Короче, на днях я сходил на стендап, где выступал комик с фамилией начинающейся что то типа на Бебур.... В одной из шуток он рассказывал, что такое транзитивность, но не на сухих математических примерах, а на своём жизненном опыте. На его примере, все деньги, которые он получает за концерты, он может тратить на выпивку и шлюх. А значит, если убрать его из цепочки, то выходит, что мы, зрители, своими деньгами напрямую спонсируем всё это веселье.
Я задумался: если так легко можно убрать промежуточное звено и прийти к конечному результату, почему бы не сделать то же самое в маркетинге?
Маркетинговая транзитивность: сократим цепочку, сохраним продажи
Представьте себе классический путь клиента:
- Увидел рекламу →
- Зашёл на сайт →
- Читает текст →
- Добавил в корзину →
- Заполнил форму →
- Оформил заказ.
А теперь представьте, что ваш маркетинг настолько хорош, что клиент сразу переходит от первого шага к последнему. Это и есть транзитивность в действии!
Как использовать транзитивность в маркетинге
✅ Минимизируйте лишние шаги. Чем короче путь к конверсии, тем выше вероятность её совершения. Например, в e-commerce хорошо работает "Купить в 1 клик".
✅ Дайте клиенту нужную информацию сразу. Если пользователь и так готов купить, зачем заставлять его копаться в длинных описаниях и сложных формах?
✅ Используйте триггеры доверия. Показывайте отзывы, сертификаты и акции на ключевых точках взаимодействия, чтобы не дать клиенту повода уйти.
✅ Автоматизируйте маркетинг. Если цепочка email-рассылки ведёт к продаже, почему бы не попробовать сразу предложить клиенту скидку на первой же точке контакта?
Шутка про транзитивность
— Давай закажем пиццу!
— У меня нет денег.
— Ну у меня есть, но если вспомнить про транзитивность, то это же всё равно что у тебя есть!
(Спойлер: нет, не работает 😆)
Подпишись и станешь ближе ко всем моим друзьям и знакомым!