Какие инструменты помогут онлайн-школам зарабатывать больше даже в условиях удорожания рекламы? И на что обратить внимание в рекламных стратегиях в 2025 году? Поговорим о главных трендах, которые ждут сферу онлайн-образования.
Привет, я Андрей Анцибор — основатель и руководитель рекламного агентства НефтеТрафик. Ежедневно мы с командой приводим в продающие воронки, блоги и вебинары более 50 000 лидов, которые потом покупают продукты наших клиентов. Мы точно знаем, как делать стабильно растущий результат без сливов бюджета.
2025 — год базы и клубов по подписке
Сюрприз-сюрприз, реклама в нише онлайн-образования продолжает дорожать. Влияет несколько факторов: введение новых налогов для рекламодателей и агентств, очередной запрет популярных площадок и снижение процента одобряемости рассрочек на курсы.
Результат этой головоломки довольно очевиден: цена за привлечение клиента растёт, а окупаемость запуска продуктов падает. Забудьте про те времена, когда реклама приносила 1000-800% дохода (ну или хотя бы 500%). Сегодня средний показатель окупаемости экспертов и школ по данным «НефтеТрафика» составляет 200-300%.
Что делать в таких условиях?
Если окупаемость обходит вас стороной, пора выжать из трафика максимум. И здесь на помощь приходят базы и подписочные клубы. Это не просто вклад в будущее — это возможность создать более стабильный источник дохода. Ведь перекладывая ставку на базы и клубы, вы получаете предсказуемый результат, чего уж точно не скажешь о продаже онлайн-продуктов «в лоб» с рекламы.
В общем, тренды ясны: переходим от гонки за мгновенной прибылью к построению более стабильных механизмов дохода. А еще — учимся ждать и адаптироваться.
Удорожание стоимости трафика... Опять
Продолжение тренда на рост стоимости рекламы — это вам не сказка, это наша реальность. И 2025 год обещает только усугубить её. Почему же трафик продолжает дорожать?
1. Новые налоговые сборы и законы.
В декабре Госдума решила сделать новогодний «подарок», утвердив на 2025 налог в 3% с доходов от интернет-рекламы. А ещё раньше был введён запрет на рекламу на страницах в соцсетях с более чем 10 тысячами подписчиков, если они не зарегистрированы в реестре Роскомнадзора. Нарушителей ждёт штраф до 500 000 рублей.
Новый налог заставит подрядчиков поднять цены на свои услуги. А новый штраф вынудит рекламодателей чаще обращаться к юристам. И тут как карточный домик: появился один новый закон — и начинаются последствия одно за другим в нише.
2. Высокая конкуренция на рынке.
Новичкам в 2025 год точно не позавидуешь — пробиться в нишу онлайн-образования будет сложно. Конкуренция останется на прежнем уровне, если не вырастет. А это значит, что аукцион рекламных площадок снова переполнится, и цена за лид пойдёт ввысь. Это коснётся как Telegram, так и ВК.
3. Обновление площадок для рекламы.
Отдельно стоит выделить ВК и их последние обновления. Рекламные инструменты множатся, но не все работают как надо. В декабре соцсеть обновила дизайн ленты и встретила только негодование пользователей. Этот редизайн повлиял и на рынок рекламы: появились новые баги, и цена за лид снова поднялась. А с ней и стоимость рекламы.
Предполагаю, что с этими изменениями часть сознательной аудитории покинет площадку. Нет, это не катастрофа, но сказать, что это здорово — тоже нельзя.
Эти тенденции точно наши верные спутники в 2025 году, но это ещё не всё. Детально описывать каждый момент здесь не буду — тот же вопрос ВК и их новой политики тянет на отдельную статью. И даже не начинаю касаться темы блокировок зарубежных сервисов и площадок — это совсем другой разговор и явно не на пару строк.
Ставка на креативы и нейросети в рекламе
Большая часть проектов нашего агентства привлекает трафик из ВКонтакте. Однако после декабрьских обновлений, пользователи видят на своих экранах сплошную картинку из изображений и видео. Места под тексты постов почти не осталось.
Наши проектные команды быстро среагировали на эти изменения и сделали ставку на два аспекта:
1. Заголовок. Теперь он должен быть коротким, цепляющим и простым. Вся смысловая нагрузка идет дальше по тексту. Новые заголовки в связках начали тестировать в первую очередь.
2. Креативы. С баннерной слепотой стало сложнее бороться, ведь вся лента пестрит визуальным контентом. Поэтому мы переработали привычные изображения и начали тестировать новые форматы. Например, опробовали видео, созданные с помощью ИИ. Первые результаты уже радуют: цена за лид с такими креативами снизилась.
Я считаю, что в 2025 году тренд на нестандартные креативы, особенно видео-креативы, продолжится. А с развитием и доступностью нейросетей, в рекламных связках будут всё больше использоваться новые форматы, такие как ролики с AI-аватарами.
Что тренды значат для экспертов и онлайн-школ?
Рынок онлайн-образования меняется. И чтобы конкурировать школе или эксперту, нужно не сидеть на месте, а адаптироваться под новые условия. Изменять продукт и воронку, больше работать с базой, делать клуб по подписке, подготавливать новые креативы для теста или делегировать эту задачу подрядчику по трафику.
Команда НефтеТрафика понимает это и тоже адаптируется. Мы вовлечённо работаем не только с каждым отдельным проектом, но и с нишей онлайн-образования в целом. Поэтому если вашей онлайн-школе нужен подрядчик, который не будет бездумно крутить рекламу — оставьте заявку менеджеру на сайте или в социальных сетях: ВК или Telegram. Сделаем рекордный запуск в 2025 для вашего онлайн-проекта.