В практике агента офиса Vysotsky Estate была история, когда клиентка, за год провернув две сделки с одним объектом недвижимости, потеряла кругленькую сумму. О том, как не наступить на эти грабли и что нужно учитывать каждому покупателю недвижимости, Алексей рассказал в этой статье.
Женщина, которая обратилась ко мне, рассказала, что купила свою квартиру на эмоциях за 12,5 млн рублей. Эта история случилась ещё до появления всем известного вируса. Но через год ей понадобилось срочно продать свой объект. Интересно, что цены за это время подросли примерно на 30 %. Но когда мы выставили квартиру в продажу, выяснилось, что реализовать мы её можем за 11,7 млн рублей. И это хорошая цена!
Как так получилось? Дело в том, что моя клиентка переплатила миллиона три, купив объект выше рынка без анализа цен, руководствуясь только эмоциями.
Думаете, такого не бывает? К сожалению, это частая ошибка. У определённой категории покупателей на рынке недвижимости есть такая тактика: если квартира понравилась и продавец якобы много скинул — хватаем. Если ниже стоимости соседних квартир — тоже хватаем. Вроде, всё просто, но есть нюанс.
Представьте, что вы выбираете другой товар. Например, машину. Придя в салон, купите ли вы первое понравившееся авто, если именно вам дают щедрую скидку и только сегодня? М-м-м, подкупает, да? Не посмотрите аналоги?
Мы тут все взрослые и опытные. Предположу, что вы не будете ориентироваться на цены одного салона, а посмотрите на рынок в целом. С квартирами то же самое. Смотрите больше вариантов и у разных продавцов — расширьте зону для сравнения. Только ножками и только вживую.
На любом рынке надо не на ценник смотреть, а трезво оценивать товар по всем параметрам, чтобы не схватить скидку от накидки, но и не упустить стоящее предложение. На рынке недвижимости обязательно смотрите несколько похожих локаций. Помним: не берём в первом попавшемся салоне, а смотрим, сколько стоит у других. Лучше заранее составить табличку с пунктами, которые влияют на цену.
(О том, как продавцы могут обмануть с метражом, читайте здесь).
Особое внимание обратите на юридическую часть, ведь чаще всего именно там находится объяснение щедрости продавца.
Даже сводные данные по этим пунктам не дадут вам заморочить голову и спасут от больших ошибок. И не торопитесь — все решения принимайте после паузы и на холодную голову.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!
Понравилась статья? Ставьте лайк!