Клиент:
Интернет-магазин товаров для спорта и активного отдыха. Категории товаров: одежда и обувь для спорта и туризма, туристическое снаряжение, альпинистское снаряжение, товары для скалолазания, бега и водного туризма, лыжи и сноуборды. Есть оффлайн магазины в пяти городах на Урале. А также есть услуга обслуживания и проката всего снаряжения. Работаем с 2016 года.
Задача:
Увеличить продажи товаров в интернет-магазине.
Решение:
- Определение направлений, которые будем рекламировать (в зависимости от сезона).
- Настройка аналитики: яндекс.метрика, электронная коммерция.
- Формирование списка ключевых слов и минус-фраз.
- Определение стратегии продвижения и разработка рекламных кампаний для выбранных направлений товаров (туристическое снаряжение, лыжи, сноуборды, альпинизм и скалолазание, зимняя одежда, прокат и сервис).
Для каждого направления сделали поисковые кампании, РСЯ-кампании и ретаргетинг.
Кроме этого, был загружен товарный ФИД и созданы товарные объявления и объявления для страниц каталога - самые эффективные форматы для рекламы интернет-магазина.
Для кампаний зимнего проката и обслуживания снаряжения были сделаны кампании типа “Мастер кампаний”:
Также были использованы такие инструменты, как интересы, показ рекламы по базе контактов и Look-a-Like аудитории, промоакции. Были собраны различные сегменты в Метрике и настроены показы объявлений, для проверки гипотез.
Результат:
- От 70 покупок с рекламы через сайт ежемесячно
- Средняя стоимость покупки - 1023 руб
- Средняя цена клика - 14,8 руб
- CTR по всем кампаниям - 4%