Вы наверняка слышали фразу «последнее китайское предупреждение»: из-за нее создается впечатление, что все «жители Поднебесной» — люди максимально терпеливые и сдержанные. Да, китайская культура ценит мир и уважение, но это не значит, что с их бизнесменами невозможно испортить отношения, тем более что деловые культуры Востока и Запада очень сильно отличаются. Но, возможно, вам совсем не интересно изучать особенности бизнеса в КНР и хочется делать все так, как вы привыкли. В этом случае мы подготовили для вас целый список вещей, которые гарантированно помогут вам как можно быстрее поругаться с вашим китайским партнером.
Читайте, запоминайте и сохраняйте себе наши вреднейшие советы — они помогут вашему бизнесу прогореть в рекордные сроки!
1. Неуважение к иерархии и старшинству
В Китае важную роль играет уважение к старшим и руководителям; оно также ложится и в основу деловой культуры. Если вы будете игнорировать иерархию или даже не заметите высокопрофессиональных специалистов, это гарантированно окажет негативное влияние на ваши отношения с партнерами.
2. Нарушение гармонии
Китайская культура нацелена на избегание открытых конфликтов. Так что если ваш китайский партнер быстро соглашается с вами, не выражая явного сопротивления, это вовсе не означает четкое «да». Давление и принуждение к скорому решению вопросов будет восприниматься как агрессивное поведение, что может привести к разрыву переговоров.
3. Игнорирование важности доверительных отношений
В Китае доверительные отношения и связи являются основой для успешного ведения бизнеса. Поэтому отсутствие искреннего интереса в отношениях или попытки обмануть партнера ради быстрой выгоды приведут к разрушению доверия. А значит, не видать вам хороших финансовых условий, скидок и быстрых сроков изготовления.
4. Прямота в общении
В западной культуре честность и открытость считаются положительными качествами. А вот в Китае излишняя откровенность воспринимаются как неуважение. Прямая и резкая критика или обвинения партнера вызовут обиду и закроют вам двери для дальнейших сделок.
6. Публичное унижение
Китайцы ценят концепт сохранения лица, репутации, достоинства. Публичные унижения, критика, сарказм — все это воспринимается как глубокое, непростительное оскорбление. Поэтому открытые ссоры или унижения поставщика при всех приведут только к быстрому окончанию отношений и уж точно не решат возникших проблем.
Как ДжумПро помогает избежать ошибок
Если вы все же хотите избежать ошибок, не потерять деньги и выстроить долгосрочное партнерство, то вам помогут опытные специалисты, хорошо разбирающиеся в местных особенностях. Например, ДжумПро имеет свое представительство в Китае и профессионалов – коренных китайцев или востоковедов из России, которые прекрасно говорят на китайском языке и помогут вам наладить надежные отношения с поставщиками, предотвращать проблемы и решать их оперативно в случае возникновения. Мы не просто ведем переговоры, а понимаем специфику китайского рынка, законодательства и деловых практик.
Хотите узнать подробнее? Напишите нам!