Шпаргалка копирайтера: 15 формул для продающих текстов с примерами, популярностью и советами по применению

Список формул для рекламных текстов с описанием, популярностью, рекомендациями по использованию и ограничениями. Формулы отсортированы от самых популярных к менее востребованным.

1. AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
   Расшифровка: Внимание, Интерес, Желание, Действие.
   Описание: Классическая формула, которая ведёт клиента от привлечения внимания к действию.
   Популярность: Очень высокая.
   Когда использовать: Для продающих текстов (лендинги, email-рассылки, реклама).
   Когда не использовать: Для информационных или образовательных текстов.
2. PAS (Problem, Agitation, Solution)
   Расшифровка: Проблема, Усиление проблемы, Решение.
   Описание: Формула, работающая через проблему клиента.
   Популярность: Высокая.
   Когда использовать: Для аудитории, которая осознаёт свою проблему.
   Когда не использовать: Для позитивных или вдохновляющих текстов.
3. BAB (Before, After, Bridge)
   Расшифровка: До, После, Мост.
   Описание: Показывает трансформацию «до» и «после» использования продукта.
   Популярность: Высокая.
   Когда использовать: Для продуктов с видимым результатом (тренинги, косметика).
   Когда не использовать: Для товаров без явного «до» и «после».
4. FAB (Features, Advantages, Benefits)
   Расшифровка: Характеристики, Преимущества, Выгоды.
   Описание: Акцент на характеристиках, преимуществах и выгодах продукта.
   Популярность: Высокая.
   Когда использовать: Для технических товаров или услуг B2B.
   Когда не использовать: Для эмоциональных текстов.
5. 4U (Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific)
   Расшифровка: Полезность, Срочность, Уникальность, Ультра-конкретность.
   Описание: Формула для создания цепляющих заголовков.
   Популярность: Высокая.
   Когда использовать: Для коротких текстов (баннеры, посты в соцсетях).
   Когда не использовать: Для длинных текстов.
6. ODC (Offer, Deadline, Call to Action)
   Расшифровка: Предложение, Дедлайн, Призыв к действию.
   Описание: Формула для акций и срочных предложений.
   Популярность: Средняя.
   Когда использовать: Для распродаж и ограниченных предложений.
   Когда не использовать: Для продуктов, где срочность неуместна.
7. PMHS (Pain, More Pain, Hope, Solution)
   Расшифровка: Боль, Усиление боли, Надежда, Решение.
   Описание: Усиливает боль клиента перед предложением решения.
   Популярность: Средняя.
   Когда использовать: В нишах с сильной эмоциональной вовлечённостью.
   Когда не использовать: Для позитивных товаров.
8. QUEST (Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition)
   Расшифровка: Квалификация, Понимание, Обучение, Стимулирование, Переход.
   Описание: Подробная формула для длинных текстов.
   Популярность: Средняя.
   Когда использовать: Для вебинаров, лендингов, презентаций.
   Когда не использовать: Для коротких текстов.
9. 4P (Picture, Promise, Prove, Push)
   Расшифровка: Картинка, Обещание, Доказательство, Толчок.
   Описание: Создаёт образ результата и подкрепляет его доказательствами.
   Популярность: Средняя.
   Когда использовать: Для текстов с акцентом на визуализацию.
   Когда не использовать: Для абстрактных услуг.
10. SCH (Star, Chain, Hook)
    Расшифровка: Звезда, Цепь, Крючок.
    Описание: Для акций с ярким оффером и ограничениями.
    Популярность: Низкая.
    Когда использовать: Для рекламы скидок и временных предложений.
    Когда не использовать: Для продуктов без «горячего» предложения.
11. DIBABA (Define, Identify, Benefit, Accept, Budget, Action)
    Расшифровка: Определить, Идентифицировать, Выгода, Принятие, Бюджет, Действие.
    Описание: Сложная формула для B2B и технических продуктов.
    Популярность: Низкая.
    Когда использовать: Для сложных продуктов с длительным циклом продаж.
    Когда не использовать: Для массового рынка.
12. PPPP (Picture, Promise, Prove, Push)
    Расшифровка: Картинка, Обещание, Доказательство, Толчок.
    Описание: Аналог 4P с акцентом на доказательства.
    Популярность: Низкая.
    Когда использовать: Для текстов с отзывами и кейсами.
    Когда не использовать: Для эмоциональных продаж.
13. 5 вопросов (Что, Как, Кто, Для кого, Во сколько)
    Описание: Отвечает на ключевые вопросы клиента.
    Популярность: Средняя.
    Когда использовать: Для лонгридов, сайтов, подробных описаний.
    Когда не использовать: Для коротких текстов.
14. Формула Джо Витале
    Описание: Гипнотическая формула с акцентом на психологию.
    Популярность: Низкая.
    Когда использовать: Для длинных продающих писем или лендингов.
    Когда не использовать: Для быстрых рекламных постов.
15. 4C (Clear, Concise, Compelling, Credible)
    Расшифровка: Ясность, Лаконичность, Убедительность, Доверие.
    Описание: Формула для ясных и лаконичных текстов.
    Популярность: Средняя.
    Когда использовать: Для коротких объявлений, email-рассылок.
    Когда не использовать: Для эмоциональных или художественных текстов.

Итог:

• Самые популярные формулы (AIDA, PAS, BAB, FAB, 4U) — универсальны и подходят для большинства задач.
• Средняя популярность (QUEST, 4P, 5 вопросов) — требуют большего погружения или подходят для узких задач.
• Менее популярные (SCH, DIBABA, формула Джо Витале) — устаревшие, сложные или узкоспециализированные.

Выбирайте формулу в зависимости от:

1. Типа продукта/услуги.
2. Целевой аудитории.
3. Длины и формата текста.
4. Эмоционального или рационального подхода.

Успешных продаж! 😊