Несмотря на повышение Центробанком ключевой ставки и ожидание покупателей, что рынок жилой недвижимости начнет снижаться.
Ничего подобного не произошло.
Последнюю декаду 2024 года торговля шла так бойко, что многие не успели найти себе подходящую квартиру и оформить сделку.
Ажиотаж продолжился и в январе 2025.
К моему удивлению первые показы начались прямо 2 января. И до конца месяца спрос был настолько высоким, что мы продали практически все принятые в работу осенью лоты.
И остались с парой непроданных квартир.
К началу февраля многие, кто сильно хотел, получили свои сделки и ушли с рынка. Новых квартир в продажу поступает очень и очень мало. Статистику можно посмотреть у меня в телеграм канале Дзен-риэлтор | Юлия Киани.
Продавцы отказываются выставлять свою недвижимость на продажу.
Даже те, кому это до зарезу надо уже сейчас. Даже те, кто не планирует выходить в деньги, а решает с помощью сделки с недвижимостью свои жизненные бытовые задачи - обменивает одно на другое.
А вот количество покупателей уменьшилось не сильно.
Моя личная статистика такая: на каждого обратившегося за консультацией клиента, размышляющего, не продать ли квартиру, приходится 2 покупателя, решительно настроенных приобрести в ближайшее время.
В основной массе реальные покупатели не используют ипотеку.
Но есть и те, кто к имеющейся сумме добавляет от 1,5 до 5 миллионов кредитными деньгами.
Если вы пытаетесь посчитать, сможете ли обслуживать кредит, вот вам один из последних раскладов:
За 4 млн ипотечных денег придется сейчас платить около 90 тысяч рублей ежемесячно в течение 30 лет.
Покупатели есть, а вот покупать практически нечего.
Большая часть оставшихся в продаже вариантов квартир - неликвид со спорными или откровенно небезопасными документами, лихими перепланировками, полным отсутствием ремонта. Все, более-менее приличное уходит мгновенно и прямо с колес.
Если, конечно, цена не сильно завышена.
Но продавцы, наблюдая подобную ситуацию, не стесняются максимально поднимать цену в начале продажи. И очень неохотно спускаются до ожиданий покупателей.
Очевидно, что люди боятся расставаться сейчас с квартирами.
И откладывают любые манипуляции, кроме покупки за только что снятую с депозита наличку.
Похоже, это реакция на растущую инфляцию.
Страх остаться с быстро дешевеющими деньгами на руках и без места для жизни.
Ждать множественного банкротства ипотечников тоже не приходится.
По той же самой причине. Платежи, которые совсем недавно казались гигантскими, удорожание всех основных сфер жизни превращает в гораздо менее значительные.
Ипотечники не перестают справляться со своими обязательствами.
Большинство из тех, кто не справляется, начинает продажу, не дожидаясь первых признаков надвигающегося банкротства.
А значит, и без существенного дисконта.
При таком недостатке нормальных квартир отличные шансы продать по максимально возможной цене прямо сейчас, если у вас:
- Квартира в запущенном состоянии и требует ремонта.
- Документы на вашу квартиру могут выглядеть для покупателя подозрительными
- Квартира в старом советском фонде, в не самом привлекательном для современных покупателей доме
- Квартира в не лучшей локации
- Сложная схема сделки. С опекой, снятием обременения и прочими юридическими развлечениями.
И это внезапно возникший на тухлом рынке шанс уже завтра испарится, как утренний туман, оставив вас с имуществом, которое дешевеет день ото дня.
Поэтому правило наступающей весны такое:
Красивые квартиры в современных домах оставляем себе. Если вам, конечно, не надо срочно решать квартирный вопрос.
Квартиры в старом фонде, в плохом состоянии, с документами не очень продаем этой весной.
Максимально дорого.
Неправильное решение:
Держать такую квартиру в аренде. Особенно если вам грозит появление новых домов по соседству.
Люди все сильнее хотят в новое и современное. С каждым годом качество арендаторов вашей квартиры будет снижаться. А значит, и износ будет увеличиваться. Вы не заметите, как будете только терять деньги.
И на цене квартиры, и на цене аренды.
Как продать неликвидную квартиру и во что переложить полученные деньги, я знаю, как никто другой на рынке московской недвижимости.
Несите мне ваши хрущевочки и брежневки сюда: +79153857212. Пишите 1 слово в вотсап или телеграм - КОНСУЛЬТАЦИЯ.