Мы сидели на встрече с моими Партнёрам и Заказчикам, на другой стороне по видеосвязи, ВКС, должен был зайти коллега, которого я также знал лично по прошлой работе. Экран, занавес – коллега появился, видимый по пояс и мы все дружно, но молча, про себя, ахнули и так и сидели с открытыми ртами. Я про себя думал – вот угораздило же его позвать...
Заказчики строят в регионах заводы, выпускают промышленные смеси для буровзрывных работ и обеспечивают ими горнорудный рынок. Они не из ИТ, а из сектора реальной экономики и как большинство современного и большого бизнеса не только не могут жить без ИТ решений, но и вынуждены иметь свои собственные, предназначенные для оптимизации процессов.
Коллеги разработали, а я организовал им процесс этой разработки, промышленный инженерный калькулятор – ПО, которое помогало их заказчикам корректно рассчитывать заряд, места заложения, глубину, расстояния и другие параметры, задавая на входе лишь характеристики горной породы, трещиноватость, например. Заложил цифры размеров и разных параметров, кнопка расчёта – и...
И на выходе калькулятор покажет оптимальные параметры заложения буровзрывных смесей. Это можно сделать вручную (и делали всегда), но прогресс не стоит на месте, ИИ, автоматизация и прочие слова плотно влетают в мир. Но любая разработка – это не бесплатно, тратятся человеко-месяцы и человеко-годы, программисты работать за еду не будут и себестоимость немассового продукта на единицу поставки далека от уровня ноля.
Как бы крута ни была компания, сколько бы не было у неё финансов, тратить их просто так никто не будет и затраты на создание новых продуктов должны покрываться входящим потоком денег от их продаж. Но вот незадача – некоторые продукты лишь сопутствующие и просто увеличивают привлекательность основного, но сами никак не монетизируется. Заказчики за них платить не торопятся, особенно, если не понимают или ещё не видят 100% экономического эффекта.
И тут я вспомнил про ребят, что помогали бизнесу получать гранты, безвозмездные субсидии от государства. Схема проста – разработчик создаёт продукт, тратит на это ресурсы, формирует НМА (нематериальный актив) и РИД (результат интеллектуальной деятельности), регистрирует его в реестрах Минцифры и ФИПС (федеральный институт промышленной собственности).
Там множество программ и грантов, на внедрение, доращивание, разработку, коммерциализацию, приобретение и т.д. Требования разные, условия разные, но можно подобрать по вкусу. Суть того кейса была том, что существующий продукт надо было доработать, а промышленный Заказчик, который собирался его установить у себя, должен был получить рост эффективности. Государство компенсировало затраты промпредприятию на приобретение новых технологий, которые те несло на разработчика этих самых технологий, в итоге разработчику платят деньги – читай, зарплату – производство бесплатно получает свежие решения, а государство получает... налоги, оборотку, всеобщее счастье.
И вот мои знакомые промышляли на областных грантах для промышленных заказчиков, за толику малую, 10-15% от размера гранта (те миллионов на 20 шли тогда, сейчас есть разные, и сотни миллионов и миллиарды). Главным "концессионером" был выбран бывший начальник одного из отделов областной администрации.
По виду барыжник, по сути прохиндей, когда он пришёл к нам в офис с кучей идей, которые он сейчас реализует, оптимизаций и улучшений, но никто не мог понять, что именно он собирается делать, зачем, что это даст и, в конце концов, как это реализовать? Но идей было много, они хлестали из его уст фонтаном.
С ещё он рассказал о бытности своей на чиновничьей позиции – пришёл он в отдел инвестиций начальником, на предшественника завёл, как полагается, кучу уголовных дел, а сам начал обзванивать компании, с которым предшественник эти инвестиции выписал (не подарил, конечно, а на условиях конкурсных отборов определил победителей).
Звонки были примерно такие:
– Здравствуйте, я новый начальник отдела из Администрации Области.
– Рады, рады знакомству.
– Сомневаюсь. Вы инвестиции / субсидии / гранты по контракту такому-то подписывали, получали?
– Да...
– Значит так, контракт расторгайте, деньги возвращайте.
– В смысле?... Зачем?... Почему?... Не планируем мы ничего такого делать, мы контракты подписали и работаем по ним. Не будем ничего возвращать.
– Я бы не советовал, присядете как раз плюнуть. Срок на решение вам неделя.
Через некоторое время силы в администрации снова изменились, пришёл новый губернатор и наш герой, очевидно, начальником отдела быть перестал... Потом связался с нашими акционерами и бросился решать их задачи и несмотря на странный подход к решению сетевых вопросов, в грантах он преуспел, это была явно его стезя.
И вот он рекламирует мне эту систему грантов и готовность помогать за толику малую, 10-15% от их суммы. Схема кажется интересной, хотя и пугает реальный бизнес дотошностью проверок, сумасшедшим количеством отчётов и угрозами побывать в местах не столь отдалённых... Вобщем, согласились Партнёры со своим промышленным калькулятором послушать предложение по этим грантам, позвали руководство, вышли на видеосвязь, а я с ними в переговорке.
Занавес, экран, камера – на видеопанели появился он, наш герой. Абсолютно лысый – таким он был все годы, что я его помню – в кресле полубоком за столом, он сидел голый по пояс. Лысый полуголый мужик собирался втирать компании 94-го года выпуска с многомиллиардной выручкой о получении халявных денег от государства и утверждать, что им за это ничего не будет.
На голых плечах его, тем временем, красовались звёзды и ещё какие-то наколки, превращая эта встречу в откровенный фарс...
============
Больше историй из найма и увольнений здесь.
Подписывайтесь на канал - зарисовки выходят каждый день.
Ставьте лайк, если понравилось