Почему 90% рекламных роликов не работают?
Вы заливаете видео в соцсети, тратите бюджет на таргет, а результат — ноль. Просмотры есть, но заказов нет. Знакомо? Всё потому, что большинство роликов делают по шаблону: «Наш продукт лучший! Купите!». Зритель скучает и скроллит дальше. Но есть те 10%, которые цепляют, заставляют подписаться, позвонить, купить. В чём их секрет?
Ошибка №1: Вы забываете о боли клиента
Рекламные ролики — это не про ваш продукт. Это про проблемы аудитории. Представьте: человек ищет, как похудеть. Ему показывают ролик с довольным мужчиной, жующим бургер. Подпись: «Наш фитнес-трекер поможет!». Нелепо? Именно так выглядит 80% рекламы.
Решение: Первые 3 секунды — акцент на боли. Пример:
- «Устали от того, что диеты не работают?»
- «Разочарованы кредитами с скрытыми комиссиями?»
Зритель думает: «Это про меня!» и продолжает смотреть.
Как превратить скучный ролик в вирусный контент
Вирусность — не случайность. Это формула. Возьмите историю рекламы Blendtec «Will It Blend?». Блендер уничтожает iPhone — 300 млн просмотров. Почему это работает?
- Эмоции > логика. Удивление, смех, страх — включают реакцию «поделиться».
- Конфликт. «Разрушение» дорогого телефона создает драму.
- Простота. Никаких сложных сюжетов — только действие.
Ваш чек-лист для виральности:
- Зацепит ли ролик в первые 3 секунды?
- Вызывает ли эмоцию (даже негативную)?
- Хочется ли им поделиться с друзьями?
Три шага к созданию убийственного рекламного ролика
Шаг 1: Герой, а не продукт
Люди покупают не дрели, а дырки в стене. Не страховку, а безопасность. Сделайте клиента главным героем. Пример: Nike. Их ролики — не про кроссовки, а про преодоление. «Just Do It» — это история зрителя.
Как применить:
- Покажите жизнь ДО и ПОСЛЕ использования продукта.
- Используйте реальные истории (отзывы, кейсы).
Шаг 2: Музыка, которая заставляет действовать
Темп трека влияет на восприятие. Медленная мелодия — для роскоши (часы, автомобили). Динамичный бит — для активных товаров (спорт, гаджеты). Но есть лайфхак: контраст.
Пример: Реклама iPhone. Тихая музыка → резкий переход к взрывным эффектам. Это шокирует и удерживает внимание.
Совет: Используйте сервисы типа Epidemic Sound. Там есть треки с готовым «напряжением».
Шаг 3: Тайминг или как не провалить финал
Даже крутой ролик провалится, если CTA (призыв к действию) слабый. Пример ошибки: «Подпишитесь на наш канал!». Почему это не работает? Нет выгоды.
Сильный CTA:
- «Нажмите «Заказать» сейчас и получите скидку 30% — только первые 100 клиентов!»
- «Оставьте телефон — и наш эксперт бесплатно подберёт для вас решение за 15 минут».
Рекламные ролики, которые запрещают показывать
Знаете, почему некоторые видео становятся скандальными? Они нарушают правила, но собирают миллионы просмотров. Например, ролик KFC с танцующими курицами. Его обвинили в «пропаганде фастфуда», но продажи выросли на 28%.
Важно: Скандал — риск. Но если бренд готов к хейту, это работает. Как?
- Играйте на грани, но не переходите её (оскорбления, запрещённые темы).
- Будьте готовы извиниться, если «перегнули».
«Устарела ли ТВ-реклама?» — вопрос, который всех бесит
Тиктокеры говорят, что телевидение мертво. Но тогда почему Coca-Cola до сих пор тратит миллионы на ТВ-ролики? Ответ: контекст.
Где работают рекламные ролики в 2025:
- Тикток: Короткие, яркие, с субтитрами (звук часто выключен).
- YouTube: Длинные видео с детальным объяснением (обзоры, сравнения).
- Телевидение: Эмоциональные истории для массовой аудитории (ролики о семье, праздниках).
«Я сделал ролик, но он не продаёт» — как исправить за час
Возьмите ваш ролик и проверьте по чек-листу:
- Первые 3 секунды: Есть ли вопрос/проблема?
- Секунды 10-15: Показана ли выгода?
- Конец: Чёткий CTA с дедлайном?
Пример исправления:
Было: «Наш кофе — самый ароматный!»
Стало: «Устали от безвкусного кофе по утрам? Попробуйте наш зерновой blend — первый глоток заставит вас проснуться без будильника. Закажите до завтра — и получите набор капсул в подарок!»
«А что, если я не могу нанять продюсера?»
Не нужно голливудского бюджета. Снимите ролик на iPhone, но учтите:
- Свет: Лицо должно быть освещено спереди (окно или лампа).
- Звук: Купите петличку за 1000 руб. — это уберёт шумы.
- Монтаж: Используйте CapCut. Там есть шаблоны для рекламы.
Лайфхак: Покажите за кадром. Людям нравится «кухня». Пример: «Вот как мы тестируем каждую партию кофе» — кадры с обжаркой, дегустацией.
«Почему ваш конкурент обходит вас с тем же продуктом?»
Всё дело в «ловушках внимания». Сравните два ролика:
- Ваш: «Наш пылесос мощный и тихий».
- Конкурент: «Как вывести пятно с белого ковра за 10 секунд? Смотрите →».
Второй вариант вызывает любопытство. Даже если продукты одинаковы, ролик конкурента будет конвертировать лучше.
Фишка: Добавьте элемент интриги. «Мы покажем секрет, о котором не знают 95% клинеров».
Вопрос, который взорвет комментарии:
«Какой рекламный ролик вы запомнили навсегда и почему?» Пишите в комментариях — обсудим, какие приёмы там использованы!
🚀 Хотите, чтобы ваши рекламные ролики наконец начали продавать? В нашем Telegram-канале мы выкладываем схемы, которые не найти в открытом доступе: как получить первые 1000 просмотров за час, куда заливать ролики для максимальной конверсии и как договориться с блогерами за копейки. Переходите по ссылке → t.me/evitohelper_bot?start=avitotop32.
P.S. Здесь же вы найдёте исполнителей, которые оставят честные отзывы о вашем продукте, и лайфхаки, как удержаться в топе выдачи даже при жёсткой конкуренции. Не теряйте время на пробы и ошибки — берите готовые решения!