Кому и зачем нужен бизнес-план мы с вами уже разбирали тут:
И даже посмотрели классическую структуру бизнес-плана, основанную на требованиях международной организации UNIDO от 1978 года.
Но жизнь не стоит на месте. Меняются ситуации, обстоятельства. С появлением новых инструментов государственной поддержки, уточняются (а где-то и ужесточаются) требования к документам, в том числе и к бизнес-плану инвестиционного проекта.
Например, Фонд развития промышленности при подаче документов на наиболее популярную программу «Проекты развития» (займы от 125 млн.рб. под 3-5% годовых), рекомендует следующую структуру бизнес-плана:
- резюме – самая важная информация о проекте, включая описание продукта проекта, описание компании-заявителя, бюджет проекта;
- описание проекта – предыдущие стадии и текущее состояние проекта, описание продукта, дальнейшее развитие проекта;
- анализ целевого рынка – общее описание, оценка объема рынка, структура и тенденции рынка, сравнительный анализ основных продуктов-конкурентов, описание текущей и прогнозной доли рынка, основные технологии производства, основные компании-конкуренты, потенциал импортозамещения, описание целевой аудитории, тенденции развития рынка и прогноз к концу проекта;
- основные задачи проекта и этапы – организационные задачи, научно-технические задачи, патентно-правовые задачи, инфраструктурные задачи (обеспечение ресурсами), производственные задачи, маркетинговая стратегия и задача, кадровые задачи, система разрешительных процедур в отношении технологии, выпуска продукта проекта;
- оценка рисков и управление рисками;
- выводы.
Как видим, Фонд развития промышленности большое внимание в бизнес-плане уделяет анализу целевого рынка. Оно и понятно: программа «Проекты развития» нацелена на поддержку проектов, направленных на производство высокотехнологичной продукции гражданского назначения с импортозамещающим потенциалом. И здесь очень важно понять – имеет ли продукт потенциал, воспримет ли рынок новый продукт, как будет развиваться рынок в перспективе?
Отдельным документом к бизнес-плану прилагается смета проекта, календарный план проекта, финансовая модель.
Для того, чтобы стать резидентом особой экономической зоны, инвестор должен заполнить паспорт инвестиционного проекта, формат которого утвержден приказом Минэкономразвития России № 189 от 01.04.2024. (Это не говорит о том, что бизнес-план не требуется. Наоборот – без хорошо подготовленного бизнес-плана, в котором «подсвечены» необходимые блоки, заполнить паспорт проекта – не получится).
Так, в паспорте проекта, среди прочей информации, указываются:
- виды деятельности заявителя инвестиционного проекта (не все виды деятельности попадают под возможность размещения на территории особой экономической зоны – необходимо учитывать профиль зоны);
- виды предполагаемых к производству товаров с информацией об их уникальности и значимости для достижения целей создания особой экономической зоны (это важный критерий – проект должен отвечать целям создания особой экономической зоны и перспективному плану развития зоны);
- уровень локализации производства продукции на территории России и использования отечественного сырья, материалов и комплектующих;
- даты начала финансирования проекта, окончания инвестиционной фазы, выхода на проектную мощность;
- инфраструктурные потребности проекта – в электроснабжении, теплоснабжении, газоснабжении, водоснабжении и водоотведении, потребность в земельных участках и готовой производственной площади (может случиться и так, что выбранная вами зона не сможет обеспечить потребности вашего производства в инфраструктуре, тогда придется искать иные варианты его размещения);
- объем инвестиций с указанием источников финансирования;
- заявляемое к созданию количество рабочих мест;
- ожидаемые налоговые поступления;
- ожидаемый объем льгот к использованию;
- финансовые показатели проекта.
При оценке инвестиционного проекта здесь также уделяется вниманию уровню проработки маркетинговой стратегии, включая анализ каналов (рынков) сбыта, сбыта продукции, поставки оборудования, необходимого для реализации проекта.
А вот ВЭБ.РФ, финансируя инфраструктурные проекты стоимостью более 1 млрд.руб., устанавливает для заявителей стандартную структуру бизнес-плана:
- резюме;
- описание проекта;
- информация об участниках проекта;
- анализ рынка проекта;
- организационный план;
- план продаж и стратегия маркетинга;
- план производства (эксплуатация);
- анализ ресурсов;
- воздействие проекта на окружающую среду;
- финансовый план;
- план финансирования;
- результат проекта.
В любом случае бизнес-план инвестиционного проекта, либо паспорт инвестиционного проекта, дополняются финансовой моделью с детальными расчетами всех показателей проекта.
Отдельно отмечу, что финансовая модель в целом – один из важнейших элементов инвестиционного проекта. При оценке финансовой модели оценивается ее полнота, математическая корректность, общая логика построения модели. Как правило, финансовую модель создают в MS Excel и представляют в составе пакета документов в электронном виде с доступом для просмотра и возможностью внесения изменений.
Как видим, при обращении за финансированием или государственной поддержкой необходимо:
1) определить цели привлечения инвестиций – от этого во многом зависит – за какой именно государственной поддержкой будем обращаться;
2) правильно выстроить логику бизнес-плана – чтобы «подсветить» именно те моменты, на которые рассчитана та или иная государственная поддержка;
3) корректно построить финансовую модель проекта;
4) сформировать полный комплект документов (бизнес-план, финансовая модель, календарный план проекта, учредительные документы, подтверждающие документы, соглашения о намерениях и т.д.);
5) подготовить «правильную» инвестиционную презентацию, отражающие наиболее сильные моменты вашего проекта.
Выбрать меры государственной поддержки, разобраться с требованиями, которые предъявляются к заявителям – сложно, но можно и самостоятельно.
А если не разберетесь – «Лаборатория Бизнес Идей» всегда готова вам помочь – проконсультировать, сориентировать в действующих мерах государственной поддержки, помочь подготовить бизнес-план, финансовую модель, сформировать пакет документов и подготовить презентацию.
Обращайтесь!
Всем удачи и окупаемых инвестиционных проектов!
А вы как предпочитаете – разрабатывать бизнес-план самостоятельно или обращаться к профессионалам?
В Телеграмм-канале нас можно найти по ссылке: https://t.me/BC_Laboratory_of_Business_Ideas