Мебельный бизнес на Авито всегда пользовался спросом, но конкуренция растёт, и просто массовый постинг, как 5 лет назад, уже не даёт максимального результата. В этом разборе расскажу, с чего начинать, если у вас производство мебели или поставки с фабрик по дропшиппингу, как получить первые заказы и не слить бюджет на рекламу.
📌 С чего начать запуск мебельного бизнеса?
1️⃣ Выбираем стратегию: производство или дропшиппинг
• Производство на заказ – высокая маржинальность, но длинный цикл сделки, требуется замерщик.
• Фабричная мебель (дропшиппинг) – меньше маржа, но быстрая продажа и легче стартовать.
💡 Совет: если у вас есть сотрудники для замеров, можно работать на заказ. Если нет – начинайте с фабричной мебели.
2️⃣ Выбираем востребованные категории
На Авито хорошо продаются:
✔ Кухни
✔ Шкафы-купе
✔ Гардеробные
✔ Кровати
✔ Офисная мебель
✔ Столы и стулья
💡 Совет: проверяйте аналитику спроса и конкурентов, чтобы выбрать модели с высокой популярностью.
3️⃣ Создаём объявления
• Фотографии – живые, сочные, профессиональные.
• Видео – если есть возможность, обязательно загружаем.
• Тексты – учитываем ключевые слова и офферы конкурентов.
• Цены – проверяем, не демпингуем, но и не завышаем.
💡 Не загружайте сразу 50 объявлений! Лучше ежедневно добавлять 2-3 новых, чтобы алгоритмы Авито постоянно давали вам показы.
📌 Как продвигаться на Авито? 2 стратегии:
1. Массовый постинг (эконом-стратегия)
Подходит, если у вас много позиций.
🔹 Создаём каждый день новые уникальные объявления и публикуем их по вашему городу и там, где хорошие условия доставки.
🔹 На текущий момент в мебели можно размещать одинаковые объявления в разные города в Расширенном и Максимальном тарифе (правила сайта часто меняются, проверяйте).
🔹 Продвигаем лучшие объявления (3-5 позиций), следим чтобы они выходили в топ 10 выдачи в течение дня.
🔹 Делаем регулярные рассылки скидок по избранным и продвижение профиля.
💡 Плюсы: низкая стоимость контакта, большое покрытие.
💡 Минусы: холодные заявки, сложнее контролировать качество клиентов.
2. Продвижение всех объявлений (горячие лиды)
Подходит, если у вас немного позиций.
🔹 Выбираем до 10 ключевых моделей.
🔹 Делаем качественные объявления (лучшие фото, офферы, УТП) и постепенно их размещаем.
🔹 Настраиваем на каждое платное продвижение → первые 2-3 недели не смотрим на стоимость лида, задача – получить первые сделки и отзывы.
🔹 Используем продвижение профиля для увеличения охватов.
🔹 По популярным объявлениям раз в неделю делаем рассылки скидок.
💡 Плюсы: заявки горячие, больше заказов, выше маржа.
💡 Минусы: старт дороже, нужен грамотный анализ конкурентов.
📌 Ключевые ошибки при запуске
❌ Ожидание быстрых продаж – в мебели первый месяц может идти в ноль или даже минус, пока прокачивается аккаунт.
❌ Игнорирование ответов клиентам – чем дольше отвечаете, тем больше падает конверсия в сделку.
❌ Ставка на демпинг – если занижать цену, будет много дешёвых клиентов и мало прибыли.
❌ Не запрашивать отзывы – без отзывов продажи идут медленно, нужно стимулировать первых клиентов оставить отзыв.
📌 Вывод
✅ Если есть команда замерщиков – можно запускать мебель на заказ.
✅ Если стартуете с нуля – лучше начинать с фабричной мебели.
✅ Оптимальный вариант – комбинировать ежедневное размещение объявлений + продвижение топовых позиций.
✅ Первые 3 месяца – не оценивать рекламу только по лидам, главное – раскрутка профиля и накопление отзывов. Точка окупаемости в конкурентных нишах несколько месяцев.
🔥 Мебель – это прибыльный бизнес на Авито, но важно заходить с правильной стратегией.
💭 Делитесь опытом в комментариях. И подписывайтесь на мой канал.
«Изнанка Авито🎙Старостин» – инсайты, кейсы, аналитика: