Вы когда-нибудь пытались объяснить другу свой гениальный план по погашению ипотеки за три года, а он смотрел на вас так, будто вы только что предложили инвестировать в круглые кирпичи? Или уговаривали родителей содержать вас, чтобы вы, уволившись из ненавистного офиса, могли посвятить себя карьере художника? Или убеждали начальника, что пятичасовые совещания можно заменить одним хорошим письмом?
Если получилось не очень, стоит признать — вы провалили питчинг!
🎬 Что такое питчинг?
Питчинг (от англ. pitch — «подача») — это искусство донести свою задумку быстрее, чем собеседник найдёт повод покинуть встречу. Это способ быстро, чётко и убедительно объяснить, почему именно ваш проект изменит мир. Или хотя бы принесёт кучу денег.
💡 Где используется питчинг?
Питчинг — это не только для стартаперов в дорогих костюмах и героев сериала Силиконовая долина. Он применяется в самых разных сферах:
🎥 В кино — когда сценаристы продают продюсерам свои истории (Как Тарантино, только лучше!)
🎮 В геймдеве — когда разработчики игр убеждают инвестора, что их проект — будущий хит (ну, в этот раз уж точно!)
📚 В литературе — когда писатели пытаются доказать издательствам, что их роман — новый Гарри Поттер
☕ В бизнесе — когда предприниматель убеждает инвесторов, что на этом углу тоже нужна кофейня
🗣 Вообще везде — когда вы уговариваете начальника дать вам отпуск пораньше, это тоже питчинг (только без финансирования).
🏛 Откуда взялись питчинги?
Питчинг родился в Голливуде, где по легенде продюсеры настолько заняты, что у вас есть не больше 30 секунд, чтобы заинтересовать их идеей нового фильма. Эта концепция быстро распространилась по всему миру, ведь время — деньги, а терпение слушать новые идеи у людей иссякает примерно через пять минут.
✍ А теперь о личном опыте
Я знаю о питчингах не понаслышке. Я питчила книги (три раза, два из них успешно). Я питчила игры (к счастью, только на курсе по менеджменту игровых проектов — в реальной жизни этим обычно занимается продюсер). Я даже пыталась убедить кота закапывать за собой лоток (и это был самый сложный питч в моей жизни!).
Мои друзья и коллеги тоже часто участвуют в питчингах: кто-то в бизнесе, кто-то в кино, кто-то, как и я, в книгах и играх. От этого создаётся впечатление, что питчат вообще все.
Но вот в чём загвоздка: мало кто знает, что питчинги вообще существуют! Люди думают, что новые книги, игры, фильмы и стартапы просто появляются сами по себе. Но нет — сначала их нужно продать. И неважно, насколько вы талантливы: если вы не можете объяснить, почему ваш проект заработает много денег и как он изменит мир, он так и останется просто проектом.
🎯 Вывод
Питчинг — это навык, который нужен всем. Хотите убедить кого-то в чём-то? Учитесь питчить. Иногда судьба вашей идеи решается в первые 30 секунд. И если вы не можете уложиться в это время — возможно, вам стоит пересмотреть свой план.
Так что тренируйтесь, господа! В мире питчинга выигрывают не те, у кого лучшие идеи, а те, кто умеет их красиво продать.
🎭 Интерактив: угадайте исторического питчера!
Я сгенерировала картинки того, как разные исторические личности питчат свои идеи. Попробуете угадать, кто есть кто?
