Не так давно ко мне обратился заказчик с проблемой низких продаж на Яндекс Маркете в категории ванночки для новорожденных. Для начала сделала анализ самой карточки товара. Нашла проблемы в SEO оптимизации, переделали. Видимость карточки увеличилась, ранжирование ключей улучшилось, даже пошли какие-то продажи, но этого было мало.
Клиент вернулся снова, но уже за настройкой рекламы, дал доступ к своему магазину и тут понеслось. Начала с полного анализа магазина и конкурентов. Сделав полный анализ, выяснилось, что сам магазин неплохой, да требует доработок, но не критично.
Пояснение: Клиент работает по FBS, на складе товара было примерно по 20шт.
Проблема было в самой категории, в которой он находился. В этой категории была большая конкуренция и монополист с большим числом отзывов и с хорошими оценками.
Что мы имели: 1 товар в 4 цветах, сделала еще 1 СЕО, до этого уже делали одно СЕО. (если у вас 4 цвета товара, делайте 2 СЕО, чтобы избежать переспама в карточке). Приступили к настройке рекламы через 2 дня, после загрузки нового СЕО.
Кто не знаком с Яндекс Маркетом, объясняю. Продвижение на Яндекс Маркете отличается от ВБ, там нельзя работать с ключами, фиксировать, чистить мусор и тд. Работаем чисто со ставками, чем выше ставка, тем больше показов карточек получаешь. Работаем дальше.
Создала несколько рекламных компаний, в каждой компании был 1 товар. Запустила буст продаж за продажи, установила приемлемую процентную ставку. Также для увеличения показов создала компании буст продаж за показы на эти же товары и запустила рекламу в полках. В полках создавала 1 компанию сразу на 4 цвета. Через 2 недели, когда СЕО заработало на полную, а реклама открутилась, начала играть с % ставками. И тут понеслись продажи.
Многие подумаю, что с таким раскладом мы много тратили на рекламу, но это не так.
При затратах 103р мы получили продажи на 3449р. Также при расходе на буст 403р мы получили заказов на 17 245р. Понятно, что некоторые цвета были востребований, но мы продали все, такая небольшая отсылка к концовке.
После правильной настройки у нас пошли стабильные продажи, за первую неделю работы мы получили продаж больше, чем за весь предыдущий месяц. Вышли на первую страницу и стояли рядом с крупным конкурентом. БУМ.
Вот так подняла доход своего заказчика всего за месяц работы.
Ну а дальше продавали остатки, потому что повысили цену закупки и было уже не выгодно продавать, так как цена была бы значительно выше конкурентной.
Получить консультацию по вашему товару или заказать СЕО оптимизацию, настройку рекламы и инфографику можно напрямую в ТГ: @Sveta_Official_K
Спасибо что дочитали статью до конца!
Поставьте лайк и не забудьте подписаться)