А может, проблема не в продажах? Может, продукт просто… так себе?
Проверь себя. Сохрани и сделай этот тест на досуге:
1️⃣ Ясность оффера
Могу ли я одним предложением объяснить, что конкретно я продаю, так, чтобы это сразу захотелось купить?
2️⃣ Портрет клиента
Кому я это продаю? Я понимаю его боль, мысли, страхи?
3️⃣ Язык клиента
Как клиент сам говорит о том, что ему на самом деле нужно? (Не «самооценка», а «уверенность», не «развитие бизнеса», а «как делать деньги легко»)
4️⃣ Уникальность
Чем мой продукт кардинально отличается от всего, что есть на рынке? Какой революционный способ решения проблемы я предлагаю?
5️⃣ Гарантия результата
Какой конкретный результат я обещаю? Чем я его подтверждаю?
6️⃣ Сарафанное радио
Если прямо сейчас я выключу всю рекламу, пойдут ли ко мне клиенты по рекомендациям?
Если на какой-то из этих вопросов сложно ответить – скорее всего, нужно работать не с продажами, а с продуктом.
Как улучшить продукт?
Идём к клиентам и спрашиваем.
📌 1. Что на самом деле решает ваш продукт?
Люди не всегда покупают то, что вы думаете.
Кто-то ходит на массаж, чтобы расслабиться, а кто-то – чтобы тело давало правильные сигналы и помогало принимать сложные решения.
📌 2. Чем ваш способ решения проблемы отличается от других?
Клиенты уже искали решение, и у вас есть конкуренты. Узнайте, что им нравится в других способах, чего не хватает и как бы они хотели, чтобы было.
📌 3. Сколько клиент готов заплатить за идеальное решение?
Люди платят не за процесс, а за результат. Если ваш продукт точно закрывает боль, цена – дело вторичное.
Вывод:
Лучшие продажи всегда строятся на восторге клиента. Чем круче продукт, тем меньше приходится его продавать.
Прокачивай не воронки, а качество. Успех в этом.
Примеры коллег из разных ниш и полная пошаговая инструкция как вести бизнес по-новому - в закрытом тг-канале https://t.me/buzz_business_bot🎁
Там 24 рабочих стратегии, чтобы зарабатывать больше и легче - внедряй и расти 🚀 плюс легендарное видео “От 0 к миллиону”