«Самокат» продолжает удерживать лидерство на российском рынке экспресс-доставки продуктов. С момента своего основания в 2018 году компания значительно расширила свою сеть дарксторов, превысив отметку в 2 000 точек. Однако возникает вопрос: является ли их бизнес-модель устойчивой или это временный феномен, поддерживаемый инвестициями?
Экономика «Самоката»: бизнес или инвестиционный пузырь?
Традиционные супермаркеты работают с наценкой 30-50%. «Самокат» же долгое время предлагал цены на уровне или ниже классических ритейлеров, обеспечивая при этом быструю и бесплатную доставку. Это стало возможным благодаря продаже высокомаржинальных товаров, развитию собственных брендов (private label) и оптимизации операционных расходов через использование дарксторов.
Однако, несмотря на эти стратегии, в 2023 году компания продолжала нести значительные убытки. Хотя оборот «Самоката» за первые девять месяцев 2024 года вырос на 70,7% по сравнению с предыдущим годом, достигнув 182,7 млрд рублей, вопрос о выходе на прибыльность остается открытым.
Рост цен: «Самокат» уже не такой дешевый
В период с 2024 по 2025 год «Самокат» пересмотрел свою ценовую политику. Продукты первой необходимости, такие как молоко, хлеб и овощи, подорожали, в некоторых случаях превышая уровень инфляции. Товары собственных брендов, ранее являвшиеся доступной альтернативой, теперь сравнялись по цене с известными марками. Цены также варьируются в зависимости от района, и в престижных локациях наценка может быть значительной. Таким образом, «Самокат» смещает акцент с доступности на удобство, что ставит под вопрос готовность потребителей платить больше за сервис.
Дарксторы вместо магазинов – удобство или ловушка?
Основное отличие «Самоката» от традиционного ритейла — использование дарксторов, которые позволяют:
• сократить расходы на персонал и аренду; быстро расширять сеть благодаря упрощенной процедуре открытия новых точек; оптимизировать логистику для быстрой сборки и доставки заказов.
Однако эта модель имеет и свои риски: сбои в IT-системах могут парализовать работу; падение спроса делает даркстор убыточным; с увеличением количества заказов возрастает вероятность задержек.
Хотя дарксторы кажутся эффективным решением, их содержание требует значительных инвестиций и постоянного роста.
Рентабельность для поставщиков: стоит ли бизнесу выходить на «Самокат»?
Для предпринимателей сотрудничество с «Самокатом» имеет свои плюсы и минусы.
Минусы:
• Высокие комиссии за размещение и продвижение товаров.
• Строгие требования к логистике и поддержанию запасов.
• Контроль цен со стороны платформы, что может снижать маржу производителя.
Плюсы:
• Доступ к широкой аудитории и миллионам потенциальных клиентов.
• Быстрая отгрузка товаров без длительного хранения на складах.
• Относительно простая интеграция по сравнению с крупными розничными сетями.
Таким образом, для уникальных и высокомаржинальных продуктов сотрудничество с «Самокатом» может быть выгодным. Однако для стандартных товаров риски могут перевесить потенциальные выгоды.
***
«Самокат» остается венчурным проектом, опирающимся на инвестиции. Несмотря на значительное влияние на рынок, вопрос о достижении прибыльности без внешних вливаний остается открытым. Также с учетом недавнего повышения цен, возникает вопрос: как это отразится на лояльности клиентов и будущем компании?
