Каждый человек врет минимум два раза в сутки. Это факт. Что делать, если вы в силу своей эмпатичной натуры склонны доверять людям? А ведь и вправду: сомневаешься- называют черствым, веришь всем- наивным. Выход один- научиться понимать без лишних эмоций, когда люди врут, а когда нет. Это сложно, но кое-какие инструменты все же есть.
Физиологические симптомы лжи
Если внимательно наблюдать за пытающимся обмануть вас человеком, то можно увидеть, что он:
- напряжен. Голос дрожит, поза выглядит неестественной. Человек может кусать губы, теребить что-то в руках (например, ручку, брелок от машины), покашливать, бледнеть или краснеть, излишне жестикулировать;
- сильно потеет. Обман выдают капли пота на лбу и над верхней губой;
- испытывает сильную жажду. Осознание собственного вранья вызывает сухость во рту и желание постоянно сглатывать слюну;
- зевает. Да-да, зевота – это часто не признак скуки и незаинтересованности в беседе с вами, а попытка организма компенсировать нехватку кислорода. Она же возникает из-за боязни раскрытия обмана;
- избегает прямого зрительного контакта. Только опытные лгуны способны рассказывать неправду и при этом смотреть в глаза собеседнику. Большинство людей предпочитает опустить глаза в пол или сосредоточиться на рассматривании какой-либо вещи.
15 признаков лжи по книге Лиллиан Гласс "Все лгут. Как выявить обман по мимике и жестам"
- У человека учащается дыхание;
- плечи лгуна скованы и неподвижны;
- человек чрезмерно потеет;
- когда собеседник начинает врать, он может поменять позу- отклониться назад или наоборот податься вперед;
- меняет положение головы;
- трогает свою шею;
- может непроизвольно почесываться;
- начинает чихать;
- во время вранья человек прячет руки и в частности ладони;
- закручивание волос на палец (свойственное девушкам)- часто тоже означает, что собеседница лжет;
- непроизвольные движения ногами (ерзанье) случаются у вруна;
- сигнал подают глаза: частые моргания, закатывание глаз, уведение взгляда в сторону или наоборот, когда человек смотрит чрезмерно пристально;
- фальшивые усмешки человека могут сигнализировать о вранье с его стороны;
- перемены в голосе и речи: ускорение темпа, увеличение громкости, изменение тона, высокие "ноты" в голосе;
- слишком развернутые ответы на простые вопросы.
Как понять, что человек лжет: практические советы
Теперь давайте конкретно и наглядно рассмотрим все те признаки, по которым вы сможете определить искренен ли с вами собеседник.
Совет первый: обратите внимание на зрачки.
Их сужение и расширение не способен контролировать ни один человек в мире. Допустим, ваш собеседник монотонным голосом рассказывает о том, что ваша машина не стоит тех денег, за которые вы хотите ее продать. При этом его зрачки расширяются до предела. Значит, он в уме уже "прикинул" как ему повезло, а скучное выражение лица- лишь попытка добиться еще более выгодных условий.
О вранье говорят и движения глазного яблока. Задайте собеседнику вопрос и проследите за его глазами. Об обмане свидетельствует отведение взгляда вправо вниз, а затем влево вверх.
Совет второй: следите за руками
Помните, как ведут себя маленькие дети, которые пытаются обмануть взрослых? Правильно, они закрывают рот ладошкой. С возрастом этот жест модифицируется.
- одни, выдавая ложь за истину, прижимают к щеке большой палец,
- другие постоянно касаются носа или даже почесывают его,
- третьи начинают покашливать.
Кстати, ведущую руку большинство людей могут контролировать. Поэтому если перед вами правша, обращайте внимание на жесты его левой руки. Ну а ложь левшей всегда выдает правая рука.
Совет третий: изучите позу
- Уверенный в своей правоте человек сидит на стуле прямо, без напряжения.
- Тот, кто хочет обмануть, чаще всего пытается отклонить корпус назад, скрестить руки на груди.
- Также стоить обратить внимание на скрещенные лодыжки.
- Боящийся быть разоблаченным, человек может крепко держаться за крышку стола, ставить на колени сумку.
Впрочем, делать однозначные выводы сразу не стоит. Иногда точно такие же признаки говорят всего лишь о неуверенном в себе человеке и неумении налаживать контакт с окружающими.
Совет четвертый: уточняйте информацию
Говорящий правду человек всегда готов ответить на дополнительные вопросы или честно сознаться в отсутствии информации.
Обманщик говорит размыто, не называет конкретные факты и старается не оперировать цифрами. Попробуйте попросить собеседника четко назвать преимущества того, что он вам предлагает.
Если его цель обмануть вас, он растеряется и попытается уклониться от ответа.
Совет пятый: не сотрудничайте с честными людьми
Вернее, с теми, кто пытается вас заверить в своей честности.
На Востоке говорят: если о чем-то сказать один раз, то этому поверят. Стоит тут же повторить то же самое- усомнятся. А после третьего повтора люди поймут, что перед ними обманщик.
Это правило можно применять и во время общения с людьми как по работе, так и в личной жизни. Если человек вскользь упомянул о своей честности, то, вероятно, это так и есть. Но вот клятвенные заверения (при этом клянутся обманщики и богом, и здоровьем детей, и жизнью родителей) в его надежности должны вызвать у вас настороженность. Особенно если человек навязчиво пытается апеллировать к чувству справедливости.
Совет шестой: забудьте о симпатиях
Опытные обманщики любят взывать к чувствам.
Например, они могут попробовать вызвать у вас симпатию, рассказав о своих проблемах и выпытав о ваших. В ход идут жалостливые подробности из личной жизни, рассказы о тяжелом детстве, о внезапно заболевшем ребенке.
При этом собеседник неоднократно будет подчеркивать, что вы- очень понимающий и принимающий все близко к сердцу человек. И конечно же, только вам он может довериться на сто процентов. Если поддаться человеческим чувствам, можно попасться на уловки обманщика в ущерб себе.
Совет седьмой: не пасуйте перед грубостью
Психологи уверяют: страх перед разоблачением лжи почти всегда приводит к вспышке гнева.
Поэтому не теряйтесь, если собеседник вдруг начинает вести себя несдержанно:
- грубо отвечает на обыденные вопросы,
- непроизвольно сжимает кулаки,
- повышает голос,
- на его лбу вздуваются вены,
- при этом он может акцентировать внимание на то, что не ожидал от вас недоверия,
- пытаться стыдить вас за неудобные для него вопросы,
- выискивать ваши "косяки".
Заметили у человека похожее поведение? Откажитесь от дальнейших дел с ним.
Совет восьмой: общайтесь на важные темы вживую
Социологические исследования подтверждают: люди чаще всего врут, когда разговаривают по телефону.
Психологически это объясняется просто: обманщик не сталкивается взглядом с оппонентом и не чувствует себя уязвимым. Поэтому ему легче контролировать свою интонацию.
Также опрошенные сознавались в том, что без угрызений совести искажали информацию, общаясь в мессенджерах и при написании писем на электронную почту.
Чтобы избежать обмана, обсуждайте все важные вопросы только при личных встречах. Назначать их желательно на своей или нейтральной территории.
Совет девятый: улыбайтесь
По улыбке человека можно сразу понять, с чем он пришел к вам на встречу. Улыбнитесь человеку и посмотрите на его эмоции. Если его ответная улыбка будет искренней, смело стройте совместные планы. Натянутая улыбка и холод в глазах – повод присмотреться к человеку внимательней.
Как видите, распознать ложь сложно, но можно. А есть ли у вас лафхаки в этом вопросе?
Материал Психология лжи: как понять, что человек вам врет сперва появился на https://vasyaznaet.ru/