Цена — это не просто цифра, а инструмент, который напрямую влияет на продажи и прибыль. Слишком высокая — отпугнёт покупателей, слишком низкая — съест вашу маржу. Как найти баланс и настроить цену так, чтобы товар хорошо продавался и приносил прибыль? Разбираем пошагово! 👇
🔹 1. Рассчитайте себестоимость товара
Перед установкой цены важно понимать, сколько реально стоит вам каждая единица товара. В себестоимость входят:
✅ Закупочная цена — стоимость, по которой вы приобрели товар у поставщика.
✅ Логистика — расходы на доставку до склада Wildberries.
✅ Фулфилмент — стоимость хранения, упаковки и доставки товара маркетплейсом. Зависит от габаритов и веса.
✅ Налоги — 6% (для самозанятых и УСН «Доходы») или 15% (УСН «Доходы минус расходы»).
✅ Продвижение — расходы на рекламу, участие в акциях и другие маркетинговые инструменты.
✅ Дополнительные расходы — упаковка, сертификация, страхование и т.д.
Пример расчёта себестоимости:
Закупка: 500₽
Доставка до склада: 50₽
Фулфилмент: 80₽
Налоги (6%): 30₽
Продвижение: 50₽
Прочие расходы: 20₽
ИТОГО: 730₽
🔹 2. Учитывайте комиссию Wildberries
WB берёт процент с каждой продажи. Размер комиссии зависит от категории:
🛍 Одежда: 20-25%
📱 Электроника: 10-20%
🏠 Товары для дома: 15-25%
Формула для расчёта минимальной безубыточной цены:
💡 Цена без убытка = Себестоимость / (1 - Комиссия)
Пример:
Себестоимость: 730₽
Комиссия Wildberries: 15%
Минимальная цена: 730 / (1 - 0,15) = 859₽
📌 Если вы поставите цену ниже 859₽ — будете работать в минус!
🔹 3. Анализируйте цены конкурентов
Прежде чем окончательно определить цену, изучите рынок:
✅ Посмотрите цены аналогичных товаров.
✅ Обратите внимание на популярные позиции (с высоким рейтингом и отзывами).
✅ Учитывайте скидки — некоторые продавцы искусственно занижают цену ради акций.
Пример:
Если конкуренты продают аналогичный товар за 900-1000₽, то ваша цена должна быть в этом диапазоне, чтобы не проигрывать в конкурентной борьбе.
🔹 4. Определите свою наценку
Наценка зависит от вашей стратегии продаж:
⚡️ Минимальная (10-15%) — подходит для быстрого привлечения клиентов.
💎 Средняя (20-30%) — баланс между прибылью и конкурентоспособностью.
🚀 Высокая (30%+) — для товаров с уникальными характеристиками (бренд, УТП).
Пример:
При себестоимости 730₽ и наценке 20%, цена составит:
📊 730 * 1,20 = 876₽
🔹 5. Учитывайте акции и скидки
Wildberries активно продвигает товары со скидками. Если вы хотите участвовать в акциях, важно заранее включить скидку в цену.
Пример:
Если хотите дать -10% скидку, но сохранить прибыль, то изначально ставьте цену выше:
🎯 900₽ / (1 - 0,10) = 1000₽
📌 Так вы сможете участвовать в акциях и при этом не уйти в минус!
🚨 Частые ошибки, которые убивают прибыль:
❌ Игнорирование комиссий и расходов — цена ниже себестоимости ведёт к убыткам.
❌ Слепое копирование цен конкурентов — без учёта их стратегии, скидок и затрат.
❌ Завышение цены без обоснования — если нет УТП, покупатели выберут дешевле.
❌ Отказ от участия в акциях — снижает видимость товара и уменьшает охваты.
❌ Неучёт сезонности и трендов — цена должна меняться в зависимости от спроса.
🎯 Вывод
Правильное ценообразование — это баланс между себестоимостью, анализом конкурентов и маркетингом. Регулярно пересматривайте цены, тестируйте стратегию и следите за трендами.
💡 Хотите автоматизировать процесс и не тратить время на расчёты?
На Sellery (https://sellery.pro/) вы можете найти экспертов, которые помогут с выбором товара, оформлением карточек, продвижением и другими задачами. Это позволит вам сосредоточиться на развитии бизнеса, а рутину доверить профессионалам! 🚀