В 2024 году только в сети «Перекресток» за праздничную неделю продали 8 млн тюльпанов. Подобный спрос на букеты повторяется ежегодно. Если воспользоваться ажиотажем, можно заработать на продаже цветов накануне Международного женского дня. Рассказываем, как подготовиться к торговле, и какие риски учесть.
Какие цветы выбрать для продажи
Исследование SuperJob показывает, что почти четверть россиянок (23%) хотят получить на 8 марта тюльпаны. На втором месте по популярности стоят розы (21%), затем следуют пионы (10%), мимоза (8%), лилии (5%). Еще 3% опрошенных предпочитают горшечные растения.
Статистика показывает, что практически на любые виды цветов можно найти своего покупателя, но лучше ориентироваться на массовый спрос и выбрать для продажи тюльпаны или розы. На примере тюльпанов покажем основные этапы бизнеса.
Как заработать на цветах к 8 марта
Вырастить тюльпаны самому
В квартире или частном доме без отапливаемых теплиц вырастить цветы в масштабах бизнеса, скорее всего, не получится. Зато вполне реально подготовить к празднику несколько букетов и сэкономить на цветах для коллег и подруг. В феврале заниматься проращиванием тюльпанов уже поздно, но вы можете сохранить эту идею для следующего года.
Для этого нужно с осени запасти луковицы, обработать их защитным препаратом, просушить и убрать в темное и прохладное место. Для хранения подойдет помещение с постоянной температурой +1-5 градусов, например, погреб, утепленная (но не отапливаемая) веранда. Также можно положить луковицы в овощной отсек холодильника.
Для обработки луковиц можно использовать фунгицид «Максим» или слабый раствор марганцовки. Препарат защитно-контактного действия создает барьер на поверхности луковиц и предотвращает развитие гнили, плесени и других заболеваний. Для приготовления рабочего раствора используйте инструкцию производителя на упаковке.
В декабре луковицы достают для выгонки. Так называют процесс проращивания растений, благодаря которому они зацветают в более ранние сроки. Например, в средней полосе тюльпаны на улице зацветают во второй половине апреля, а с помощью выгонки можно «заставить» их цвести в конце февраля-начале марта.
Проращивают тюльпаны в плодородном грунте или на гидропонике — водно-минеральном питательном растворе. Для укоренения и появления ростков нужна температура не выше +5-7 градусов. Если вы живете в квартире, посаженные в грунт луковицы можно выставить на лоджию.
Когда из почвы проклюнется первая зелень, цветы заносят в тепло и ставят под фитолампы. Зимой световой день еще короткий, поэтому подрастающие тюльпаны подсвечивают по 13-15 часов в сутки.
Сколько можно сэкономить на выращивании тюльпанов к 8 марта. После 14 февраля сеть магазинов «Магнит» распродавала букеты тюльпанов по 400 ₽ за пять штук. На День святого Валентина цветы стоили на 100 ₽ дороже. Можно предположить, что в канун 8 марта цена букета также будет не меньше 500 ₽.
Из пяти тюльпанов получается довольно скромный букет. Поэтому многие покупают, например, три букета и объединяют в один. Получается, что на цветы нужно потратить от 500 до 1 500 ₽.
Купить уже выращенные тюльпаны
Выбрать питомник. Теплицы по выращиванию цветов есть во многих регионах. Предложения можно посмотреть через поисковик или на Avito. Выбирать поставщика лучше в феврале: чем ближе к празднику — тем выше отпускная цена и меньше выбор по цвету и сорту.
Выбрать сорт тюльпанов. Обычно для весенних букетов используют простые классические тюльпаны, а также махровые, пионовидные и попугайные сорта с причудливыми рельефными лепестками. Но даже обычные с виду тюльпаны отличаются по высоте и размеру цветка: крупные выглядят более презентабельно, поэтому букеты из них стоят дороже.
Крупные тюльпаны выращивают в российских питомниках из больших луковиц. Все луковицы делятся на три группы:
- разбор 2 — диаметр луковицы 10–11 см;
- разбор 1 — диаметр 11–12 см;
- разбор экстра — более 12 см.
Для праздничных букетов лучше выбирать разбор экстра. Из них вырастают цветы высотой от 50 см и размером цветка от 6 см. Розничная цена крупноцветковых тюльпанов — около 150 ₽. Накануне праздника цветы обычно дорожают.
Европейские тюльпаны мельче: высота стебля 40–50 см, а размер цветка — 4–6 см. В России они продаются дешевле, в среднем около 75-80 ₽ за штуку. Именно их продают в сетевых магазинах «Магнит», «Пятерочка», «Перекресток», «Лемана Про» и других. Голландские производители работают только с крупными оптовиками, продавец-одиночка, скорее всего, не потянет такой объем. Но в России есть компании, которые продают европейские тюльпаны небольшими партиями — от 1 000 или 3 000 штук.
Заключить договор на поставку. Если питомник расположен в вашем регионе, лучше заранее съездить туда, изучить ассортимент, выбрать цвет и сорт. Также можно найти поставщика из южных регионов и договориться о поставке дистанционно. В этом случае обязательно заранее обговорите разбор, высоту стебля, размер цветка, количество тюльпанов каждого цвета. Все поставщики работают по предоплате от 20%, оставшуюся сумму нужно уплатить перед отгрузкой товара.
Доставка должна быть максимально быстрой и недорогой. Например, можно договориться с водителем междугороднего автобуса или с частным грузоперевозчиком. Можно поехать за тюльпанами на личном автомобиле.
При выборе доставки нужно ориентироваться на погодные условия. Если закажете ГАЗель, а на улице ударит мороз, цветы в кузове могут подмерзнуть и потерять внешний вид, продать их по максимальной цене уже не получится. При температуре от –5 градусов коробки с цветами нужно утеплить, например, укрыть одеялами. Либо сразу выбрать для доставки рефрижератор — внутри кузова можно установить нужную температуру. Самая благоприятная температура для цветов — +1-5 градусов.
Продумать варианты сбыта. Самый простой способ — продавать букеты на улице. В местной администрации нужно уточнить места разрешенной торговли цветами к 8 марта. Но вести продажу там могут только ИП и организации.
Среди разрешенных мест достаточно выбрать оживленный участок, например, рядом с остановкой или торговым центром. Но он же и самый ненадежный: вы не сможете влиять на покупателей, а значит, и спрогнозировать объем продаж. Перечислим все возможные варианты сбыта.
- Заключить договоры предзаказа. Можно заранее обзвонить коммерческие и промышленные компании и предложить им букеты к празднику.
- Создать группу в соцсетях и запустить рекламу.
- Опубликовать объявления на онлайн-досках, например, на Avito или «Юле».
- Разослать анонс продажи букетов среди друзей и знакомых. Для рассылки предложения можно использовать все мессенджеры. Ваши друзья могут переслать объявление своим знакомым, так охват потенциальных покупателей увеличится.
- Продажа на точке. Об этом варианте мы написали выше.
Чтобы максимально охватить целевую аудиторию, можно организовать бесплатную доставку букетов по городу. Но стоит обговорить условия, например, доставка действует на букеты от 25 тюльпанов. Так вы сможете не только расширить круг потенциальных покупателей, но и увеличить средний чек.
Обеспечить хранение цветов. В этом году 8 марта приходится на субботу. Поздравлять женщин в коллективе будут в пятницу, а покупать букеты начнут уже в четверг, 6 марта. Активная торговля продлится до вечера 8 числа. Значит, вам нужно получить цветы 5 марта и сохранить их товарный вид и качество на протяжении четырех суток.
Выше мы уже писали, что оптимальными условиями считается температура от 0 до +5 градусов. Кроме того, нельзя ставить коробки с цветами на сквозняке или рядом с отопительными приборами.
По прогнозу в первые числа марта в Казани обещают температуру от –10 градусов ночью, до –3 — днем. В неотапливаемом гараже бывает на 7–10 градусов теплее, чем на улице. Такой способ подойдет для хранения цветов.
Собрать букеты. Российские поставщики присылают цветы вместе с луковицами. Так тюльпаны лучше переносят транспортировку, а вы можете получить еще один источник дохода: после срезки луковицы можно просушить и продать садоводам. В прошлом году луковицы тюльпанов после выгонки стоили от 10 ₽ за штуку.
Чтобы собрать букет, достаточно купить крафтовую бумагу и ленту. Расход материалов для декора зависит от количества букетов и их размеров. Например, чтобы обернуть букет из пяти тюльпанов, достаточно одного прямоугольного листа бумаги. Для букетов от 15 тюльпанов потребуется минимум два листа.
Сколько можно заработать на продаже букетов к 8 марта
Отпускная цена цветов может быть в два раза ниже розничной, но это не значит, что доход от продажи будет вдвое больше вложений. К стоимости цветов нужно добавить расходы на доставку, упаковку, рекламу.
По словам продавцов цветов, с одного стебля можно заработать от 10–20 ₽. Получается, что доход от 10 000 тюльпанов составит 100 000 ₽. Если учесть, что бизнес на 8 марта длится меньше недели, выручка неплохая.
Какие риски нужно учесть. На каждом этапе цветочного бизнеса могут возникнуть сложности. Перечислим основные.
- Поставщики отгрузят тюльпаны худшего качества, чем обещали. Например, вы оплатили разбор экстра, а вам соберут в заказ разбор 1 или даже 2. Прежде чем оплачивать вторую часть стоимости, попросите сфотографировать или показать по видеосвязи именно ваш заказ. Если цветы оказались мельче, просите скидку. Возможно, вам удастся скинуть 2–3 ₽ от названной цены.
- Поставщики отгрузили тюльпаны другого цвета. Например, вы просили 500 розовых и 300 желтых, а поставщик перепутал и сделал все наоборот. Если у вас предзаказ на конкретные букеты, придется докупать недостающие цветы у других поставщиков. Накануне праздника цена всегда выше. Соответственно, ваш доход будет ниже прогнозируемого.
- Выбраковка. Во время доставки и сборки букетов можно нечаянно сломать часть цветов. Также цветы могут подмерзнуть или слишком сильно открыться. Букеты из таких экземпляров не пользуются спросом, их придется продавать по себестоимости или вообще отдать бесплатно.
- Нераспроданная партия. Если заказали цветов больше, чем сможете продать — часть останется нереализованной. Оптимально заранее найти в городе других продавцов и договориться с ними о взаимовыручке. Если вы распродаете всю свою партию до праздника, выкупаете у них часть с небольшой накруткой. Если у них кончатся цветы — они докупят их у вас. При таком сотрудничестве доход будет ниже, но и риск минимален.
Пример:
Предприниматель Ольга приобрела 500 голландских тюльпанов на сумму 20 000 ₽, доставка цветов из питомника обошлась еще в 1 500 ₽. Для упаковки понадобился рулон крафтовой бумаги за 500 ₽.
Ольга решила продавать тюльпаны по 85 ₽ за штуку, или по 425 ₽ за букет из 5 цветков. Перед праздником она заключила договор с компанией на продажу 50 букетов для сотрудниц, итого — 21 250 ₽. Еще 17 букетов на сумму 7 225 ₽ ей удалось продать в соцсетях.
12 цветков пришлось отбраковать: часть тюльпанов оказалась поврежденной. Оставшиеся 153 экземпляра Ольга перепродала в цветочный магазин по 65 ₽ за штуку, или за 9 945 ₽.
Посчитаем, сколько составила выручка:
21 150 + 7 225 + 9 945 = 38 420 ₽
Вычтем из этой суммы расходы:
38 420 – 22 000 = 16 420 ₽ удалось Ольге заработать на тюльпанах.
Если учтете все риски, рассчитаете количество тюльпанов к продаже и выстроите дружеские отношения с другими продавцами, сможете минимизировать потери и неплохо заработать.
Заработок на цветах — это прибыльно, но хлопотно. Не обязательно заниматься бизнесом, чтобы получать доход: достаточно открыть вклад «Зимние мечты» в Ак Барс Банке. До 20,75% годовых — максимальная доходность среди вкладов нашего банка.
Вам могут быть интересны эти статьи: