С чего начать подготовку к внешнему трафику на WB Ozon через блогеров?
Пошаговое руководство.
Внешняя реклама в социальных сетях и на маркетплейсах – это мощный инструмент продвижения. Однако, чтобы она действительно работала и приносила результат, необходимо тщательно подготовиться. В этом материале мы разберем ключевые этапы подготовки к рекламной кампании.
1. Анализ карточки товара и конкурентов внутри Wildberries
Перед запуском рекламы важно понять, как ваш товар выглядит на маркетплейсе, насколько он конкурентоспособен и какие его преимущества можно выделить. Для этого:
- Проверьте карточку товара: описание, фотографии, отзывы, рейтинг
- Сравните с конкурентами: какие у них заголовки, ключевые слова, цена, какие аспекты они продвигают.
- Выявите слабые и сильные стороны своего предложения. Возможно, стоит улучшить фото, доработать описание или добавить отзывы.
-Проверьте: не сливается ли ваш трафик конкурентам из раздела «смотрите также»? Нередко именно это становится причиной разочарования во внутренней рекламе и тогда ваша главная задача - отстроиться от более дешевого конкурента на уровне карточки.
2. Анализ целевой аудитории и подбор блогеров
Один из ключевых шагов – это понимание, кто ваша аудитория и где ее можно найти. Необходимо:
- Определить возраст, пол, интересы, критерии выбора и боли потенциальных покупателей.
- Разделить аудиторию на сегменты, например: молодые мамы, любители спорта, православные зрители и т.д.
- Найти блогеров, работающих с вашей аудиторией. Типичная ошибка: путать блогера и его подписчиков. Например, новоиспеченная мама -блогер вовсе не обязательно имеет большинство таких же мам среди подписчиков. Поэтому тактика рекламировать товары для новорожденных у блогеров с новорожденными детьми чаще всего провальна.
3. Проверка блогера на качество аудитории
Прежде чем инвестировать в рекламу, важно убедиться, что блогер работает с реальной, а не накрученной аудиторией. Для проверки можно использовать сервисы:
- **LiveDune** – анализ вовлеченности, реальности подписчиков, активность аудитории.
- **TrendHERO** – подробный анализ аудитории блогера, включая фейковый процент.
и др
4. Создание нескольких вариантов рекламной подачи (ТЗ для блогера)
На основе анализа аудитории и выбранных блогеров нужно создать несколько вариантов подачи рекламы:
- Разные заголовки, которые сразу привлекают внимание.
- Варианты обложек для видео и креативов.
- Анализ уже залетевших и провальных роликов в аккаунте. Это поможет понять, какие приемы работают.
Тестирование нескольких подходов позволит выбрать наиболее эффективный вариант и запустить кампанию с максимальным результатом.
Заключение
Подготовка к внешней рекламе – это не просто выбор блогера и запуск ролика. Это тщательный анализ товара, аудитории, конкурентов и самих инфлюенсеров. Грамотный подход на этапе подготовки значительно повышает шансы на успех и получение высокой конверсии от рекламы.
Готовы запустить свою кампанию? Начинайте с анализа и тестирования, и результат не заставит себя ждать! За помощью обращайтесь к автору канала о внешнем трафике в телеграм