Кейс: продажа 297 билетов на мюзикл во ВКонтакте по цене 163,82 руб. за конверсию!

20 февраля 202520 фев 2025

2 мин

Это уже второй проект по мюзиклу! Первый Кейс вы можете посмотреть по ссылке - vk.com/@targetgorbunova-keis-prodazha-281-biletov-na-muzikl-vo-vkontakte-po-cene-135 Исходные данные: С клиентом работаем не первый месяц и не по одному проекту. Это продюсерский центр в СПб. Сейчас расскажу как мы продали 297 билетов на мюзикл "Приключения Барона Мюнхгаузена", который состоялся 3 декабря в Дворце молодёжи «Царскосельский» (г. Пушкин). Данный мюзикл проходит не первый год но сейчас он проходил на новой площадке в городе Пушкин. После согласования всех нюансов я приступила к изучению и подбору сегментов целевой аудитории мюзикла. Это: Запустили тесты на мюзикл, но так как ранее мы уже запускали проекты мы некоторые гипотезы сразу отсекли, что бы не тратить время и рекламный бюджет. Постепенно подключая все аудитории, так же немного тестировали гео. Мюзикл проходил в г. Пушкин но не далеко находиться г. Санкт-Петербург и мы решили захватить часть районов: Купчино, Шушары, Кировский район, Моск

Оглавление

Целевая аудитория
Спасибо за внимание!

Это уже второй проект по мюзиклу! Первый Кейс вы можете посмотреть по ссылке - vk.com/@targetgorbunova-keis-prodazha-281-biletov-na-muzikl-vo-vkontakte-po-cene-135

Исходные данные:

С клиентом работаем не первый месяц и не по одному проекту. Это продюсерский центр в СПб. Сейчас расскажу как мы продали 297 билетов на мюзикл "Приключения Барона Мюнхгаузена", который состоялся 3 декабря в Дворце молодёжи «Царскосельский» (г. Пушкин).

Данный мюзикл проходит не первый год но сейчас он проходил на новой площадке в городе Пушкин.

Целевая аудитория

После согласования всех нюансов я приступила к изучению и подбору сегментов целевой аудитории мюзикла. Это:

Школы города СПб, так как мюзикл для зрителей 6+;
Аудитория любителей театров;
Аудитория афишников. Нашла все группы по названиям: афиша/Санкт-Петербург/подслушано/мероприятия и т.д.— через Церебро (Активные через кабинет ВК и подписчики групп афишников для расширения аудитории);
Интересы;
Родители/мамы детей от 6 лет;
Гео — аудитория только по гео признаку;
Библиотеки;
Магазины детский одежды, торговые центры, кинотеатры, семейные рестораны, гастрономы и т.д.

Запустили тесты на мюзикл, но так как ранее мы уже запускали проекты мы некоторые гипотезы сразу отсекли, что бы не тратить время и рекламный бюджет. Постепенно подключая все аудитории, так же немного тестировали гео. Мюзикл проходил в г. Пушкин но не далеко находиться г. Санкт-Петербург и мы решили захватить часть районов: Купчино, Шушары, Кировский район, Московский район, Петроградский район. Продажи шли наплывами! Очень было сложно отследить какая именно аудитория приносит продажи.

Первые рекламные компании запускали на площадку LENKASSA.RU, а позже подключили KASSIR.RU , так как на данной площадке началась акция «Черная пятница» и на билеты мы сделали скидку -30%.

Пошел у нас наплыв? К сожалению нет! Акция «Черная пятница» не очень эффективно себя показала. Мы оставили одно объявления на данную акцию которая проходила на KASSIR.RU и сделали упор на LENKASSA.RU, так как с нее шли лучше продажи.

Зал во Дворце молодёжи «Царскосельский» достаточно большой. Полностью билеты мы не продали но клиент доволен результатом, так как это новая площадка для выступления и с данным мюзиклом выступает не только этот продюсерский центр.

Цены на билеты были от 900 руб. балкон и до 2 500 руб.

Результат:

Затраты - 48 653,94 руб.

Количество показов - 264 035

Количество кликов — 1 621

CTR (%) —0,614

Количество проданных билетов - 297

Цена конверсии - 163,82 руб.