Всем привет! С вами Михаил Быков, автор проекта «Умный seller».
— Именно этот вопрос мне очень часто задавали в эти праздничные выходные селлеры, которые находятся на личной работе или кураторстве.
Все мы помним 2024 года, когда Озон каждый месяц вносил изменения во все что можно и нельзя. Я думаю, многие заметили, что продвижение на Озон стало работать хуже. Высокие конкурентные ставки, не откручивает бюджет или наоборот, слишком быстро съедается бюджет, а в заказах особо ничего не поменялось.
👨🏼💻 После праздников селлеры вместе со мной уже начали работу над своими магазинами, чтобы побить новые рекорды и достичь того, что не было достигнуто в предыдущем году.
Вот несколько шагов, которые помогут вам при работе с вашим магазином:
💠 В первую очередь вам необходимо с особой ответственностью подойти к подбору товара, потому что если товар в заспамленной ниши или не востребован у покупателя, то он будет занимать место на складах и «привет, платное хранение 1,5 рубля за литр» В основном, это одна из самых распространённых ошибок, на которой отлетают 60% селлеров.
💠 Далее вам необходимо рассчитать свою юнит-экономику и заложить туда ВСЕ расходы.
Вот основные:
– затраты на логистику (зависит от цены и габаритов)
– комиссия (зависит от категории)
– продвижение (минимум 15-20%)
– обратная логистика (10%)
– налоги
К сожалению, из-за того, что неверно рассчитывают свою юнитку, некоторые селлеры уходят в лучшем случае в 0, кто-то уходит в минус. Поэтому рекомендую подойти к этому внимательно с самого начала.
💠 После подбора и расчета всех цифр, вам нужно создать продающую карточку. Именно продающую, если вы хотите хороших продаж на Озон. Цепляющая инфографика, полностью проработанные и релевантные ключи, продающее описание. Кто-то забивает на этот этап и откладывает его на потом. Не работает с инфографикой, ключами, с взаимодействием карточки и потом либо не получает желаемых продаж, либо сливает бюджет на продвижение.
Инсайт — чем релевантнее ключевые слова, тем ниже стоимость клика.
💠 Следующий шаг - определиться с моделью работы на Озон. Если вы выбрали FBO, то тут важно правильно подобрать склады, на которые вы будете отгружаться. Отгрузите большую партию не на тот склад, 120 дней она полежит, а потом 1,5 рубля за литр.
На своей практике я встречал таких селлеров, которые отгружались в отдаленные регионы, а потом спрашивали: «Что делать, товары лежат на складе и не продаются?»
Тут также важно выстроить систему работы с остатками, потому что если ваши товары уйдут в аутсток, то карточка упадет в поисковой выдаче и придется восстанавливать позиции заново.
💠 Важный этап – продвижение. Обязательно научитесь пользоваться внутренней аналитикой. Важно знать стоимость клика, СТР и среднюю стоимость одного заказа.
Инсайт — средняя стоимость одного заказа это та сумма, которую нужно заложить в цену товара, чтобы покрыть расходы на продвижение. В среднем это до 10%.
💸 За счет правильно настроенного продвижения можно увеличить свои заказы минимум в 3-5 раза (подтверждается на практике).
— Пример из практики на скриншоте
📍 Вел на личной работе селлера из категории «хранение», вместе с ней запустили магазин на Озон с нуля, полностью выстроили систему отгрузок и настроили продвижение. Изначально у нее не было товара, а было только желание создать свой бизнес на Озон с минимальными вложениями.
Оборот селлера с нуля составил более 4 377 000 за 2024 год
⚡️ Если вы хотите полностью проработать свой магазин, увеличить продажи, эффективно настроить продвижение, грузить свои товары только на продающие склады и разбираться во всех тонкостях Ozon, то записывайтесь на личную работу.
Количество мест и стоимость уточняйте ниже!
Курс по продвижению FIRST PLACE, который состоит из 10 уроков, в каждом из них раскрываются шаги по подготовке и внедрению изменений. Все настройки я показывал на реальном магазине: https://vk.cc/czwv7H
Обучающая программа FAST CASH, в которой 5 расширенных видеоуроков, стратегическая сессия лично со мной, на протяжении месяца обучения куратор вас поддерживает в чате, а также проверяет домашние задания и дает обратную связь по ним: https://vk.cc/cIooSq
Ознакомиться с кейсами по личной работе вы можете по ссылке: https://vk.com/@smart.seller
Отзывы о моей работе: https://t.me/LzPBt78YBM1ZTNi
Записаться на личную работу (наставничество) вы можете тут: https://vk.cc/crMxBi