаты, спортивные товары (рост на 30%);
- Кондиционеры, вентиляторы, охлаждающие устройства (увеличение продаж на 60%);
- Чемоданы, рюкзаки и товары для путешествий (рост на 35%).
Июль-август также знаменуются ростом спроса на товары для школы и офиса — продажи канцелярии, рюкзаков и школьной формы увеличиваются на 50-70%.
Осень: подготовка к холодам и первые распродажи
Осенью начинается активный рост продаж: люди возвращаются из отпусков, готовятся к холодам и учёбе. Особенно востребованы:
- Одежда и обувь на осенне-зимний период (рост на 35-50%);
- Гаджеты и электроника (увеличение продаж на 25%);
- Канцелярия, рюкзаки, учебные материалы (рост на 50-60%);
- Автотовары (резина, аксессуары для машин, рост на 20-30%).
Кроме того, осенью стартуют крупные распродажи, включая Чёрную пятницу, которая даёт мощный толчок продажам перед новогодним сезоном — рост продаж в этот период может достигать 80-100%.
Как продавцам использовать сезонность?
Чтобы повысить продажи, важно заранее готовиться к изменениям спроса:
- Анализируйте прошлогодние тренды и прогнозируйте спрос;
- Готовьте товарные запасы и оптимизируйте цены;
- Настраивайте рекламу с учётом актуальных потребностей покупателей;
- Участвуйте в распродажах и маркетинговых акциях.
Сезонность — мощный инструмент для продавцов маркетплейсов. Используйте её правильно, и ваш бизнес будет расти круглый год! 🚀
