Вечный выбор: продавать ли курс запусками или сделать его “вечнозелёным” (доступным к покупке всегда). У обоих вариантов есть плюсы и минусы. Но чем лично мне не угодили запуски?
🫨Запуски = стресс
Жёсткие дедлайны, “Курс стартует тогда-то…”, всё должно быть готово в срок кровь из носу. Ночи не спим. В выходные не отдыхаем.
Мне такой формат не по душе. Я за размеренный темп. Ну или хотя бы за разумное распределение ресурсов.
❌Запуск = один шанс сделать всё правильно
Это легко объяснить на примере университета. Набор студентов - раз в год. Как же должны сложиться звёзды, чтобы раз в году сделать всё правильно и набрать нужное количество студентов? Одна ошибка - и следующая приёмка только через 12 месяцев.
С курсами та же история. Даже если вы запускаетесь дважды в год, это всё равно долгие циклы тестирования и доработок. Программа, сайт, воронки... В регулярных продажах можно вносить изменения постоянно и сразу видеть результаты.
😣Выжигание аудитории
Перед запуском часто используют “дожимы” - дедлайны, ограничения, повышение цен в тонне рассылок. Какой аудитории это понравится? Проверено на моём канале: во время запуска мастер-группы количество отписок резко подскочило. Не делайте так, учитесь на моих косяках.
Лучше создавать для продаж отдельный канал или бот с самой горячей аудиторией. У меня, например, основные продажи шли в закрытом чате с разборами. В этом канале я постаралась их минимизировать, но всё равно отписок избежать не удалось.
Согласитесь, обидно растерять подписчиков, которых ты так бережно собираешь?
💸Запуски = финансовые риски
При запусках доход волнообразен. Вам в один момент приходит крупная сумма, а потом тишина на несколько месяцев.
Для мозга это опасная ловушка. Кажется, что у тебя много денег, и их можно потратить. И привет, кассовый разрыв! Часть этих денег-то пока не ваша. Ещё есть обязательства перед учениками, расходы, возвраты...
😰Бесконечный забег
А теперь представьте, что запуски у вас каждый месяц, да ещё и разных продуктов. Тут выжмись, там контент запили, тут воронку собери, в рекламу вложись...
Нет, слишком уж много стресса. Гораздо проще выстроить систему, которая работает стабильно, без нервотрёпки. Чем мы и занимаемся с моими клиентами на консультациях и сопровождении их проектов.
Я всё-таки за марафон, а не за спринт. А вы?
Больше про маркетинг и методологию образовательных проектов читайте в моём Telegram-канале: