Вы добавили товар на Wildberries, запустили рекламу и… ничего. Продажи стоят на месте, а просмотров как не было, так и нет. У вас уже подгорает: «Почему никто не заходит на мою карточку?!» Ответ прост: ваш CTR (click-through rate) или кликабельность – на уровне нуля.
CTR показывает, сколько людей из тех, кто увидел вашу карточку, реально на неё кликнули. Если этот показатель низкий, значит, ваш товар не привлекает внимание в выдаче. И всё – ни просмотров, ни продаж.
Хотите, чтобы ваша карточка стала «магнитом для кликов»? Тогда забудьте про скучные фото и унылые заголовки.
https://t.me/TenYearsOnWB
CTR – это ваша первая точка контакта с покупателем. Если он не заходит на карточку, у вас нет шанса его убедить. Плохой CTR – это деньги на рекламу в никуда, слабые позиции в поиске и упущенная прибыль. Давайте разберёмся, как сделать так, чтобы на вашу карточку кликали чаще.
1. Обложка, которая кричит: «Эй, я здесь!» 📸
Обложка – это первое, что видит покупатель. Если она скучная и ничем не выделяется, на неё не кликнут.
✅ Что работает:
– Яркий фон, контрастирующий с товаром
– Чёткая и детализированная фотография
– Показывайте товар в действии (если это одежда – на человеке, если это косметика – результат использования)
– Минимум лишнего пространства – товар должен быть крупным и понятным
❌ Чего не стоит делать:
– Тёмные, размытые фотографии
– Фоны, сливающиеся с товаром
– Перегруженные плашки и надписи, закрывающие товар
Пример:
Если вы продаёте наушники, обложка с крупным, детализированным изображением наушников на ярком фоне с минимальными плашками привлечёт больше внимания, чем фото наушников на сером фоне.
2. Фото, которые продают, а не отпугивают 📷
Не нужно загружать 10 одинаковых фотографий товара с разных углов – это не работает.
✅ Что работает:
– Фотографии товара в действии: как он используется, носится, выглядит в интерьере
– Детали, которые показывают качество (ткань, текстура, материалы)
– Фото с разных ракурсов, чтобы покупатель понял, что он покупает
❌ Чего не стоит делать:
– Фото низкого качества – это сразу минус доверие
– Фото с огромными плашками и текстом, которые отвлекают от товара
– Фото, где товар плохо видно
Пример:
Если вы продаёте кофейную кружку, покажите её в действии – в руке, с кофе внутри, на красивом столе. Пусть покупатель почувствует, как приятно будет пить из неё свой кофе.
3. Заголовок, который цепляет взгляд 🏷
Если ваш заголовок – это просто набор слов, то никто на него не кликнет.
✅ Что работает:
– Упоминание ключевых преимуществ товара («Хлопковая футболка, дышащая, для спорта»)
– Чёткое указание категории и назначения («Рюкзак городской, вместительный, 20 литров»)
– Использование ключевых слов, по которым ищут товар
❌ Чего не стоит делать:
– Общие фразы типа «Качественный товар для всех»
– Использование слов «лучший», «уникальный» – покупатель не верит таким фразам
Пример:
Плохо: «Футболка женская модная»
Хорошо: «Футболка женская, хлопок, свободный крой для спорта и отдыха»
4. Работа с ключевыми словами: игра на победу 🔑
Ваш товар могут не найти в поиске, если вы неправильно подобрали ключевые слова.
✅ Что работает:
– Используйте популярные запросы, которые реально набирают покупатели
– Проверяйте конкурентов и берите лучшие идеи
– Добавляйте сезонные ключевые слова («летние платья», «зимние куртки»)
❌ Чего не стоит делать:
– Использовать только общие слова («одежда», «обувь»)
– Придумывать свои слова – покупатель ищет конкретику, а не абстракцию
Пример:
Вместо «рюкзак» используйте «городской рюкзак для ноутбука, 20 л, водонепроницаемый».
5. Добавление УТП: почему должны выбрать ваш товар? 🎯
Если у вашего товара есть уникальное преимущество (УТП), покажите его на обложке и в заголовке.
✅ Что работает:
– «100% натуральный состав»
– «Влагозащитная ткань»
– «30 дней возврат без вопросов»
Пример:
Продаёте подушки? Пишите: «Подушка ортопедическая с эффектом памяти, анатомическая форма».
Как НЕ нужно делать: три ошибки, которые убивают CTR
🚫 Ошибка №1: Фото, сделанные в спешке
«Сейчас загрузим первые попавшиеся фото, а потом исправим». Нет, потом будет поздно – покупатели уже уйдут к конкурентам.
🚫 Ошибка №2: Никакой конкретики в заголовке
«Одежда для всех случаев жизни». Упс, это просто ни о чём.
🚫 Ошибка №3: Унылые фотографии товара на сером фоне
Если товар выглядит скучно, его никто не купит.
Вывод: CTR – это ваш билет к успеху
Если карточка привлекает внимание, растёт CTR, а значит, растут и продажи. Работайте над обложками, фото и заголовками – и ваша карточка превратится в магнит для клиентов.
Хотите больше фишек по продажам на ВБ? Подписывайтесь на канал – там море полезной информации:
https://t.me/TenYearsOnWB