Привет! Сегодня рассказываю, как получить 144 подписчика и записи на примерку в первый месяц работы таргетированной рекламы
Я - Яна, CEO маркетингового агентства Daniker Consult, мы помогаем продвигать бизнес с помощью грамотно построенной стратегии на любой интернет-площадке)
Больше интересного в моем телеграм канале Честно про маркетинг. Там ничего лишнего, в основном фишки продвижения на примере реальных кейсов.
С чего все началось:
- Клиент - свадебной салон в Санкт-Петербурге с эффектной визуальной концепцией в черно-белых цветах.
Запрос клиента был на соответствующую упаковку сообщества ВКонтакте, полное ведение и привлечение клиентов.
Наше знакомство началось с моей экскурсии в салон и общей консультации по маркетингу. Один из инструментов, который сейчас работает у данного салона- это Яндекс карты. Соответственно, встает вопрос: а как мотивировать покупателей оставлять отзывы на этих самых картах?
Я рекомендовала купить сертификаты в Золотое Яблоко по 500 руб. и дарить их клиентам за честные отзывы.
ЗЯ сейчас на пике популярности и женской аудитории явно будет, что там выбрать. Кого сейчас удивишь скидкой в 5%?
Я всегда твержу, что я против скидок на пустом месте. Тем более повторная покупка свадебного платья девушке не требуется. А вот оставить отзыв и получить сертификат намного приятнее.
При этом средний чек свадебного салона не маленький, и это никак не повлияет на прибыль, зато поможет увеличить лояльность и привлечь новых покупателей.
Конечно, для продукта с чеком 1-5 тыс., мы будем применять другие инструменты.
Но кто продает продукт для женской аудитории с чеком от 10 тыс. - внедряйте интересные решения, которые будут актуальны вашей целевой аудитории👌
Что было сделано:
После консультации мы заключили договор на полное ведение и запуск рекламы ВКонтакте.
Провели аудит бизнеса, уже имеющегося сообщества ВК, анализ конкурентов.
Упаковали сообщество ВКонтакте в соответствии с концепцией бренда:
• Создали и добавили продающий баннер
• Поставили новый привлекательный аватар
• Отрисовали и добавили иконки для меню, услуг, виджетов и постов.
Далее составили контент- стратегию, используя разные форматы контента: от классических постов о салоне до каруселей и видеоклипов.
Кстати, мы полностью организовали съемку: от создания концепции и написания сценариев до подбора моделей, студии, и съемки и монтажа всех видео. В студию я приезжала лично, чтобы вдохновиться атмосферой и внести правки, которые появлялись в творческом процессе.
Когда наша посадочная страница была готова, мы запустили рекламу.
А для этого:
- Изучили рекламные кампании конкурентов по России.
- Протестировали 3 основных стратегии:
1 Реклама на сообщения в сообщество
2 Реклама на подписку в сообщество для более длительного прогрева
3 Реклама на чат-бота
- Создали рекламные креативы (тексты и баннеры)
- Подобрали интересы и аудитории в рекламном кабинете. Также собрали аудитории с помощью парсинговых программ.
Всего во время теста запущено более 50 рекламных кампаний, чтобы найти самую эффективную связку.
Далее мы проводим постоянный мониторинг результативности, отключая те кампании, что не принесли результат, и увеличивая бюджет на те, что показали себя хорошо.
Результат
За период с 24.12.24 по 31.01.25:
Показы - 411592
Клики - 1864
93 подписки на чат-бот
51 подписка на сообщество
Стоимость целевого действия - 269 руб.
Бюджет - 38 946 руб
По статистике сообщества видно, что все показатели выросли.
А главное, что клиенты записываются в салон на примерку.
В следующем периоде стоимость целевого действия планируем снизить, так как большинство связок уже протестировано.
А вы считаете, что ВК мертв, или все-таки планируете разобраться, как там делать деньги?
Если вам нужно решить маркетинговые задачи для вашего бизнеса, подписывайтесь на мой телеграм Честно про маркетинг и оставляйте заявку на бесплатную консультацию по продвижению.