Этот материал читать всем, кто чувствует, что:
→ застрял в рутине
→ не растет или уже падает доход
→ как будто бы потерял связь с аудиторией - что-то говорю, пишу, а самой не нравится, и аудитория плохо реагирует
→ когда ты думаешь об очередном запуске, тебя не драйвит интерес, а все сжимается внутри от слова «надо», «я должна, иначе денег не соберем»
→ блог и проект стали неприятным нерадостным делом, как чемодан без ручки, который тащить тяжело, а выбросить жалко
→ конкретные шаги: что нужно, чтобы выйти из стагнации и кризиса и начать действовать
🚫 Почему как раньше уже не работает?
Если вы развиваетесь онлайн, то не могли не заметить, что рынок меняется. И особенно это заметно сейчас. Новые ограничения, новые правила, новые инструменты.
⚙️ Происходит тотальная пересборка того, к чему мы привыкли, и даже экспертам с активами приходится искать новые решения, чтобы оставаться на плаву.
🔻 Аудитория не реагирует на прогревы, которые хорошо заходили
🔻 Механики продаж устаревают
🔻 Потеря связи с аудиторией и сложность в выстраивании коммуникации и доверия
😵💫 Но многие продолжают верить, что прошли один курс, узнали алгоритм, и он будет генерить деньги всегда!
❌ А большинство не перебирали проекты годами, хотя нормально это делать раз в год
Что такое кризис?
Кризис - это перелом, переходное состояние, при котором существующие у вас средства достижения целей становятся неадекватными, в результате чего возникают непредсказуемые ситуации. Кризис вскрывает скрытые конфликты и диспропорции.
Кризис показывает нам, что по-старому уже нельзя ❌❌❌
Нужны новые подходы, новые модели и схемы. Кризис показывает, что ваш блог и проект в целом требуют обновления.
Как понять, что вы - в кризисе?
Признак кризиса - стагнация. Ваш блог и доход не растут. Я часто сейчас слышу: «Да у нас все в порядке, только мы не растем, выручка на уровне, как и в прошлом году.»
В порядке ⁉️
Дорогие мои, реальная инфляция за прошлый год составила 35%. Это значит, что вы заработали на 35% меньше. А если ваша выручка не растет не год, а уже два, три - то сами считайте, насколько вы обеднели.
Следующий этап после стагнации, если вы ничего не предпримите, - это падение выручки. Если вы на этом этапе сейчас и уже зарабатываете меньше, чем раньше - значит, вы не предприняли ряд необходимых шагов на предыдущем этапе.
Чтобы перекрыть инфляцию, твой проект должен прирастать минимум на 25-30% в год.
ПРОСТО ЧТОБЫ СТОЯТЬ НА МЕСТЕ, НУЖНО РАСТИ НА 25-30% В ГОД, ПОНИМАЕШЬ?
Неочевидные признаки кризиса
🔻 Вам не интересно, проект стал раздражающей рутиной, которую вы не хотите делать, вы буквально заставляете себя вести блог и продавать
🔻 Вам стало уже привычно и тепло в «болоте с застоявшейся водой»
🔻 Вам влом разбираться и что-то менять, кое-как работает - и ладно, и это "кое как" - работает все хуже и хуже
🔻 Вам начинает казаться, что инфобизнес - тяжел, у людей денег, кризис на дворе и поэтому у вас хуже покупают [спойлер - не поэтому]
🔻 Люди реагируют все хуже на ваш контент, ваши предложения, прогревы
🔻 Вы пытаетесь вкрутить какие-то отдельные инструменты и воронки, но это существенно не помогает
🔻 Вы в поисках инструмента, который «изменит все быстро»
🔻 Вы замахиваетесь на рекорды, но при этом не знаете, как сделать очередной шаг и прирасти хотя бы на 25% в ближайшие 3 месяца
🔻 "Раз не получается расти легко, вообще не буду ничего делать!"
🔻 Вы считаете, что и так все знаете, все проходили, и помощь вам не нужна, вот только доход не растет…
Как выйти из кризиса?
Большинство пытается или пробить этот этап головой - не глядя в суть проблемы, пытаются налепить пластырь на рану, которая уже начала гноиться. Или складывают лапки и мстят сами себе - ну, тогда вообще делать ничего не буду ❌❌❌ [спойлер: это приводит к полному падению дохода, разочарованию и закрытию проекта].
Все думают, что первый шаг для выхода из кризиса — скорее найти «обезболивающее», которое изменит все.
Это неправильно. Для начала нужно понять, как вы здесь оказались: причины кризиса.
Все кризисы, которые я видела за 17 лет в продажах и маркетинге и 9 лет в онлайне - не случались вдруг из-за какого-то армагедона. Это всегда было закономерным следствием процессов, которые уже протекали в проектах в течение года-двух.
Это накопленный потенциал со знаком "минус".
👉 Например, вы 2-3 года делаете контент, воронки, ведете блог, прогревы, запуски - на одном и том же уровне. Та же подача, те же воронки, те же смыслы. Вы сами задолбались и задолбали людей. Ваш проект устарел и упал за средние (а в некоторых случаях и низкие) показатели рынка, и стал не эффективен. То, что вы продолжаете с него получать какие-то деньги - накопительный эффект доверия и действий прошлых лет.
👉 Или, например, вы думаете, что причина в трафике. То так, то сяк пытаетесь привлекать аудиторию, но продажи не растут. Очевидно же - дело не в новой аудитории, а в том, что новую аудиторию вы старыми методами не догреваете на ваших запусках, бесплатниках, эфирах и прочем продающем контенте. Они холодные висят у в вас в блогах, а потом потихоньку отписываются.
👉 Или, вы вообще забили на привлечение аудитории в последний год-два. Регулярной системы (бесплатными или платными методами) по набору новых целевых подписчиков не было. Нерегулярные бесплатные методы - не в счет, как капля в море. И вы «сели» на свою старую аудиторию, выжгли ее, себя и блог. А если вы при этом не обновляли год воронки, контент и блог (а вы не обновляли) - то новая аудитория ничего не решит, она просто с вами не останется и уж тем более не будет у вас покупать.
👉 Еще пример. Вы не обновляли продукты - и ваши легендарные услуги, курсы, менторства уже устарели. Покупатели эволюционировали, а вы как предприниматель и создатель продукта - пока нет.
👉 Или вы мечетесь из одной соцсети в другую. «Беги в телеграм, инста сейчас умрет!». «Беги в ВК - там все». Нужно понимать, что без системы заработка и роста, которой вы можете управлять, ни одна соцсеть на будет для вас зеленее и лучше - везде вас будут настигать те же проблемы, которые вы игнорируете.
Проведите анализ проекта через такие вопросы для саморефлексии ✍
1
Где я себе вру?
Никому не приятно признавать, что выручка не растет или падает - равно ты сам к этому пришел. Обидно осознавать, что ты и есть причина ситуации в твоем проекте. Не кризис, не сотрудники, не клиенты, а именно ты.
Хорошо бы честно посмотреть в лицо тому, что происходит: не «я могу сделать больше, просто пока не получается» (очевидно, что не можете, иначе бы уже сделали)
Честно выпишите - где вы себе врете.
Здесь очень важно перестать жалеть себя и ностальгировать - ворот раньше мы делали легко вооот столько, какие мы былииии….А сейчас - все сложно, все тлен, хочу ничего не делать. Забудьте вы, как было, сейчас нужно новый этап - стройте его по-новому.
→ Снимите корону с головы.
→ Уберите чрезмерную важность со своей персоны и посмотрите в сторону своих людей - через них к вам приходят деньги вообще-то.
→ Перестаньте слишком много думать, начните делать.
2
Заменить "не могу" на - "не хочу"
Иногда я слышу от подписчиков «не могу, не понимаю». И прошу их заменить эту фразу на «не хочу». И тогда все становится на свои места.
💬 "Не хочу перевыбирать проект, мне и так удобно в моем теплом болотце"
💬 "Не хочу менять блог и воронки, и так устраивает"
💬 "Не хочу менять подачу и общение с аудиторией, просто хочу денег без вот этого всего"
💬 "Не хочу расти в деньгах, эта сумма меня устраивает"
💬 "Не хочу напрагаться, чтобы что-то менять"
💬 "Не хочу учиться, мне кажется, что я и так все знаю"
А вот когда мы мы хотим менять - мы можем все.
→ Найдите причину, чтобы начать менять и меняться. В конце-концов - пора расти, в болоте нет ни радости, ни счастья, ни бОльших денег.
3
Чего больше точно НЕ НУЖНО делать?
Для того, чтобы идти вперед и расти в доходе, нужно для начала убрать лишние действия.
→ Проанализируйте свои воронки, запуски, прогревы, рабочие связки, продукты.
→ Пройдите по пути своих клиентов - где они выпадают? что им не нравится? где вы не дорабатываете? где устарели?
А, может, вы обнаружите, что у вас и нет полноценных рабочих связок и воронок, которые бы четко вели клиента к покупке.
→ И тогда их нужно простроить, оттестировать и начать-таки получать стабильную прибыль.
А, может, вы обнаружите, что зависите от одного какого-то инструмента-связки - например, только от запусков в сториз. И если человек не посмотрел, охваты упали, или что-то еще - вы теряете деньги. А меж тем у вас должно быть минимум понятных 5-7 рабочих связок, которые одновременно обеспечивают вас клиентами и деньгами.
4
Где «дыры» - куда утекают деньги?
→ Влезьте в прошлый запуск и посчитайте цифры: заявки, конверсии, доходимости и потом распишите минимум 5 гипотез, как вы можете это улучшить.
5
А, может, нужно поменять модель?
Дело в том, что 700.000 руб./мес. не сделать методами, которыми вы делали 200 000 руб./мес.
1-3 млн.руб. в месяц не сделать моделью, которой вы делали 500-700К
→ Нужно пересматривать продукты, дополнять или упрощать продуктовую линейку, пересматривать ЦА [возможно, вы из нее выросли или нужно добавить другие сегменты].
И уже под это все - делать новые воронки, связки и запуски.
6
Накопить потенциал несогласия с текущим уровнем
Вы не будете ничего менять, пока вам и так норм. Да, вы можете рассказывать другим и себе, как хотите большего, и как хотите расти, но если сейчас вашей жопке уютно в тёпленькой норке, и все и так нормально - вы не пойдете ничего менять.
Решимость действовать появляется тогда, когда у вас много накопленного несогласия с тем, как все сейчас. К сожалению, часто это случается тогда, когда проект совсем на дне. Зачем так запускать? Поговорите с собой и выпишите по пунктам, с чем вы не согласны, что вас не устраивает, и как вы хотите.
Если энергия и силы появились - вперед действовать. Если нет - копите несогласие, недозарабатывайте, падайте, уступайте место другим, рынок вас ждать не будет, а вы подождите, вы пока недостаточно готовы идти вперед.
Что конкретно делать?
Шаг 1
А не выросли ли вы из этого уровня? Не пора ли освежить аудиторию или новый сегмент аудитории - может, вы давно хотели премиальную программу, или наоборот - серию микро продуктов.
Создать продуктовую линейку?
О том, что вам пора на новую ступеньку, часто свидетельствует скука, расхлябанность, лень на текущем этапе или сильный расфокус.
Шаг 2
Расфокус - враг больших денег. Перестаньте слишком много сомневаться и хвататься за все подряд. Упрощайте.
→ Возьмите один продукт - флагман, например. И доработайте его. Обновите воронку и рабочие связки. Переделайте прогревы. Запуститесь по-новому. И только тогда переходите к чему-то другому. Наладили в одном месте - перешли в другое, не хватайтесь за все подряд.
Шаг 3
Когда падают продажи - сложно сходу взять и вычленить, что не так. Глаз замылился, мы все делали по сто-пятьсот раз и все кажется знакомым и заезженным.
→ Возьмите свою воронку - любую, ту, которая вам приносила деньги в прошлом месяце, например. И разбейте ее на несколько этапов - вход, прогревы, продажи. Залезьте вручную в каждый из них и обработайте ручками каждый этап.
Например, продайте лично, пообщайтесь с людьми - да, это требует времени, но вы очень быстро прозреете, что идет не так.
Воронка, которая черт пойми как работает, прояснится - вы поймете, где «дыры», что улучшать, где оптимизировать. А, может, воронка вся дырявая или устарела, и ее нужно вообще переделывать.
Шаг 4
Начните работать с базой и внедрите это в регулярную систему.
Все, кто не купили у вас на прошлом запуске, - это потенциальные клиенты на следующий, если вы с ними работаете. Часто недогретых людей просто бросают, забывают о них, а к следующему разу они уже остыли и нужно заново их греть.
→ Возьмите из воронки прошлого запуска не купивших (канал или бот вебинар, бесплатника, список предзаписи) и ближайшие месяц грейте их к продукту. Транслируйте, как вы работаете с клиентами, как проходит программа, ваши эмоции и выводы, результаты клиентов. И уже на следующем запуске вы получите минимум +30% к продажам.
Шаг 5
Перестаньте плодить продукты, вместо этого сделайте логичную продуктовую матрицу.
Часто эксперты рассуждают так: продажи снизились, надо добавить новых продуктов. И не думают - а нужны ли новые людям, купят ли их, хватит ли у вас ресурса и времени по году запустить все это. В результате вы масштабируете хаос ❌❌❌
Вместо этого нужно простроить продукты в логичной цепочке - чтобы один и тот же клиент мог покупать у вас не один раз по году. В итоге вам не нужно одного и того же человека долго убеждать - он готов идти с вами дальше, а вы имеете больше денег на линии времени меньшими усилиями.
Да, логичная продуктовая линейка - это не просто. Встроить ее в план продаж и делать нужные суммы нужными воронками - еще сложнее. Если понадобится помощь - приходите, сделаем это вместе, в удобном, живом формате наших программ - в зумах, глаза в глаза, где Маргарита Былинина и тренеры ее команды разрабатывают готовые решения под каждый проект. В программах мы также даем много фишек и инструментов по рабочим связкам для разных соцсетей, воронкам, в том числе и мультиканальным, запускам, и автоматическим продажам.
Не пропустите наборы!
СМОТРИТЕ ЕЩЕ:
👉 СМОТРЕТЬ ВИДЕО 👈
🎙️ Как продавать в 2025 году онлайн, чтобы легко и много продавалось
За 10 минут этого видео ты узнаешь:
→ О продукте - чего люди ждут и как будут выбирать.
→ Про тарифы, длинные и короткие продукты, а также продуктовую линейку.
→ Стоит ли делать клубы, сообщества?
→ Стоит ли запускать наставничество?
→ Как запускать премиальные продукты?
👉 СМОТРЕТЬ ВИДЕО 👈
🎙️ Топ-5 самых денежных ниш 2025
В этом видео ты узнаешь:
→ Что продавать в 2025 году?
→ В каких нишах больше всего денег?
→ Как продавать так, чтобы покупали быстро?