"КАК ЗАВОЁВЫВАТЬ ДРУЗЕЙ И ОКАЗЫВАТЬ ВЛИЯНИЕ НА ЛЮДЕЙ"
(Перевод А. А. Позднякова)
Стиль Карнеги энергичный, симпатичны страстный и остроумный. Дейл Карнеги писал так, как говорил: напористо, живо и ярко.
Много лет назад начался сбор правил, напечатанных на небольшой карточке. На следующий учебный год, карточка стала больше, затем появился буклет, потом серия брошюр, каждая из которых постепенно разрасталась, увеличиваясь по объёму страниц и по рассматриваемой тематике. Наконец, после пятнадцати лет экспериментов и исследований родилась книга.
Правила, которые излагаются не являются чистой теорией или измышлениями. Они работают безукоризненно. Как бы невероятно это ни звучало, как в результате применения этих правил жизнь многих людей менялась в буквальном смысле коренным образом.
К примеру один человек, имевший в подчинении 314 сотрудников в течение многих лет оказывал сильное давление на своих сотрудников, критиковали осуждал их. Он делал это, не считаясь с их личными качествами и должностью. Он не имел понятия о том, что такое доброта, признание и поощрение. После изучения принципов, изложенных в книге, предприниматель резко изменил свой стол стиль жизни. И сейчас сотрудники его компании работают как одна команда - добросовестно и с воодушевлением. Триста четырнадцать недоброжелателей были превращены в триста четырнадцать друзей. Выступая на занятиях, он с гордостью рассказывал: "Раньше, когда я шёл по своему предприятию, никто со мной не здоровался. Мои сотрудники, завидев меня, буквально отводили глаза в сторону. Но сейчас они все - мои друзья, и даже сторож называет меня по имени".
Этот предприниматель стал получать больше прибыли, у него появилось больше свободного времени и, что несравненно более важно, он более счастлив в делах и личной жизни.
Очень многим коммерсантам, используя эти принципы, удалось резко увеличить объёмы продаж. Многие открыли новые счета, которые они безуспешно пытались открыть раньше. Управляющие получили дополнительные полномочия, и им была увеличена зарплата. Один управляющий сообщил, что ему значительно повысили оклад благодаря действенности изученных им правил из книги. Другого управляющего из крупной компании в Филадельфии хотели понизить в должности, когда ему исполнилось 65 лет, за то, что он был агрессивен и не умел управлять людьми. Книга и правила не только спасли его от понижения в должности, но и помогли получить повышение по службе и увеличение заработной платы.
"По сравнению с тем, кем мы должны быть на самом деле, - говорил известный профессор Гарварда Уильям Джеймс, - мы лишь просыпаемся. Мы используем лишь малую толику наших физических и духовных возможностей. В широком понимании, человек человек в своей жизни не может даже приблизиться к установленным для него пределам. Он обладает самыми разнообразными силами, которые, как правило, не использует".
О, эти силы, которые мы, "как правило, не используем"! Единственная цель этой книги состоит в том, чтобы помочь обнаружить, развить и с выгодой для себя использовать эти спящие и не используемые нами ценнейшие свойства личности.
"Образование, - говорил доктор Джон Г. Хиббен, в прошлом президент Принстонского университета, - есть способность разрешать жизненные ситуации".
Если к тому времени, когда вы закончите чтение первых трёх глав этой книги, вы не будете немного более подготовлены к разрешению жизненных ситуаций, то эту книгу можно счесть большой неудачей в том, что касается решения ваших проблем. Ибо "великая цель образования, - писал Герберт Спесер, - не знание, а действие".
Эта книга - книга действий.