Создание и оптимизация карточки товаров для маркетплейсов – этап, влияющий на количество будущих продаж. Чем правильней сформирована карточка товара, тем больше шансов, что она не только привлечет внимание потенциальных покупателей, но и подтолкнет их к покупке.
Использование шаблонов, ошибки в описаниях, отсутствие фото, непрезентабельность – факторы, которые однозначно снизят продажи. Чтобы избежать потерь и привлечь покупательское внимание к вашему товару, мы советуем вам ознакомиться с пошаговой инструкцией создания карточек товаров для маркетплейсов, которую мы написали в этой статье.
Основные аспекты заполнения карточек товаров
Создание карточек товара на любом маркетплейсе подразумевает заполнение всех возможных полей и их наполнение:
- фотографиями;
- SEO-оптимизированным описанием и названием;
- основными параметрами и характеристиками;
- видео-обзорами согласно условиям и требованиям маркетплейса.
В эту категорию также входит коммуникация с покупателями (отзывы покупателей). Ответственный и грамотный подход к заполнению каждой категории – шаг к будущим продажам и получению стабильной прибыли. Что же именно должна отражать каждая категория?
Название товара
Название товара – это начало взаимодействия с покупателями. Наименование продукции должно включать в себя как минимум 3 важные составляющие – это название бренда либо самого товара, его ключевые характеристики, отличительные особенности. Оптимальный вариант – название понятное, однотипное, короткое. Идеальная формула создания продающего названия – это наличие главного поискового ключа, названия самого товара, указание цвета, размера, основных характеристики, отличительных особенностей либо конкурентных преимуществ.
Если правил не придерживаться, то название сформирует сам маркетплейс при помощи шаблонизаторов. Такие функции есть у Ozon, Яндекс-маркета, а маркетплейс Wildberries может не пропустить наименование товара, которое ранее не использовалось на этой платформе. Шаблонный подход к созданию наименований не лучший способ решения вопроса и желательно этим процессом заниматься самостоятельно. В противном случае, это отразится на уровне находимости товарной продукции в поисковых системах маркетплейсов после индексации. Проще говоря, вашу товарную продукцию будет сложно найти.
Фотографии и видео-обзоры товаров
Фотографии – это то, с чем в первую очередь сталкивается покупатель, проявляет интерес и впоследствии, приобретает товар. Качественные снимки являются мини-презентацией. Критериями хорошего фото для карточки товара, являются:
- оптимальный размер, предоставляющий покупателям возможность во всех подробностях рассмотреть интересующий товар;
- качество, четкость, лайфстайл;
- наличие нескольких удачных ракурсов, дающих полное представление о товаре и его преимуществах;
- обязательное использование zoom-функции. Увеличивая фотографии товаров, покупатель может рассмотреть все детали продукции и определиться с дальнейшим выбором.
Оптимальный способ привлечения покупательского внимания – использование:
- инфографики. Вариант подразумевающий подачу информации в виде изображений с минимумом сопроводительного текста;
- ЗD-изображений, 3D-моделей – пространственное изображение товарной продукции;
- видео-обзоров. Причем снимать видео лучше самостоятельно, а не брать материалы из интернета со схожими видами продукции.
Характеристика товара
Информация, которая в полном объеме дополняет увиденное на фото или видео. В этом разделе необходимо отразить сведения о весе, размере, материале, свойства товара и других важных характеристиках. Эта информация также отражается в фильтрах каждой товарной категории и индексируется поисковыми системами торговых платформ. Например, если речь идет о продаже техники, то это должны быть характеристики функциональности изделия, начиная от его мощности и класса, заканчивая типом питания и уровнем электропотребления.
Раздел важный для покупателей, так как они не просто получают общую информацию о товаре, но и на нее основе составляют представление о нем, его возможностях, делают сравнительный анализ и выводы.
SEO описание товара
Привлекательное и читабельное описание товара в пределах от 400 до 1000 знаков. Главные критерии;
- емкость и четкость;
- отображение только важной информации;
- уникальность;
- использование продающих нюансов (СЕО);
- характеристики предназначения и решения проблем с помощью конкретного товара;
- указание бренда, страны-производителя;
- указание уникальных свойств товара, особенностей, правил ухода либо эксплуатации;
- указание стоимости товарной продукции.
Недопустимо делать копирование описаний либо создавать рерайт низкого качества, не привлекающий внимания покупателей. Информация описания должна быть максимально информативной, емкой и полезной. Если говорить про индексацию по описаниям, то этот процесс происходит только на Wildberries, а в других маркетплейсах он отсутствует.
Рекомендации для товаров
Рекомендуется размещать в каждой карточке товара ссылки на другие товары, пользующуюся спросом. Оформить их можно в виде различных предложений:
- возможность приобретения выбранного товара с рекомендуемым по специальной цене;
- хиты продаж с указанием преимуществ выбора;
- комплектации товаров со скидкой.
Возвраты, гарантии, доставка
Для всех покупателей без исключения важна информация, связанная с условиями возврата и доставки товарной продукции, гарантийными обязательствами. Поэтому желательно выделить отдельный раздел и описать все детали этих процессов и условий. Если раздел будет отсутствовать, то велика вероятность, что покупатель просто покинет вашу страницу не сделав покупку.
Дополнительные способы улучшения карточек товаров
Вышеописанные рекомендации касаются основных правил и условий размещения, но желательно использовать и дополнительные способы привлечения покупательского внимания:
- Возможность проведения сравнительного анализа товарной продукции. Это может быть таблица сводного типа с указанием характеристики и отличительных качеств, свойств, преимуществ;
- Сведения про скидки, отмеченные при помощи специальных знаков, перечеркивания старых цен и указания актуальных с учетом скидок;
- Информация, касающаяся поступления новой товарной продукции;
- Возможность добавления заинтересовавшей продукции в раздел «Избранное». Такой вариант позволяет покупателю отложить товар, подумать и принять решение о покупке.
Уделите внимание оформлению товарных карточек при помощи использования мета-тегов. Такие элементы SEO- продвижения как title, description и заголовки (Н1, Н2) создают условия для быстрого отображения в поисковых системах, а значит их быстрее может найти покупатель, ознакомиться с информацией и приобрести. Тем, кто не знаком с этой темой, рекомендуем нанять хорошего копирайтера, который создаст продающий-контент.
Если же вы не хотите самостоятельно создавать и оптимизировать карточки товаров для маркетплейсов, то вы можете обратиться к профессионалам из ECOMRU.
Мы, при помощи нашего сервиса PIM системы можем автоматически создавать, улучшать и переносить контент для карточек товаров с одной площадки на другую, что позволяет значительно сократить время и повысить конверсионную способность ваших карточек. Поэтому, если вам интересны наши услуги, то записывайтесь на бесплатную консультацию с нашим специалистом и мы предоставим вам доступ к платформе на месяц.
#Созданиекарточектоваров