Сегодня разбор контента на примере цветочного бизнеса.
Как думаете, что бывает, когда вместе собираются 2 брата и решают открыть цветочный магазин? Особенно, если их объединяет общая ненависть к 101 розе? Давайте разбираться.
Все вокруг подустали от однотипных предложений цветочных ларьков и магазинов. Где веет нафталином. И сидит женщина с пучком на голове в телогрейке.
Наверняка вы видели шедевры флористики, где в кучу собраны: цветы, ленты, банты, блестяшки и иже с ними. И название этому - букет! Чтобы уж точно пошла кровь из глаз у той, кому этот букет подарят. А вот и сами шедевры 🔽
Но что если изменить подход и создать кайфовые букеты, приправив их пацанским вайбом? Заменить стеклянные ларьки гаражом? А расшаркивающихся продавцов поменять на симпатичных ребят, в образе мальчишей-плохишей, которые курят и матерятся?
Выйдет интересный андеграундный стартап, у которого пока что нет даже сайта. А вы говорите, что я без этого стартовать не могу, без того…
Если сильно захотеть - можно деньги заиметь)) и без сайта.
Какая товарная линейка есть у BASE Братвы?
Представлено 3 вида товаров:
1. Дикие банки.
Стоимость разная,есть за 5000, 6000, 9000,15000 тыс рублей. На любой вкус и кошелек. Идеально подходит, если идёшь на мероприятие, чтобы не заморачиваться с водой и вазами.
Листай фотки ниже, там карусель.
2. Селебы, знаменитости и политики в горшках.
Стоимость: 2500 рублей. Веселый прикол, который не только поднимает настроение, но и займется фотосинтезом у вас дома.
Листай фотки ниже, там опять карусель.
3. Связка для вазы.
Стоимость: от 7 000 тыс.
Подходит чтобы замолить косяки, удивить и просто порадовать. Дома можно использовать как интерьерный букет.
Листай фотки ниже, там снова карусель.
Что с продвижением и контентом у ребят?
Ведут телегу и инстаграм*. Вконтакте забросили, оно и понятно, в других сетках сидит более платежеспособная аудитория, которой такие букеты по карману.
* - признана экстремистской организацией в РФ
1. Используют сезонность
Перед НГ продавали рождественские связки
Торговали пушистыми ёлками
Пихта датская Нордмана:
100/125 см — 7000 ₽
150/175 см — 10000 ₽
175/200 см — 15000 ₽
200/225 см — 20000 ₽
Какие сезонные товары могут быть у помогающих практиков?
Давайте возьмем психолога. Мне в голову пришли такие варианты:
- весна - запрос на похудение, соответственно работаем с расстройством пищевого поведения и тревожностью
- так же весной люди чаще всего задумываются о семье, соответственно запрос - на отношения
- конец лета, все поприезжали с отпусков и курортных романов, тут встают вопросы: как сохранить семью после похождений, либо как развестись нормально, а не как собаки
- осень - тут все понятно: депрессия, упадок сил, апатия
Вы можете подстроить выход определенного курса, марафона в сезонность. И продавать его только в сезон, а так его купить невозможно, чтобы люди ждали выхода курса.
Продумайте и накидайте 5-10 вариантов сезонных товаров и услуг в вашей нише. У вас все получится!
А мы едем по дальше…
2. Есть персонаж
В блоге, помимо харизматичных ребят, есть персонаж: собака по кличке - Август.
Питомцы вызывают положительные эмоции у людей. Они милые, веселые. А вы на их фоне- выглядите заботливым и ответственным человеком. Поэтому, если у вас есть животные - расскажите о них. Это сближает с аудиторией.
Кстати, персонажем в блоге не обязательно должны быть животные. Это могут быть: дети, мама, папа, подруга, муж, жена и тд.
3. Добавляют юмор
Почему важно юморить в блоге? Да потому что шутки помогают создать дружелюбную атмосферу. Они вызывают улыбку и хорошее настроение у аудитории.
Еще можно получить виральные охваты, так как такой контент чаще всего пересылают друзьям.
Юмору легче пробить баннерную слепоту и удержать внимание человека, чем обычному контенту.
Обязательно применяйте это, но не забывайте, что юмор должен быть по теме вашего блога, а не от балды.
Это поможет вам выделиться среди конкурентов, так как шутить могут не многие. Да и что скрывать, продает юмор тоже на ура! Не всегда все нужно преподносить клиентам только через боль болючую.
4. Показывают закулисье
Что это такое - закулисье? Это скрытая сторона вашей деятельности.
Это могут быть какие-то подготовительные процессы, моменты вашей работы, которые рассказывают о том, что остаётся за кадром.
Ребята снимают видео, как ходят в магазины на закупки. Как выбирают цветы. Как собирают букеты.
Такой контент выстраивает более тесные доверительные отношения с аудиторией, что повышает лояльность.
Еще бэкстейдж помогает:
- работать с возражениями;
- превращать случайного гостя в подписчика
- демонстрировать экспертность, втягивать людей в процесс
5. Демонстрация эмоций
У ребят это: что все на чилле, на расслабоне.
Ну а как иначе?)) Только на расслабоне можно купить букет за 15 тысяч.
Если ты доедаешь последний доширак, ты вряд ли будешь расслабленным, согласны? А значит ты - не их целевая аудитория.
Эмоции - это универсальный язык, который понятен всем на свете. Это объединяет нас с аудиторией. Ведь они тоже веселятся, грустят и злятся.
Благодаря эмоциям мы можем вдохновлять аудиторию на свершения. Плюс это демонстрирует нашу открытость миру, что тоже вызывает доверие.
Еще…когда подписчики проживают наши эмоции, они получают свой эмоциональный опыт. Такой контент лучше запоминается среди океана других.
6. Проводят мастер -классы
BASE Братва прекрасно понимает, что нужно людям. Не только подарить цветочки, но и потусить и создать что-то шедевральное вместе. Это объединяет людей и создает ощущение общности.
Поэтому, со временем, ребята добавили оффлайновские мастер-классы. При чем не только по сборке букетов. В сезон предновогодних праздников собирали венок из ели.
Стоимость: 5000 рублей.
Описание:
- будем собирать дикий цветочный стиль в банке
- будем лимонад или пиво
- поугораем и хорошо проведем время вместе
- разойдёмся веселые с цветами по домам
- фотоконтент с букетом и Августом
Создавайте игры для аудитории, пусть отмечают вас в соц сетях под вашим хэштегом. Проводите онлайн марафоны, если нет возможности собрать тусовку оффлайн. Делайте челленджи.
Например, нутрициолог может создать чат на месяц, где каждый отчитывается, что прошел сегодня 10 тыс шагов.
Все эти действия вызывают ощущение общности у людей и приводят к повышению узнаваемости и увеличению числа подписчиков.
Хочется отдельно сказать про фотоконтент на мастер-классе.
Закрывает потребность аудитории показывать «какой я классный» в соц сетях. Плюс повышает узнаваемость бренда. Ведь друзья наверняка спросят: а где это ты был? Сарафанка в действии.
Кстати, Август органично вписался в этот движ. Смотри ниже. Ну милота же!
Ребята очень умные - респект им!
Контент не только для постов, но и для сторис тоже.
Я, как мать 2х кокеров, просто влюбилась в Августа. Он хорош везде))
Поэтому, если вы проводите оффлайн встречи, не забудьте всех пофоткать в разных ракурсах и для разных форматов.
7. Отзывы
Чем больше людей расскажет, какой вы классный и чем можете помочь, тем больше доверия будет к вам, как к эксперту.
Отзывы - ваш агрегатор повышения продаж.
8. Коллаборации
Ребята заколлабились с брендом Амигосы и создали свой напиток.
Банка крута, дизайнерская работа на лицо. Точно запомнится, да и в сторис поделиться фоткой с ней не грех. Все это конечно же работает на бренд. Ну и плюс к продажам - капает.
Если вы пока не такой быстро растущий бренд, чтобы отрисовывать банки, то можно заколлабиться с фирмами, которые имеют отношение к вашей нише. И взять у них личный промокод.
Ваша аудитория будет рада скидке, вы рады % от продаж. А почему бы и ДА!
Например, психолог по воспитанию детей, может предлагать промокоды на подгузники, детские игрушки, одежду и тд.
Зачем использовать разные форматы контента?
Каждый формат помогает «догонять» разных пользователей. Кто-то любит читать лонгриды, как эта статья. А кто-то смотреть 30ти секундные рилсы. А так мы охватываем разную аудиторию.
Плюс разнообразный контент удерживает внимание и формирует имидж эксперта. Узнаваемость и доверие сюда же.
Для скептиков хочу заметить: что создание разного контента - это не просто модный тренд, а необходимость. Потому что в современном мире идет сильнейшая борьба за внимание зрителя.
Итог: контенты разные нужны, контенты разные важны!
Применяйте, внедряйте. И жмякните пожалуйста лайк, мне будет приятно.
Всем - продаж!