Как оценить эффективность внешнего трафика на маркетплейсы?
Привлечение внешнего трафика на маркетплейсы – мощный инструмент для увеличения продаж, но как понять, действительно ли он работает? Разбираем ключевые метрики и способы оценки долгосрочных эффектов.
Основные метрики оценки трафика
1. Цена за 1 просмотр (CPV, Cost per View)
Это стоимость каждого привлеченного просмотра карточки товара. Рассчитывается просто: сумма рекламных затрат делится на количество просмотров. Чем ниже CPV, тем эффективнее реклама.
2. Доля рекламных расходов (ACOS, Advertising Cost of Sales)
ACOS = (затраты на рекламу / доход от продаж) × 100%. Этот показатель показывает, сколько процентов от выручки уходит на рекламу. Чем ниже ACOS, тем выше эффективность вложений.
3. Конверсии:
- Из охвата в запрос по артикулу – доля людей, увидевших рекламу, которые затем вручную ищут товар на маркетплейсе.
- Из посещения карточки в заказ – процент пользователей, которые после клика на товар оформили покупку.
- Из посещения карточки в добавление в корзину – важный показатель, показывающий отложенный спрос.
Как оценивать отложенные и отдаленные эффекты внешней рекламы?
Wildberries и другие маркетплейсы не предоставляют достаточные данные для расчета LTV (Lifetime Value). Поэтому используем косвенные методы:
- Анализ повторных продаж. Если после рекламной кампании наблюдается рост повторных заказов, значит реклама сыграла роль в повышении узнаваемости.
- Динамика брендовых запросов
Внешний трафик создает спрос – если количество поисковых запросов с вашим брендом растет, значит реклама оставила след.
- Рост органического трафика. Отложенный эффект проявляется в увеличении бесплатного трафика спустя недели или месяцы после запуска рекламы. Не во всех нишах, конечно.
Как оценить срок генерации трафика вечным контентом?
Контент в формате Reels, Shorts, постов без удаления способен привлекать трафик годами. Чтобы понять его эффективность:
Отслеживайте длительность активности – в аналитике соцсетей видно, как долго контент продолжает набирать просмотры.
вывод
Оценка эффективности внешнего трафика – это комплексная работа. Не всегда ее эффект полноценно можно оценить в моменте и в денежном выражении. Используйте ключевые метрики для оперативного анализа и следите за отложенными эффектами, чтобы понимать, какие стратегии работают лучше всего. Помощь экспертов - на канале о внешнем трафике
