Маркетинговая стратегия — это неотъемлемая часть успешного бизнеса, она служит основой для управления компанией и помогает достичь поставленных целей, а также обеспечивает конкурентное преимущество на рынке.
Главная задача маркетинга заключается в том, чтобы понять, какими свойствами обладает продукт с точки зрения потребителя, и как правильно его преподнести клиентам.
Продукт — это не просто товар или услуга, а решение проблемы клиента. Как сделать так, чтобы продукт вызывал желание его приобрести? Какие предложения использовать, какие «выстрелы» производить на рынок, вкладывая средства из маркетингового бюджета? Насколько чётко вы представляете свою тактику и ожидаемые результаты? В этой статье я постараюсь раскрыть данную тему.
В одном из выпусков редакция «Виджей» делилась с читателями интересной маркетинговой статьей
Насколько вы сфокусированы и понимаете ли, чего ожидать от своей тактики? Постараюсь раскрыть тему в этой статье.
ДЫМ — ДРОБЬ — ПУЛЯ
«Дым» — здесь нет упора на конкретный товар, нет акцента на определённых значениях и утверждениях о месте на рынке. Всё очень масштабно, но неуловимо.
Примеры:
- Мы — команда, которая готова разработать для вас любое приложение или сайт в соответствии с вашими пожеланиями.
- Моя миссия — помогать людям достигать счастья и осознанности.
- Наше оборудование — это ключ к решению проблем вашего бизнеса.
«Дробь» — это серия рекламных кампаний, направленных на несколько продуктов одновременно. Цель такого подхода — определить, какой продукт вызовет наибольший интерес у рынка, чтобы в дальнейшем сосредоточиться только на самых эффективных каналах и направлениях.
Поливать дробью — значит понимать, что большинство попыток не принесут желаемого результата, но некоторые из них всё же окажутся успешными. Другими словами, большая часть бюджета и усилий будут потрачены впустую, но несколько гипотез сработают, что позволит сделать выводы и определить дальнейшие шаги.
Например, для компании, которая занимается разработкой приложений, после анализа потребностей различных целевых групп:
- Добьёмся экономии до 54 рабочих дней в году благодаря автоматизации процесса создания бухгалтерских отчётов.
- Сократим производственные отходы с помощью системы автоматического раскроя металла.
- Увеличим продажи на 30%, внедрив автоматизированных помощников-ботов в работу отдела продаж.
«Пуля» — это точно выверенный, убойный и целенаправленный заряд. Он предназначен для определённой аудитории, которая ищет решение своей проблемы. В центре внимания — ведущий продукт, созданный специально для удовлетворения острой потребности. Такое предложение настолько привлекательно, что отказаться от него было бы просто неразумно.
Например:
- Программа для контроля маркетинга, продаж и финансов в клиниках аппаратной косметологии. Установите её самостоятельно всего за неделю, а затем целых три месяца пользуйтесь бесплатно!
- Я — карьерный консультант для топ-менеджеров в IT. В Новосибирске четырнадцать специалистов стали директорами с моей помощью.
- Мы уменьшаем количество дефектной продукции при изготовлении изделий из листового металла на величину до сорока процентов. Используйте российское оборудование! Малые и средние металлообрабатывающие предприятия могут получить льготный кредит в Сибирском регионе благодаря государственной поддержке.
Проанализируйте, а что у вас? Дым, дробь или пуля?
В одном из выпусков редакция «Виджей» делилась с читателями интересной маркетинговой статьей