Китайские производители все активнее осваивают российские маркетплейсы. Если раньше они работали через местных селлеров, то теперь предпочитают выходить напрямую, регистрировать свои бренды и брать под контроль продажи. Казалось бы, логичный шаг для бизнеса, но вот для российских продавцов это может стать серьезной проблемой. ⚠️
Конкуренция, демпинг и новые игроки – это не единственные вызовы. Настоящие сложности начинаются тогда, когда речь заходит о правах на товарные знаки. И тут важно понимать, какие риски могут возникнуть, если селлер работает с китайским товаром, но бренд не принадлежит ему.
Новая реальность: китайские бренды выходят на российский рынок
Еще в конце 2023 года Wildberries объявил о запуске китайских селлеров на площадке. Первые сто продавцов быстро освоились, а к середине 2024 года их число значительно выросло. Ozon эту стратегию начал еще раньше – в 2022 году на платформе было 12 тысяч китайских продавцов, а через два года их количество перевалило за 100 тысяч. Сейчас каждый пятый селлер на Ozon – из Китая. 🇨🇳
Рост конкуренции очевиден. Но гораздо опаснее то, что китайские компании начали регистрировать свои бренды в России. И это может обернуться большими проблемами для тех, кто продает их товары.
Ситуация 1: Бренд не зарегистрирован – бизнес под угрозой
Российский селлер привозит товары из Китая, продает их на маркетплейсе, но не задумывается о регистрации товарного знака. 🚫 В этот момент кто-то другой – например, конкурент или сам китайский производитель – оформляет на него права.
Последствия могут быть катастрофическими. Владельцу товарного знака не составит труда заблокировать карточки конкурентов, а также взыскать компенсацию – до 5 миллионов рублей. Маркетплейс, со своей стороны, может наложить штраф и заблокировать личный кабинет. В один момент весь бизнес окажется под угрозой.
✅ Решение? Просто зарегистрировать товарный знак на себя – недостаточно. Если бренд принадлежит китайскому производителю, он в любой момент может заявить свои права. Чтобы защитить бизнес, нужно получить у производителя письмо-поручение – официальный документ, который дает право на регистрацию бренда в России.
Такое письмо делает продавца единственным законным представителем бренда в стране. Другие продавцы не смогут оспорить этот знак, так как у них нет разрешения от самого производителя.
Ситуация 2: Бренд уже зарегистрирован, но производитель решил выйти на рынок
Допустим, селлер вовремя оформил товарный знак. Но спустя какое-то время китайский производитель решает выйти в Россию напрямую.
В этом случае приоритет остается за тем, кто первым зарегистрировал бренд. Если китайская компания подаст заявку, Роспатент ей откажет. Однако есть и обратный сценарий: производитель может оспорить регистрацию российского селлера, и тогда ситуация развернется против него.
Что делать?
📌 Чем раньше продавец узнает о планах производителя, тем лучше
📌 Если регистрация уже оформлена, можно предложить китайской стороне лицензионный договор
📌 Это позволит продолжать работу под тем же брендом, но уже на легальных основаниях
Ситуация 3: Бренд зарегистрирован, но производитель работает с несколькими поставщиками
Допустим, продавец уже оформил товарный знак. Однако китайский поставщик решает продавать товары сразу нескольким российским компаниям. Что произойдет дальше?
Если у селлера нет письма-поручения, другие поставщики могут подать жалобу в ФАС, обвиняя его в недобросовестной конкуренции. Формально у них будут основания: если производитель не давал эксклюзивных прав на бренд, регистрацию могут аннулировать.
📉 Реальный кейс: один из российских селлеров зарегистрировал товарный знак, но спустя время его конкуренты объединились и подали жалобу. В результате Палата по патентным спорам аннулировала регистрацию.
👉 Как избежать проблемы? Можно просто не отправлять претензии другим продавцам. Да, конкурентов станет больше, но и риски аннулирования бренда исчезнут. Либо же изначально договариваться с производителем и закреплять эксклюзивные права документально.
Как минимизировать риски?
🌍 Китайские бренды все активнее выходят на российский рынок, и российским селлерам приходится адаптироваться. Стоит ли вообще регистрировать китайские товарные знаки? Ответ зависит от ситуации.
Если у производителя есть несколько поставщиков в России, всегда остается риск аннулирования товарного знака. В этом случае важно либо получить письмо-поручение, либо быть готовым к переговорам.
Есть и оптимистичные сценарии.
1️⃣ Производитель может сам выйти на связь и предложить мирное решение – например, выкупить бренд 💰. В этом случае продавец получит компенсацию и сможет перейти на новые товары.
2️⃣ Можно заключить дистрибьюторский договор 📝. Это даст возможность официально представлять производителя в России и защитить товарный знак.
Рынок маркетплейсов стремительно меняется. Китайские компании уже не просто поставщики, а полноценные игроки, и этот процесс неизбежен. Для российских селлеров это означает, что теперь недостаточно просто привозить товары – важно грамотно защищать свой бизнес.
Правильная регистрация бренда, юридическая подкованность и своевременные действия – это то, что позволит не только сохранить продажи, но и построить надежный, долгосрочный бизнес.
Подписывайтесь на наш канал и получайте еще больше полезной информации о старте и ведении бизнеса на маркетплейсах:
https://t.me/+-kJF0CzChndmMDQy