Продвижение в 2025 году без бюджета: секреты и ключевые тренды контента, которые привлекут к вам новую аудиторию!

Анна Айдинян — маркетолог, СММ-стратег. Telegram для связи: @an_b2b

Реально или уже поздно «заходить»?

В 2025 году бесплатное продвижение — не миф, а реальность, если знать, куда направить усилия. Большинство своих проектов я продвигала без бюджета, к сожалению сейчас у бизнеса не простые времена, поэтому моя главная задача была не только окупать работу своей команды, но и приносить прибыль для компаний через маркетинг и СММ. Да, это однозначно медленнее, но зато результаты моих стратегий дают результат. А это значит, что и вы тоже сможете прогнозировать прирост аудитории, а соответственно и продажи (конечно зная цифры конверсий).

Радует то, что алгоритмы соцсетей и поисковиков стали умнее, а базовые принципы остались: качественный контент, техническая оптимизация и живое взаимодействие с аудиторией. Разбираемся, как это работает, с примерами и лайфхаками.

Контент-маркетинг: Цепляем аудиторию без бюджета

Пользователи устали от продающих постов и сухой экспертности — они хотят не только пользы, но и развлечений или эмоций. Ваша главная задача — задержать человека на своей странице как можно дольше.

Что работает в 2025 году?

• Формирование контент-стратегии на месяц, два или три вперёд: это важный шаг, который позволит вам ясно видеть, что и зачем вы делаете. Без чёткой стратегии невозможно достичь успеха! (Если только повезет или вы чувствуете аудиторию) Многие считают, что стратегия — это сложный инструмент, который трудно понять и применить на практике. Соглашусь. Однако, если регулярно использовать её в различных проектах, вы уже начинаете понимать как именно она приносит результат. Но ведь не у всех же есть такая возможность! Поэтому, чтобы упростить процесс, я создала шаблон стратегии, который вы можете использовать для своего блога или бизнеса, даже если у вас нет опыта в SMM (разместила здесь, ищите в закрепе).
• Регулярность: обозначьте количество контента и даты выкладки по дням недели. Не сбивайтесь со своего графика. Соц.сети не любят, когда вы не стабильны.
• "Витрина" и насмотренность: так как ваша задача по-максимуму задержать человека на своей странице, то помогите ему. Сделайте ПОРЯДОК в вашем профиле: одинаковые цвета у надписей, шрифты, расположения. К экспертным и информационным постам делайте надписи - "витрину", чтобы было за что зацепиться глазу и понятно было, что вы предлагаете на своём аккаунте. Насмотренность нужно прокачивать ежедневно — подпишитесь на ваших конкурентов, настройте свои рекомендации на похожий с вами контент, чтобы постоянно отслеживать что откликается вашей ЦА, а что нет. Вам не нужно вылизывать визуал, сделайте просто порядок и "причешите" ваши ленты. Хаос = бедность!
• Фокус на коротких вертикальные роликах (TikTok, Reels, Клипы, Shorts): Показывайте закулисье бизнеса, лайфхаки, мини-интервью. Пример: Пекарня из Казани набирает 50 тыс. просмотров на роликах «Как замесить тесто за 1 минуту». У меня в Telegram канале сделана огромная mind карта со всеми видами коротких роликов, которые я собрала за крайние годы работы в СММ.
• Смыслы и триггеры: так как у вас есть всего лишь 3 секунды, чтобы зацепить внимание зрителя, то очень важно делать "правильное" начало (пример тоже у меня в Телеге, я делала подборку с триггерными фразами для ваших Reels). Вообще, важно даже не то, что вы показываете, а каким именно слова вы произносите. А потом уже под эти слова вы подбираете видеоряд. (Отсюда и тренд на ролики с закадровым голосом)
• Интерактивный контент: Опросы, тесты, чек-листы в Stories. Вы должны быть ДОСТИГАЕМЫМ объектом. Каждая наша посадочная страница - это аватар вас или вашего бизнеса в огромной метавселенной (однозначно тема для другой большой статьи). Виртуальный мир сейчас равноценен настоящему и аудитория должна иметь возможность прикоснуться к вам и даже влиять на ваши решения.
• Подкасты: Приглашайте гостей из своей ниши — это привлечет их аудиторию, а ещё они разворачивают ваш продукт и вашу личность совершенно под другим углом для вашей ЦА. Люди начинают не только понимать лучше то, о чем вы говорите, но и влюбляются в ваш образ мыслей и харизму. Вообще, не обязательно делать профессиональные подкасты на разные площадки или Ютуб, можно хотя бы минимально внедрять их, например в свой Telegram-канал в формате голосовых минут на 10-15. Это уже будет лучше, чем ничего.
• Посты карусели: тренд 2025 года. Если вы заметили, то произошло много изменений, например в ленте ВКонтакте. Большой акцент теперь на фото-контент и согласитесь, если фото в карусели будут с надписями, то за них лучше цепляется глаз. Да и вообще, актуальные в Запретграме переезжают, много сторис режут охваты, а вечный контент приносит больше буста, чем обычные сторителлинги. Перенесите все свои рассказы в сторис в посты с надписями и сами увидите, что они работают лучше. (В моих проектах было х2 в просмотрах)
• Используйте аналитику и сегментируйте подписчиков: ну это не совсем инструмент, но без отцифровки ваших действий никак и никуда. Поэтому, обязательно отслеживайте статистику, определяйте, что нравится вашей ЦА, какие форматы контента актуальны и в какое время оптимально выкладывать посты и рилсы. (Я с этим не особо заморачиваюсь, выкладываю в промежутке с 11:00 по 19:00 по мск все виды контента). А что касается сегментации, то тут тоже нужен будет анализ для определения демографических данных вашей аудитории (возраст, пол, геолокации) и психографических характеристик (интересы, поведение). Это позволяет адаптировать контент под разные группы людей и более точечно бить своими действиями в цель.

Подкасты можно создавать как в студии, так и обычными голосовыми в Telegram-канале

Коллаборации и UGC-контент

• Обменивайтесь публикациями с микроблогерами (1-10 тыс. подписчиков). Например, вы пишете о их продукте, они — о вашем.
• Собирайте отзывы клиентов в формате видео или историй. Размещайте их на сайте и в соцсетях. Сейчас множество брендов (особенно в сфере бьюти косметики) начинают привлекать инфлюенсеров на зарплату, которые создают специальные аккаунты-амбассадоры только для обзоров и отзывов об этой компании. Ведут от своего лица, нативно продают, но на самом деле это хитрый шаг маркетологов из этих компаний, а страницы юридически принадлежат бренду, а не красивой девочке бьюти-блогеру.

Репосты и кросс-постинг

• Дублируйте успешный контент на разные платформы. Например: YouTube-ролик → фрагменты в TikTok → текстовая версия в Telegram. Уникальность на всех площадках - это здорово, но как показывает практика — немного за гранью реальностью. Нужно иметь команду минимум из 3 человек, чтобы вести большой проект с разными линиями контент-стратегии. Поэтому, дублируйте информацию и не вините себя за отсутствие уникальности. Для своего собственного спокойствия вы можете менять форматы, оставаясь в рамкой одной тематики или полностью уникализировать только одну соц.сеть (например Телегу).

Учтите, что обычный репост, а также одинаковый контент в рамках одной соц.сети режет охваты! А еще ходят слухи (лично не замечала), что встроенные ссылки в сторис тоже их мощно режут.

• Смена форматов выглядит так: мы переводили посты в сторисы наших клиентов, а аудитория даже не замечала, что контент, смысл и текст идентичен. Прикрепляю ниже примеры:

Оформление Stories для клиники "BIORISE" в г.Пенза

Оформление Sories для эксперта по недвижимости компании "Владис"

Органический охват: Как стать своим в соцсетях и форумах

Ну для начала давайте подумаем: где «сидит» ваша аудитория?

Instagram, Вконтакте и Telegram — для визуального контента и прямого общения. (Можно сюда добавить Ютуб Shorts по зрелости аудитории, но тут нет прямого диалога)

TikTok и Likee — для молодой аудитории и вирусных видео.

Нишевые форумы (например, «Хабрахабр» для IT, Babyblog для мам).

Тактики ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ с аудиторией:

Соцсети:

• Комментарии: отвечайте на вопросы под чужими постами (особенно в ленте REELS), чтобы привлечь внимание к своему профилю. А еще не забывайте в ваших роликах закреплять комментарий "о себе", даже если он не особо залетел в рекомендации. Ваша задача получить интерес зрителя любой ценой.
• Прямые эфиры: 70% пользователей Instagram смотрят их чаще, чем записи. Но важно зайти на эфир туда, где есть ваша ЦА. Общайтесь, задавайте вопросы. Некоторые пристально смотрят прямо в экран, а это довольно скучное занятие, соответственно, если вы им чем-то запомнитесь, то после эфира к вам обязательно зайдут в гости.
• Рассказывайте истории: делитесь чем-то личным и переплетайте эту информацию с брендом, клиентами или закулисьем работы. Это создает эмоциональную связь и провоцирует людей на взаимодействие с вами.
• Хэштеги: конечно не прясое взаимодействие, но есть шанс того, что кто-то будет искать вашу услугу через поиск внутри соц.сети. Для этого используйте не только общие (#маркетинг), но и локальные (#малыйбизнижнийновгород). Локальные хштеги не такие высокочастотные и могут приводить клиентов. Но если честно сейчас результативность хештегов крайне низкая и лично я в проектах вообще перестала ими пользоваться. (Только если очень попросят или для навигации внутри каналов + если есть одна большая компания и надо объединить всех сотрудников, кто выкладывает контент, воедино)
• Проводите конкурсы и розыгрыши: ОСТОРОЖНО! Алгоритмы сейчас могут удалить ваш пост или даже заблокировать ваш аккаунт, поэтому перед публикацией обязательно изучите правила платформы и не используйте "запрещённые" слова, заменив их какими-нибудь схожими. А так, это вечная классика и очень хорошо работает, особенно, если подарком будет ваш продукт: его репостит только ваша потенциальная ЦА, которая по каким-то причинам не готова его приобрести сейчас за деньги.
• Организуйте мастер-классы, прямые эфиры и сессии "вопрос-ответ": общаясь с людьми в реальном времени, вы снова даёте возможность к себе "прикоснуться", дает ощущение "живого" общения и также вы сможете обменяться с аудиторией приглашённого эксперта.

Форумы и сообщества

• Станьте экспертом: отвечайте на вопросы, анонсируйте полезные материалы (без прямых продаж! вас и так заметят, если будете писать годно!).
• Создавайте тематические сообщества: например, я состою в клубе для любителей собак породы такса. Я вижу самых активных пользователей и также уже по-умолчанию уважаю владельцев этого большого чата, которые уже монитизировали его и запустили продажу своей литературы по содержанию породы. И мы, участники, хотим купить этот продукт, ведь это не только классное экспертное мнение, но и частичка нашего сообщества. А активные пользователи являются либо кинологами с онлайн-программами, либо заводчиками, что даёт им возможность продавать на целевую аудиторию - не продавая. Ведь они всего-лишь присылают фото и видео своих хвостиков, а также дают по-настоящему дельные советы и абсолютно бесплатно, от чистого сердца (или от большого ума, ведь это реально мощный инструмент!).

Email-рассылки (это конечно не совсем СММ, да и процент открытия у них чаще всего 4-7%, но это работает)

• Собирайте базу через бесплатные чек-листы или шаблоны.
• Пишите письма от первого лица: «Привет, я Оля. Сегодня расскажу, как мы сэкономили 100 тыс. на рекламе».

Как дополнительный инструмент "дожима" хорошо, но на мой взгляд боты в Телеге эффективнее. Просто имейте ввиду для себя и такой инструмент.

Что НЕ работает в 2025

- Накрутка подписчиков и боты.

- Ключевые слова без смысла (SEO)

- Посты «Купите наш продукт» без контекста.

Заключение

Главный секрет бесплатного продвижения в 2025 — регулярность, искренность и насмотренность. Не ждите миллион просмотров за неделю, но за 3-6 месяцев выстроите лояльную аудиторию. Начните с малого: оптимизируйте одну страницу сайта или обозначьте главную соц.сеть, которую вы переупакуете и будете системно вести НЕ СМОТРЯ НИ НА ЧТО, запустите еженедельные Stories, напишите 5 комментариев в тематическом сообществе. Результат придет!

P.S. Если статья зацепила, сохраните ее в закладки — эти методы будут актуальны даже в 2026. И не забудьте подписаться на мой Telegram-канал с кейсами (ссылка здесь).