В бизнесе нет универсального подхода. Один клиент ищет лучшее соотношение цены и качества, другой – простоту работы с поставщиком, а третий – гарантии и поддержку. Наш опыт в сфере промышленных полов показывает, что все клиенты делятся на несколько групп, у каждой из которых свои потребности, свои “боли” и свои критерии выбора подрядчика.
Сегодня разберем, кто ищет промышленные покрытия, что для них важно и как мы решаем их задачи.
Кто заказывает промышленные полы?
За годы работы мы поняли, что наши клиенты делятся на три основные группы:
✔ Подрядчики – те, кто выполняет работы и ищет надежного поставщика.
✔ Заказчики – владельцы и руководители бизнеса, которые принимают решение.
✔ Проектировщики – специалисты, которые закладывают покрытия в проекты.
Каждый из них смотрит на покрытие по-своему, но у всех есть общая задача – получить качественное и долговечное решение.
Подрядчики: им важно, чтобы было удобно и выгодно
🔹 Они работают на объекте, укладывают покрытия, решают реальные проблемы с полами.
🔹 Для них важно, чтобы материал был удобным в работе, надежным и предсказуемым.
🔹 Они хотят зарабатывать, а значит – ищут поставщика с хорошими ценами и стабильными поставками.
Как мы решаем их задачи?
✅ Даём удобные и проверенные материалы, которые легко укладывать.
✅ Консультируем, помогаем подобрать правильную систему под конкретный объект.
✅ Если подрядчику нужно больше заказов – мы можем предложить сотрудничество.
📌 Подрядчик – это наш партнёр, а не просто покупатель. Мы помогаем ему зарабатывать и закрывать сложные проекты. Оставьте заявку на сотрудничество и расчет материалов.
Заказчики: им важно, чтобы было без проблем
🔹 Это владельцы бизнеса, технические директора, снабженцы.
🔹 Они не всегда разбираются в покрытиях, но им важны результат и гарантия.
🔹 Они думают не только о цене, но и о том, как долго прослужит покрытие и какие будут затраты в будущем.
Как мы решаем их задачи?
✅ Предлагаем конкретные решения под конкретные отрасли (склады, ТЦ, заводы, паркинги).
✅ Показываем кейсы, примеры работ, объясняем финансовую выгоду.
✅ Делаем расчёты и объясняем, где можно сэкономить, а где нельзя.
📌 Заказчику важно доверие. Он хочет быть уверен, что его не обманут, и что пол прослужит столько, сколько заявлено. Запросите расчет и консультацию по вашему объекту.
Проектировщики: им важны удобство и документация
🔹 Они не занимаются закупками, но они решают, какое покрытие будет в проекте.
🔹 Им важно, чтобы было удобно вставить нужный материал в проект, чтобы он соответствовал нормам.
🔹 У них нет времени на долгие обсуждения – они выбирают проверенные решения.
Как мы решаем их задачи?
✅ Предоставляем чертежи, спецификации, технические данные в удобном формате.
✅ Даём консультации, помогаем с подбором и заменой материалов.
✅ Работаем с институтами и частными бюро, чтобы наш продукт был удобным для закладки в проекты.
📌 Проектировщикам нужны готовые решения. Чем проще с нами работать – тем выше шанс, что выберут наш материал. Получите технические данные и рекомендации для вашего проекта.
Наш опыт – в вашем распоряжении
Мы не просто продаём покрытия, мы решаем реальные задачи наших клиентов. За годы работы мы поняли, что каждый заказчик ищет не просто наливной пол, а решение своих проблем:
✔ Кто-то хочет быстрое укладывание,
✔ Кто-то – стойкость к химии,
✔ А кто-то – экономию без потери качества.
Мы знаем, как правильно подобрать покрытие под конкретные условия, чтобы оно служило долго и не требовало переделок. Если вам нужно решение под ваш объект, оставьте заявку – мы сделаем расчет под ваши задачи.
💬 Какой у вас опыт работы с подрядчиками, заказчиками или проектировщиками? Делитесь в комментариях! 👇