Привет, меня зовут Андрей Виноградов, я исполнительный директор в IT-STUDIO. Каждый день я сталкиваюсь с вопросами о стоимости сайтов. Почему один сайт стоит 10 000 ₽, а другой — от 150 000 ₽? Сегодня расскажу, за что на самом деле платит клиент и почему дешевый сайт — это почти всегда потерянные деньги.
Можно ли сделать сайт за 10 000 ₽?
Конечно, можно. Но вопрос не в том, можно или нет, а в том, что вы получите за эти деньги. Скорее всего, это будет шаблонное решение на конструкторах вроде Tilda или Wix без учета бизнес-целей и особенностей компании.
Такой сайт:
- Не учитывает поведение пользователей.
- Не проходит UX-исследование.
- Не оптимизирован под SEO.
- Не тестируется на удобство.
- Не имеет уникального дизайна, который помогает продавать.
Результат — сайт есть, но он не приносит клиентов. Если ваш сайт не конвертирует посетителей в заказы, он не выполняет свою функцию.
Когда сайт за 10 000 ₽ - это ок?
Если ваша цель — собрать заявки на вебинар или получить персональные данные за выдачу подарка, а продвижение в поиске вам не важно, то такой сайт идеальное решения для вас.
Если же ваша цель — создать корпоративный сайт или интернет-магазин, а вы заплатили 10 000 ₽, то на выходе вас ждёт одностраничник на Tilda, который не способен:
- Продвигаться в поисковых системах и привлекать органический трафик.
- Вызывать доверие у B2B-клиентов, особенно если это корпоративный сайт с услугами, кейсами и блогом.
- Гибко масштабироваться с развитием бизнеса.
Теперь давайте посмотрим, из чего складывается стоимость нормальной разработки.
За что такие деньги, Лебовски?!
Если вам нужен реально работающий сайт, который будет привлекать клиентов, приносить заявки и продавать, закладывайте бюджет от 150 000 ₽. Приведу подробно обоснования, за что такие деньги, а вы сможете сравнить, в чём разница между сайтом за 10 000 ₽ и за 150 000 ₽.
1. Аналитика и постановка задач
Любой работающий сайт начинается с исследования бизнеса и аудитории. Это не просто красивый макет, а инструмент продаж. Важно изучить конкурентов, проанализировать потребности клиентов и выстроить структуру сайта, которая приведёт пользователя к целевому действию.
В этом этапе участвуют:
✅ Маркетолог — определяет, кто ваша аудитория и как она принимает решения.
✅ UX-аналитик — проектирует логику пользовательского пути.
Без аналитики сайт — это просто набор страниц, который никто не понимает.
2. Дизайн и проработка структуры
Дизайн сайта — это не просто «чтобы красиво». Это:
- Продающая структура страниц.
- Правильное расположение блоков.
- Удобство пользователя (UX/UI).
На этом этапе работают:
✅ Дизайнер — делает удобный и современный макет.
✅ Маркетолог — адаптирует его под бизнес-задачи.
Шаблонные сайты выглядят одинаково и не учитывают бизнес-цели.
3. Программирование и верстка
Дизайн — это картинка. Чтобы сайт работал, его нужно сверстать и запрограммировать.
✅ Frontend-разработчик — отвечает за внешний вид и адаптивность.
✅ Backend-разработчик — если нужен сложный функционал.
Без грамотного кода сайт будет тормозить, выдавать баги и раздражать клиентов.
4. Наполнение контентом и SEO-оптимизация
Если сайт не видно в поиске — он бесполезен.
Качественная разработка включает:
✅ SEO-оптимизацию — подбор ключевых слов, правильную структуру страниц.
✅ Копирайтинг — тексты, которые объясняют клиенту, почему стоит выбрать именно вас.
🔹 Шаблонные сайты часто вообще не оптимизированы, поэтому они не приносят трафик.
5. Тестирование и поддержка
Перед запуском сайт тестируется на баги, скорость загрузки, мобильную адаптивность.
После этого начинается поддержка — исправление ошибок, обновление контента, улучшение функционала.
✅ Тестировщик — проверяет корректность работы на разных устройствах.
✅ Разработчик — исправляет ошибки и адаптирует под новые требования.
Без тестирования и поддержки сайт может быстро устареть и сломаться.
Если вы не успели посчитать, то вот вам цифры: нужно как минимум 9 специалистов, которые сделают качественный сайт. Иногда часть из перечисленных функций объединена в одном человеке, но факт остаётся фактом: качественный сайт - работа целой команды, которая не может стоить дешево.
Какие цены сейчас на рынке веб-разработки?
Чтобы сразу расставить все точки над «i», вот средние цены на сайты в 2024 году по данным аналитики CMS Magazine и Tagline:
Конструкторы (Tilda, Wix) — 10 000 - 50 000 ₽
Лендинг на WordPress — 50 000 - 150 000 ₽
Корпоративный сайт (на заказ) — 150 000 - 500 000 ₽
Интернет-магазин — от 250 000 ₽
Сложные B2B-платформы, маркетплейсы — от 1 млн ₽
Как видите, чем сложнее сайт, тем больше цена. А цена зависит от: состава команды для разработки, сложности сайта, необходимости интеграций, применения индивидуального подхода к каждому клиенту.
Нельзя просто так взять и сделать одинаковые корпоративные сайты для компании по производству оборудования для переработки бумаги и для салона красоты.
И тем более нельзя сделать корпоративный сайт за 10 000 ₽. Иначе это будет шаблонное решение, которое не учитывает бизнес-цели, не подходит для SEO и не рассчитано на рост.
А были ли времена, когда корпоративный сайт за 10 000 ₽ — это было ок?
Когда-то давно, ещё в начале 2000-х, действительно можно было заказать сайт за 10 000 ₽ — и он мог соответствовать требованиям рынка.
Тогда:
✅ Веб-разработка была простой: HTML + CSS, без сложных анимаций и логики.
✅ SEO было минимальным — ранжирование шло по ключевым словам в meta-тегах.
✅ Конкуренции в интернете почти не было, и любой сайт уже был конкурентным преимуществом.
Сейчас:
🔴 Сайты стали сложнее: UX, анимация, интерактивные элементы, SEO, мобильная адаптивность.
🔴 В 2024 году поисковые системы (Яндекс, Google) жёстко оценивают сайты по скорости, структуре, контенту и удобству.
🔴 Конкуренция огромная — просто «быть в интернете» уже недостаточно.
Если в 2005 году сайт за 10 000 ₽ ещё можно было считать нормальным решением, то сегодня, 20 лет спустя, это деньги, выброшенные в никуда.
Надеюсь, к этому моменту вы уже поняли, что качественный сайт быстро и за дёшево — это что-то на волшебном, и явно не из этой вселенной.
На чём реально можно сэкономить при разработке?
Я не говорю, что нужно всегда заказывать сайт за 150 000 ₽ или за 500 000 ₽. На самом деле есть 3 вещи, на которых можно сэкономить, не теряя в качестве:
1️⃣ Готовые CMS вместо сложной разработки
Когда уместно: если вам нужен типовой корпоративный сайт, можно использовать 1С-Битрикс, WordPress, Tilda, OpenCart.
Когда не подходит: если нужен мощный интернет-магазин или CRM-интеграция, то шаблонные решения не помогут.
2️⃣ Модульные решения вместо кастомных
Когда уместно: можно использовать готовые модули для калькуляторов, форм обратной связи, чатов.
Когда не подходит: если бизнес уникальный, например, B2B-платформа или маркетплейс.
3️⃣ Контент можно делать самому
Когда уместно: если у вас есть время и понимание, как писать тексты и делать фото.
Когда не подходит: если нужен продающий контент, SEO, UX-тексты и профессиональные фото.
Можно оптимизировать бюджет, но нельзя делать сайт на коленке — иначе он просто не принесёт пользы.
Сайт может быть просто набором страниц, а может стать мощным инструментом для роста. Вопрос только в том, что вы хотите от него получить.
Ещё больше интересных статей в нашем сообществе ВК:
https://vk.com/itstudioru