Компания «Адамант» продолжает укреплять международные связи, расширяя географию поставок. Директор компании, член пермского отделения «Деловой России» Татьяна Ветлужских вернулась из командировки в Иран, где заключила два контракта на поставку сырья в Россию. О специфике работы с иранскими партнерами, логистике и перспективах международного сотрудничества – в нашем интервью.
— Татьяна Юрьевна, почему вы выбрали Иран в качестве поставщика?
— В Иране есть сырье, которое соответствует нашим требованиям по качеству. Это стратегически важный рынок для нас, поскольку он способен закрыть часть потребностей российского производства.
— Какие результаты поездки? На какую продукцию заключены контракты?
— Мы подписали два контракта на поставку сырья в Россию. Также удалось посетить выставку «Нефтехимия 2025», где мы нашли еще одного потенциального поставщика востребованной продукции.
— Какие особенности работы с иранскими партнерами вы отметили?
— В первую очередь – менталитет. Например, настороженное отношение к женщинам-руководителям. Кроме того, общение осложняется слабым знанием английского языка, поэтому на данном этапе рекомендуется работать с переводчиком русский-фарси.
— Какие сложности возникли при организации импорта?
— Помимо языкового барьера, стоит отметить отсутствие у иранских партнеров понимания мировой логистики – из-за долгой изоляции страны. Также есть сложности с приемкой продукции в порту при экспорте – иногда возникают разногласия по качеству.
— Как в Иране организована логистика?
— Доставка в Россию идет через Каспийское море, через два порта: Бандар-Анзали – Астрахань и Аминабад – Астрахань. Первый подходит для небольших грузов, второй – для крупных поставок. Автомобильная и железнодорожная логистика из Ирана пока сложна и дорогостоящая.
— Есть ли в Иране жесткие требования к сертификации химической продукции?
— Жестких требований нет. В стране отсутствуют аккредитованные лаборатории, которые могут подтвердить и выдать точные результаты испытаний. Оценка качества зачастую проводится на глаз.
Ранее «Адамант» активно работал с экспортом, сотрудничая с Азербайджаном, Казахстаном, Таджикистаном и Узбекистаном. С 2021 года компания временно приостановила экспортную деятельность, но в последние годы возобновила работу с Беларусью и Узбекистаном.
Поделиться своим опытом международного сотрудничества Татьяна Ветлужских смогла в рамках открытой встречи Export Experience Club, организованной пермским отделением «Деловой России». Встреча объединила представителей экспортных компаний и экспертов международного бизнеса для обмена знаниями и выработки совместных решений.
Компания «Адамант» продолжает расширять географию поставок и укреплять партнерские связи, подтверждая статус надежного участника международного рынка промышленной химии.