Новые алгоритмы Авито и Профи.ру в 2025 году: как стабильно привлекать учеников

За последнее время на рынке репетиторских услуг обсуждается много изменений: конкуренция растёт, соцсети замедляются, у людей становится меньше денег, сайты репетиторов вдруг перестают работать так же эффективно, как раньше. Так ли это на самом деле, и что делать простым преподавателям? Давайте разберёмся.

Кто я и почему мне можно доверять?

Меня зовут Виктория Гнездилова, и я работаю с преподавателями и репетиторами, помогая выстраивать систему привлечения учеников через системный маркетинг и навык мягких продаж.

Полгода назад я проводила Школу репетиторов – обучение по ученикам с сайтов агрегаторов Авито и Профи.ру, и вот статистика по преподавателям на обучении:

• Привлечение учеников: В среднем участники нашли 5–6 новых учеников, а некоторые полностью заполнили расписание.
• Рост дохода: Средний прирост составил 108% (в 2 раза). Минимальный прирост — 15–25% при уменьшении количества рабочих часов, максимальный — 250–300%.
• Средний чек: После программы ставка поднялась до 1500–2000 рублей за час.

Эти результаты говорят о том, что вся информация в этой статье основана на реальных кейсах преподавателей и проверена на практике.

Авито и Профи — по-прежнему источник горячих клиентов

Авито и Профи вкладывают огромные бюджеты в рекламу, чтобы любой родитель или взрослый имел в голове чёткую ассоциацию: нужен репетитор — иди на Авито или Профи. Это надёжно и быстро.

Но вместе с ростом спроса на услуги репетиторов на эти платформы зашли крупные онлайн-школы с огромными бюджетами, которые своими платными объявлениями задвигают одиночных репетиторов на дальние страницы поиска.

Сейчас очевидно: просто создать "абы какую" анкету (как это было 2-3 года назад) и ждать клиентов — большая ошибка. Вы просто потеряетесь среди более сильных игроков.

Что делать преподавателям, которые:

✔️ Никогда раньше не продвигались на агрегаторах и работали только по сарафанному радио.

✔️ Раньше находили учеников, но вдруг перестали получать заявки.

✔️ Хотят расти в цене или собирать группы, но боятся конкуренции.

Решение — системное продвижение.

И вот какие два ключевых фактора успеха вам нужно освоить:

1. Базовый маркетинг
2. Понимание своего клиента.
3. Умение выгодно презентовать услуги.
4. Продающие тексты, отклики и визуал.
5. Навык коммуникации и проведение пробных занятий.
6. Понимание алгоритмов площадок
7. Как работают механизмы рекомендаций и поиска.
8. Почему выбирают одного, а не другого.
9. Как выделиться среди сотен анкет и откликов.

Как изменились алгоритмы Авито и Профи в 2025 году?

1. Приоритет качественного профиля

Раньше можно было просто заполнить анкету и ждать. Сейчас алгоритмы оценивают:

• Полноту профиля: наличие фото, подробного описания, отзывов и примеров работ. Чем более детально заполнен профиль, тем выше он поднимается в выдаче.
• Частоту обновления объявлений: старые объявления теряют позиции, поэтому регулярное обновление текста и условий повышает шансы на успешное продвижение.
• Скорость ответов на заявки и переписки: алгоритмы фиксируют время отклика. Если вы отвечаете быстро, ваш рейтинг повышается, а анкета продвигается выше.

Ну и не забывайте про правильность ведения переписки: когда я на обучении проводила разборы переписок, 9 из 10 преподавателей сами сливали человека, неправильно выстраивая диалог.

2. Особая важность отзывов

Платформы активно продвигают репетиторов с большим количеством свежих отзывов. Потому что хорошие специалисты приведут новых клиентов, а плохие испортят репутацию всей платформе.

Если отзывов мало или они старые — анкета теряет позиции.

• Старайтесь просить учеников оставлять отзывы сразу после нескольких занятий. Даже короткие комментарии влияют на рейтинг.
• Активная коммуникация с клиентами (благодарность за отзыв, пояснения даже на не самые хорошие отзывы) также влияет на вашу видимость.
• Также платформа анализирует, насколько отзыв полезен для будущих клиентов. Подробные отзывы с описанием успехов учеников ценятся выше.

3. Новые инструменты для продвижения

• Авито добавил "Премиум-размещение" и "Топовые объявления" — платные функции, которые позволяют вывести анкету в топ поиска на определённый период, обеспечивая приток заявок.
• Профи усилил систему рейтинга — теперь чем выше ваш рейтинг (благодаря отзывам, активности, частоте ответов), тем больше заявок вы получаете.
• Автоматизированные рекомендации — алгоритмы анализируют поведение клиентов и предлагают им анкеты, наиболее соответствующие их запросам. Чем точнее заполнена ваша анкета, тем выше вероятность попасть в рекомендации.

4. Умные фильтры для клиентов

Теперь клиенты могут искать репетиторов по узким параметрам:

• Стаж и образование. Если вы не заполнили раздел об образовании или сертификатах, ваш профиль просто не появится в результатах поиска.
• Формат обучения (онлайн/оффлайн). Теперь важно чётко указывать, как вы работаете.
• Дополнительные услуги (подготовка к экзаменам, бизнес-английский и т. д.). Если в анкете нет точного списка услуг, система не покажет вас в выдаче клиенту с конкретным запросом.

5. Изменения в алгоритмах платного продвижения

Авито:

1. Настройка цены за просмотр: Для репетиторов в категории «Услуги» теперь можно вручную или автоматически регулировать цену за клик на объявление. Это позволяет более гибко подходить к продвижению, особенно если бюджет ограничен.
2. Оптимизация времени размещения: Вы можете выбрать, на какой срок разместить объявление. Например, для репетиторов разумно выбирать длительный срок, чтобы их объявления оставались видимыми в течение нескольких недель или месяцев.
3. Автоматизация ответов: С помощью чат-ботов или интеграции с CRM-системами можно быстрее реагировать на запросы от потенциальных учеников. Это повысит отклик и поможет не упустить клиента.
4. Продвижение в рекомендации: Используя платное продвижение, вы можете вывести свои объявления на более высокие позиции в поиске и рекомендациях. Это важно для привлечения внимания к своему профилю среди большого количества репетиторов.

Профи:

1. Новые метрики качества: Профи внедрила дополнительные метрики для оценки профилей репетиторов. Это означает, что если ваш профиль будет хорошо оценен (по отзывам, скорости отклика и другим факторам), ваши услуги будут показываться выше в поиске, что поможет привлечь больше учеников.

3 принципа продвижения для набора на дорогие индивидуальные или групповые занятия

Вот несколько практических рекомендаций:

1. Уберите размытые формулировки

Фразы вроде:

"Влюблю вас в английский с первого занятия."

"Современные методики, которые работают."

"Индивидуальный подход к каждому ученику."

…звучат вдохновляюще, но не несут конкретики. Такие тексты превращают вас в "белый шум".

2. Выбирайте одно направление для продвижения

Не существует волшебных настроек, чтобы клиенты посыпались, как из рога изобилия, если вы приглашаете 10 разных типов учеников в одном объявлении. Вы, вроде, пишите для всех, а по факту – ни для кого.

3. Работайте с качественной активностью

• Научитесь вести диалог: задавайте вопросы, чтобы выявить истинные потребности ученика.
• Реагируйте быстро: горячие клиенты уходят к тем, кто отвечает первым.

На Профи, например, заказы могут "исчезать" буквально за минуту после появления, потому что алгоритм даёт приоритет анкетам, которые платформе кажутся более активными и надёжными.

Итог

К сожалению, времена, когда можно было получать учеников по сарафану или просто закинув объявление на сайт, уже прошли. Рынок меняется, и если вы хотите оставаться на плаву, расти в доходе или просто уменьшить рабочие часы, чтобы было время на жизнь – нужно подойти основательно к вопросам своего продвижения.

Если вы раньше боялись агрегаторов или считали, что это не для вас, самое время пересмотреть подход.

Авито и Профи дают реальную возможность для роста. Работая с этими платформами по правильной стратегии, вы сможете стабильно привлекать учеников, повышать цены на занятия и даже собирать группы.

2025 год — это вызов, но он открывает большие перспективы для тех, кто готов адаптироваться и расти.

Ну а если вы хотите начать продвигаться через сайты-агрегаторы правильно, чтобы не сливать деньги и нервы, и самостоятельно управлять потоком учеников, что повысить стоимость или собрать группы, заполняйте анкету на диагностику в Школу репетиторов.

ИЗУЧИТЬ ПРОГРАММУ, ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ НА ДИАГНОСТИКУ

Ну а в моем бесплатном канале для преподавателей Репетиторская, вы можете найти посты

1. Как я нашла своей маме +7 учеников на Авито за 2 недели

2. Как преподавателю сообщить о повышении цены, чтобы ученики не ушли

3. 2 частые ошибки в переписке с клиентами, которые нужно исправить, чтобы доводить до оплаты втрое больше клиентов

https://t.me/+K4HjBxkMgvM0OWYy