Исторический обзор: «Золотая эпоха» голосования сообщества Binance и загадка его затишья
В 2018 году Binance впервые представила механизм голосования сообщества, где пользователи могут участвовать в голосовании, ставя BNB. Победившие проекты могут бесплатно выйти на Binance. Изначально этот механизм пропагандировал «самоуправление сообщества», но на практике стал «праздником для держателей BNB»:
Классический пример:
ONT (онтичная): В мае 2018 года с 48.3 миллиона голосов победила, после листинга её рыночная капитализация поднялась в топ-20 мира, став черной лошадкой в области публичных блокчейнов;
MITH (мифрил): В январе 2019 года с 18 миллионами голосов занял первое место, акцент на «социальный майнинг», но позже из-за краха экосистемы стал «воздушной монетой», потеряв 99.8% от пиковых цен.
Мотивация пользователей: Голосующие в основном стремятся к вознаграждениям за аирдропы от проектов (например, голосовавшие за ONT получали в среднем 50 ONT, стоимость около 300 долларов).
Доходы от биржи: Задержка ликвидности через залог BNB, среднедневной объем торговли BNB во время голосования вырос на 37%.
Однако эта механика постепенно остановилась после 2018 года, и причины в основном три:
Манипуляции и фальсификации: Проектные команды скупают BNB для централизованного голосования, например, WAVES был обвинен в «подкупах» по цене 0.5 ETH за 10,000 голосов;
Дивергенция ценности: Несмотря на то, что в первый день голосования рост стоимости проектов достигал 185%, через год большинство проектов потеряли в цене 67%, более 70% проектов стали «пушечным мясом» с моментом выхода на биржу;
Регуляторное давление: Голосование сообщества считается «косвенным ICO», и соответствующие регуляторы направили предупреждения Binance, заставив компанию перейти к более институционализированному механизму проверки листинга, что и привело к затишью в механизме голосования.
Семилетнее перезапуск: «Массовый путь» Pi и тревога Binance по поводу трафика
17 февраля 2025 года Binance объявила о возобновлении механизма голосования сообщества, первым кандидатом стал крайне спорный проект Pi Network (PI). С момента последнего голосования Binance прошло семь лет. На первый взгляд, это возвращение к «самоуправлению сообщества», но на самом деле это точный сбор средств, вызванный тревогой по поводу трафика на бирже.
Сравнение основных различий в механизме голосования:
- Модель 2018 года: Для голосования требуется залог 0.1 BNB, стоимость около 70 долларов;
- Модель 2025 года: Порог голосования снижен до активов на счете ≥5 долларов, без необходимости держать BNB, правила более ориентированы на «малые суммы», цель — нацелиться на «рынки с низким уровнем дохода».
Логика за изменениями стратегии:
- Жажда трафика: Доля рынка спотовой торговли Binance в 2024 году снизится с 60% до менее 50%, платформы HTX, Bybit, Bitget и другие будут конкурировать за розничный рынок с помощью мем-криптовалют и фьючерсных контрактов;
- Регуляторные риски: После привлечения таких институциональных акционеров, как инвестиционное управление Абу-Даби и BlackRock, Binance необходимо использовать ярлык «демократизации» для хеджирования регуляторного давления;
- Бонус от продвижения Pi: Более 65% из 108 миллионов зарегистрированных пользователей сети Pi Network старше 35 лет, и большинство из них сосредоточены в Юго-Восточной Азии, Африке и других развивающихся рынках — это как раз слепая зона традиционного круга пользователей Binance.
Суть: Binance привлекает пользователей сообщества Pi через «право голоса за 5 долларов» для миграции на Binance, одновременно стимулируя новые депозиты пользователей — «голосование — это привлечение новых, привлечение новых — это монетизация».
Логика «билета на голосование за 5 долларов» и «сбор на рынках с низким уровнем дохода»
Дизайн правил голосования Binance является учебным примером для «рынков с низким уровнем дохода»:
Супернизкий порог: активация пользователей с длинным хвостом
Для участия в голосовании требуется актив на счете не менее 5 долларов (около 35 юаней), что значительно ниже традиционного порога для инвестиций в акции/фонды, поддерживает пополнение через Alipay и банковские карты, путь операции крайне прост.
Эмоциональный рычаг: «Монетизация веры» сообщества Pi
Основная сеть Pi задержалась на четыре года, пользователи долгое время застряли в цикле «майнинг-ожидание листинга». Голосование Binance стало их «экспортом веры» — если Pi выйдет на Binance, ранние майнеры смогут продать и получить прибыль; если не получится, пользователи потеряют лишь 5 долларов на эксперименты.
Данные подтверждают: Поведение пользователей и направление потоков капитала
Ожидается, что в первый день голосования количество новых зарегистрированных пользователей Binance значительно увеличится, большинство новых пользователей внесут от 5 до 10 долларов, что соответствует характеристикам «малых пробных вложений».
Pi: «Трафиковая ядерная бомба» империи продвижения
Сеть Pi стала первым объектом для повторного голосования Binance, и это вовсе не случайно:
Основная база пользователей: «Идеальная замена» Binance
Пользователи сети Pi в основном сосредоточены в Китае (Гуандун, Шаньдун), Юго-Восточной Азии (Вьетнам, Филиппины) и Африке (Нигерия), эти регионы составляют более 70%, что дополняет старую базу пользователей Binance из Европы и Китая. Хотя голосование не открыто для пользователей материкового Китая, рынок KYC вне биржи Binance уже довольно зрелый, и многие сообщества PI в материковом Китае, вероятно, будут покупать KYC, чтобы участвовать.
Сценарий продвижения: Перспективы обязательных оффлайн-платежей
Оффлайн-платежная сеть сети Pi стабильно расширяется по всему миру, особенно в таких развивающихся рынках, как Юго-Восточная Азия и Африка. Конкретные данные показывают, что на Тайване более 500 торговых точек принимают Pi в качестве платежа, в основном в сферах ресторанного бизнеса и розничной торговли; на Филиппинах более 300 торговых точек принимают Pi, сосредоточенных в таких крупных городах, как Манила и Себу; в Нигерии более 200 торговых точек подключились к Pi, сосредоточенных в крупных городах, таких как Лагос и Абуджа. Кроме того, количество торговых точек во Вьетнаме также продолжает расти, особенно в крупных городах, таких как Хошимин и Ханой. С запуском основной сети Pi и постепенным улучшением экосистемы, Pi-платежи переходят к зрелой платежной системе, предоставляя пользователям по всему миру удобный опыт, особенно на рынках с высоким спросом на недорогие решения для платежей, демонстрируя огромный потенциал роста.
Давление со стороны основной сети: Факторы для отступления Binance
Сеть Pi планирует запустить основную сеть в первом квартале 2025 года, при этом необходимо выполнить три ключевых условия: миграция 10 миллионов KYC пользователей, 100 приложений на основной сети, соответствие техническим стандартам. Голосование Binance предоставляет обеим сторонам буферное пространство; если основная сеть успешна, Binance может запустить спотовую торговлю и собрать трафик; если нет, то ссылаясь на «уважение к воле сообщества», сотрудничество будет прекращено, что поможет избежать рисков.
Таким образом, повторное начало механизма голосования на Binance выглядит как возвращение к «самоуправлению сообщества», но на самом деле это точная стратегия сбора, направленная на решение проблем снижения трафика и давления со стороны регуляторов. Внедрив низкий порог для голосования, Binance не только привлекла огромную аудиторию пользователей сети Pi, но и эффективно охватила потенциальных пользователей на рынках с низким уровнем дохода. Эта стратегия помогла Binance расширить свою пользовательскую базу и предоставила возможность сети Pi «выйти за пределы».