В начале 2024 года к нам на ежемесячное бухгалтерское ведение пришел селлер. Бизнес развивался стремительно: продажи шли хорошо, выручка росла. К декабрю он даже приостановил продажи, чтобы не превысить лимит 60 млн рублей и не "попасть" на НДС с января 2025 года.
В январе 2025 года мы вместе с ним начали оцифровывать бизнес – внедрять финансовый учет. Разложили по полочкам все доходы, расходы, движение денег.
📉 И вот что показали цифры:
При выручке 4,5 млн рублей чистая прибыль составила всего 6% – это 270 тысяч рублей.
❓Почему так мало? Разбираемся.
➡️ 70% от выручки (3,15 млн рублей) уходит на себестоимость, комиссии и логистику. Это переменные расходы, они растут и снижаются вместе с продажами.
➡️ Остается 30% (1,35 млн рублей) – это сумма, из которой нужно покрыть все остальные расходы бизнеса: рекламу, зарплаты, услуги фулфилмента, проценты по кредитам, налоги и прочее.
А теперь вопрос: сколько остается владельцу? В январе – всего 270 тысяч рублей. Сумма небольшая, особенно если учитывать будущие расходы и необходимость развития. В такой ситуации разумнее реинвестировать прибыль в бизнес – на закупку новых товаров, маркетинг или оптимизацию процессов, чтобы увеличить доходность в следующих месяцах.
Вывод:
Рост продаж – это еще не рост прибыли. Без цифр можно легко оказаться в ситуации, когда обороты большие, а на руках почти ничего не остается. Финансовый учет – это не просто “таблички”, а инструмент, который показывает реальную прибыльность бизнеса и помогает ей управлять.