Стратегия бизнеса — это список действий или задач, которые компания планирует выполнять, чтобы достичь своих целей.
Как правило основная цель бизнеса — увеличить продажи и прибыль. При этом задачи могут быть разными:
- увеличение точек продаж или увеличение доли рынка;
- разработка нового продукта-блокбастера или развитие новой продуктовой линейки;
- увеличение количества каналов привлечения клиентов;
- отстройка от конкурентов;
- настройка эффективности бизнеса, улучшение ключевых метрик;
В 2024 году группа аналитиков https://t.me/teamsession опрашивала собственников различных бизнесов и провела обширное исследование на тему стратегического планирования в бизнесе. В данном случае цифры красноречивее любых слов, ниже даю выдержку на самые интересные пункты:
Главные вызовы, перед которыми стоит компания: вырасти - 40%, удержание имеющихся позиций - 34,3%, выжить - 17%, выйти в плюс - 2%, прочее - 6%.
57% собственников проводят стратегические сессии с ТОП-командой; 43% не проводят.
78% опрошенных компаний, которые проводят стратегические сессии ощущают положительный эффект от их проведения;
72% благодаря стратегическим сессиям смогли не только прогнозировать рост/падение компании, но и предугадать качественные изменения рынка;
14% компаний в среднесрочной или долгосрочной перспективе ожидают падения спроса на своем рынке вплоть до его полного исчезновения.
69% руководителей сказали, что команда влияет на успешность выполнения принятых решений на 80-100%
ТОП-3 качеств, которые отметили собственники, которые помогают добиваться результатов:
Целеустремленность - 33%
Ответственность - 20%
Трудолюбие 19%
ТОП-3 сложности при внедрении изменений собственники назвали:
Сопротивление команды - 50%;
Отсутствие у команды компетенций - 49%;
Нехватка ресурсов - 48%;
Несмотря на важность проведения стратегии, хочу отметить, что воплощать любую стратегию предстоит команде, и будет стратегия воплощена в жизнь зависит от людей и их настроя. В конце данной статьи хочу привести основные положительные эффекты, которые бизнес получает от проведения стратегических сессий:
- Фокусирование и синхронизация команды на больших целях бизнеса;
- Устранение слепых зон: формирование полной картины бизнеса для всей команды;
- Декомпозиция задач на отдельные этапы и шаги, вплоть до подробного плана для руководителей отделов/подразделений;
- Оцифровка конечного результата, а также промежуточных результатов и результатов для отделов/подразделений;
- Обсуждение и утверждение необходимых KPI для достижения цели;
- Совместный поиск неочевидных решений;
- Объединение ТОП-команды;
- Совместная выработка миссии и ценностей бизнеса;
- Улучшения понимания и качество взаимоотношений в команде;
- Формирования вызова и вовлечение команды в процесс достижения результата;
Если вы входите в 43% компаний, кто еще не проводил стратегические сессии, то возможно пришло время начать и присоединиться к тем, кто их проводит? )
Александр Шраменко, управляющий партнер "РР Консалт. Решения для роста бизнеса"
Эксперты "РР. Консалт" помогают собственникам и СЕО выстроить структурный подход для роста, развития и масштабирования бизнеса, через:
- создание или корректировки бизнес-стратегий
- формирование или доработки финансовой модели
- создание Smart Pn&L
- разработку эффективных стратегий маркетинга
- работу с продуктовыми линейками
- формирование топ-команд, готовых к вызовам
Проведем бесплатный 30 минутный зум-разбор вашего бизнес-запроса rrconsalt.ru
@rrconsalt