7 шагов к созданию прибыльного бизнеса
Мир технологий окутан романтическим мифом: гениальная идея рождается как вспышка, озарение, вызванное личной проблемой, и мгновенно превращается в многомиллионный бизнес. Однако опытные предприниматели и венчурные инвесторы знают, что настоящий успех – это результат кропотливого и последовательного процесса, тщательно спланированного и проработанного на протяжении месяцев, а то и лет. Предлагаем несколько шагов, которые помогут начинающим предпринимателям найти свою "большую идею":
- Анализируйте рынки с максимальным потенциалом.
При оценке стартапа венчурные инвесторы обращают внимание на три ключевых аспекта: команду, продукт и рынок. Несмотря на то, что значимость каждого из них можно обсуждать, очевидно, что ориентация на крупный рынок значительно увеличивает шансы на успех. Определите группы потребителей с наибольшей покупательской способностью (экономической или количественной). Используйте методы дизайн-мышления: фиксируйте все возникающие идеи на стикерах и доске, а затем отсортируйте их, отсеяв наименее перспективные. Сейчас, например, большой интерес представляют решения для поколения бэби-бумеров и пожилых людей, поскольку эта возрастная группа является одной из самых многочисленных. Однако не стоит забывать и о насыщенных, но перспективных рынках, таких как финансовые технологии. В последние годы в этой сфере появилось множество компаний, что говорит о большом количестве неудовлетворенных пользователей и, соответственно, о возможностях для новых игроков.
2. Выявляйте ключевые проблемы выбранного рынка.
Определите самые острые проблемы, за решение которых потребители готовы платить. Это возможно даже на относительно небольшом рынке, однако в таком случае вам потребуется действительно уникальный продукт, за который узкая аудитория будет готова платить значительные деньги. Тщательно изучите этот вопрос и оцените, сколько клиентов вам понадобится для достижения поставленной цели по выручке. Рассчитайте, какое количество клиентов потребуется, если каждый из них заплатит, к примеру, 5 или 100 долларов, для достижения дохода в 10 000 долларов.
3. Начните общаться с потенциальными клиентами.
Определив перспективный рынок и выявив ключевые проблемы, не спешите приступать к разработке. Важнейшим этапом является общение с потенциальными потребителями. Даже если вам кажется, что вы досконально изучили проблему, вы наверняка откроете для себя новые нюансы. Многие компании потерпели крах, будучи уверенными в том, что знают решение, не удосужившись убедиться в актуальности самой проблемы. Имея предварительную концепцию, подготовьте вопросы, направленные на глубокое понимание сути проблемы: каковы ее корни? Какие решения существуют на данный момент? Почему они не удовлетворяют потребности пользователей? Подобные вопросы помогут не только выявить истинную потребность, но и получить ценную информацию для разработки оптимального решения. Ключевой момент – начинайте беседу с искренним стремлением понять проблему и потребности клиента, отложив размышления о конкретном решении на потом.
4. Оцените свои сильные стороны.
Когда рынок определен, проблема выявлена и портрет целевого клиента сформирован, наступает время оценить, как ваши знания и умения могут быть применены для решения данной проблемы. Возможно, вы имеете опыт в сфере образования, банковского дела или маркетинга. Будет ли этот опыт полезен для развития нового бизнеса? Если да, то как его можно применить? Если ваши навыки недостаточно соответствуют требованиям, ищите тех, кто обладает необходимыми компетенциями. Они могут стать вашими соучредителями, или вы можете передать им свою идею и заняться другим проектом. Важно понимать, что не каждому дано заниматься всем, и это вполне нормально.
5. Протестируйте свой продукт.
Разработайте несколько упрощенных прототипов предлагаемого решения и протестируйте их на потенциальных клиентах. Наблюдайте за их реакцией. Что они чувствуют: восторг, отвращение или полное безразличие? Существует множество онлайн-сервисов, позволяющих создавать макеты интерфейса мобильного приложения или визуализировать целевую страницу продукта. Это также подходящий момент для запуска недорогой рекламной кампании, чтобы оценить уровень интереса к вашему решению. Полученные результаты помогут определить целевую аудиторию и наиболее эффективные каналы продвижения, а также уточнить характеристики потенциальных клиентов.
6. Повторяйте и не останавливайтесь на достигнутом.
Вносите корректировки в прототипы, опираясь на отзывы, полученные в процессе тестирования. Экспериментируйте с формулировками и цветовыми решениями. Обратите внимание на реакцию пользователей, когда им предоставляется возможность самостоятельно взаимодействовать с минимально жизнеспособным продуктом (MVP), а не когда вы объясняете им, как им пользоваться. Если отзывы положительные, не прекращайте работу! Продолжайте совершенствовать продукт. Если же тестирование раз за разом показывает отрицательный результат, не тратьте время! Откажитесь от этой идеи (или отложите ее на будущее) и начните с чистого листа.
7. Сформируйте свою историю успеха.
Если все идет по плану, подумайте, как представить все элементы в логичной и убедительной форме. Выстройте элементы пазла таким образом, чтобы рынок, продукт и собранная вами команда основателей органично дополняли друг друга, создавая целостный образ успешной компании. Теперь, когда основная работа по созданию привлекательного бизнеса завершена, расскажите об этом миру. Опишите, почему именно эта команда способна реализовать проект, почему выбранный рынок перспективен для завоевания, и как вам удалось выявить актуальную проблему и найти оптимальное решение.
Главное, что следует вынести из этой статьи – это осознание того, что отсутствие "озарения" не является препятствием для успеха. Если вы будете следовать описанному процессу, большинство венчурных инвесторов, вероятно, не заметят (или даже не обратят внимания) на разницу между бизнесом, основанным на интуиции, и бизнесом, построенным на основе продуманной стратегии, история успеха которого была создана позже. Итак, дерзайте и создайте компанию, о которой вы даже не мечтали!