Всем привет! С вами Михаил Быков, автор проекта «Умный seller».
Вы заметили в январе сильную просадку? В этом месяце много общался с селлерами и у кого-то продажи значительно просели, а у кого-то только выросли. Конечно стоит отметить, что после праздничного декабря покупательская активность закономерно упала. Люди перестали тратиться после масштабных распродаж и праздников, поэтому спрос на некоторые товары просел.
Почему кому-то сложно восстановиться в обороте? Многие селлеры обращаются ко мне с проблемой, что не могут вернуть былой оборот уже несколько месяцев и не понимают что этому способствует
📌 Есть множество причин, которые находятся именно в вашем магазине, но частые из них:
➖ Снижение органического трафика: Из-за меньшего количества активных покупателей Ozon реже поднимает ваши карточки в поисковой выдаче. В результате охват падает, даже если у вас ранее был высокий рейтинг. Без грамотного продвижения и поддержания позиций вернуть прежние места будет сложно.
➖ Конкуренты ломают цены: На фоне падения спроса многие селлеры начинают снижать цены, чтобы хоть как-то сохранить продажи. Это ведет к обесцениванию категории и снижению маржинальности.
➖ Минимальный недельный бюджет: Теперь Ozon требует закладывать минимум 1000 рублей на каждый товар в рекламной кампании. Если у вас 10 SKU в кампании, то бюджет составит не менее 10 000 рублей в неделю. Для небольших магазинов или тестирования новых позиций это становится неподъемным.
➖ Неэффективность продвижения: Селлеры, которые не умеют правильно работать с ключевыми словами, бюджетом и аналитикой, сталкиваются с тем, что деньги сливаются, а тестирование новых товаров становится сложным и дорогим.
📍 Взял на личную работу селлера и его двух менеджеров в категории «Товары для дома».
👉🏼 Его основной запрос: эффективно настроить продвижение, чтобы ДРР не превышало 10% (при ДРР в 18%), увеличить оборот заказов и масштабировать магазин, поднять цены на ряд позиций, распродать неликвид на платном хранении. Селлеру хотелось забрать объем у своих конкурентов, но он не знал как это сделать.
⚡ За время личной работы мы:
🔸 Полностью проработали карточки товаров, внедрили цепляющую инфографику, сделали продающее описание, все ключи проработали и изменили на релевантные, в некоторых карточках проработали взаимодействие покупателей;
🔸 Распродали неликвид, который лежал платно мертвым грузом на складах Озон;
🔸 Просчитали юнит-экономику, подняли цены без потери заказов
🔸 Полностью пересмотрели систему и стратегию отгрузок. За отгрузки отвечал менеджер, он неэффективно распределял товар по складам, из-за чего появлялся неликвид, который уходил в платное хранение. Работа с остатками велась несистемно. Менеджер не понимал взаимосвязи остатков и продаж, поэтому и совершал распространенную ошибку;
🔸 Расширили товарную матрицу, убрали товары, которые не пользуются спросом, подобрали товары с хорошей маржинальностью и запустили по ним продажи
🔸 Перенастроили продвижение. Были включены связки инструментов, которые много тратили, а заказов не приносили. После перенастройки всего продвижения мы сократили ДРР до 8%. Теперь все рекламные кампании откручивают без слива бюджета, в карточки товаров заходят целевые покупатели.
За время личной работы мы увеличили продажи на 3 050 000 рублей!
Теперь у селлера полностью проработанный магазин, менеджеры, которые знают все нюансы работы с Озон, расширенная товарная матрица и эффективно настроенное продвижение товаров (ДРР не превышает 8%)
Кто хочет проработать свой магазин, увеличить продажи, эффективно настроить продвижение или выйти на Озон – жду вас на личную работу. Количество мест ограничено. 👇🏻
Курс по продвижению FIRST PLACE, который состоит из 10 уроков, в каждом из них раскрываются шаги по подготовке и внедрению изменений. Все настройки я показывал на реальном магазине: https://vk.cc/czwv7H
Обучающая программа FAST CASH, в которой 5 расширенных видеоуроков, стратегическая сессия лично со мной, на протяжении месяца обучения куратор вас поддерживает в чате, а также проверяет домашние задания и дает обратную связь по ним: https://vk.cc/cIooSq
Ознакомиться с кейсами по личной работе вы можете по ссылке: https://vk.com/@smart.seller
Отзывы о моей работе: https://t.me/LzPBt78YBM1ZTNi
Записаться на личную работу (наставничество) вы можете тут: https://vk.cc/crMxBi