Сеть «Лента» открыла третий тест-центр для собственной торговой марки в одном из гипермаркетов Казани. Первый тест-центр появился в 2022 году в Санкт-Петербурге, а второй — в 2023 году в Иванове. По словам директора по управлению собственными торговыми марками и импорту «Ленты» Александра Котлярова, благодаря этим центрам в прошлом году удалось усовершенствовать 120 товаров.
В исследованиях потребительских свойств и качества товаров принимают участие посетители гипермаркетов сети, а также покупатели, которые получают специальные приглашения на исследование. Участники отбираются на основе анализа истории их покупок. В рамках таких исследований оценивается не только качество продукции. Клиенты могут оценивать также упаковку и дизайн продукции.
На каждое покупательское тестирование отводится от 10 до 20 минут, в тест-центре могут проходить от двух до пяти исследований разных товаров одновременно. Всего компания планирует проводить около 45 исследований в месяц.
«Лента выпускает собственную продукцию под тремя основными нишевыми торговыми марками – «365 дней» - наиболее экономичный бренд, а также «Лента Fresh» и «Лента Life».
Как правило, собственным маркам на рынке продуктов питания свойственна относительно низкая цена по сравнению с аналогичными товарами широко известных рыночных брендов.
Качественные характеристики товаров, как правило, уступают качеству глобальных брендов, но в целом – приемлемы.
На практике это выглядит так: скажем, в упаковке замороженной рыбы существенно больше воды, которая выступает в качестве глазировки продукции.
Аналитик SkyFinance Евгений Сивцов отмечает, что бизнес в сфере малобюджетной продукции широкого применения и продуктов питания перспективен и гибок: его вполне реально диверсифицировать по-разному. Например, можно выпускать собственную выпечку, как делают это и в «Ленте», и в «Перекрестке», и в «Пятерочке», а можно смотреть на индустрию шире и заказывать фасовку продукции под собственной торговой маркой у известных на рынке производителей.
Кроме того, продукция собственных торговых марок позволяет использовать дешевую упаковку и существенно упрощенный дизайн, что снижает затраты на производство, но не влияет на объемы продаж в случае широкой рекламной кампании в магазинах той или иной торговой сети, убежден Евгений Сивцов.
Статистика отрасли более чем убедительна: по данным отраслевого портала Logistics.ru, объем собственных торговых марок продовольственных товаров вырос по итогам прошлого года до 14,4% в денежном выражении, по сравнению с 14% годом ранее. В непродовольственных товарах этот показатель достиг 13,3%, по сравнению с 12,6% годом ранее. Приведенные данные указывают на стабильный рост и популярность собственных торговых марок среди потребителей.
В категории продовольственных товаров наибольший рост показало детское питание (+89,6%), замороженные продукты (+25,5%), снеки (+26,2%) и другие товарные группы.
По словам Кирилла Климентьева, аналитика инвестиционной компании «Цифра брокер», в ближайшее время компания «Лента» раскроет результаты за 2024 год.
Ожидается, что выручка вырастет до 830 млрд рублей, на 35% по сравнению с 2023 годом. Чистая прибыль, по прогнозам, составит 25–30 млрд рублей по сравнению с убытком 2 млрд руб. в 2023 году.
Такие результаты позволят «Ленте» выплатить дивиденды, уверен Кирилл Клементьев из «Цифра брокер».
Михаил Серов