Здравствуйте, дорогие друзья! В этом видео я расскажу Вам о том, что же такое каналы продаж, почему они важны для любого бизнеса, а также изучим, как же можно выбрать идеальный канал продаж именно для Вашего бизнеса. Поехали!
Что такое каналы продаж?
Для начала давайте объясню вам, что такое каналы продаж. Пожалуйста, не путайте каналы продаж с рекламными каналами. Звучит похоже, но рекламный канал - это совсем другое. Если говорить коротко, простым языком, рекламный канал - это откуда клиенты узнают о вас. Примерами таких каналов является:
- реклама на радио, то есть человек где-то в машине услышал о Вашей компании, заинтересовался, к примеру, и Вам позвонил.
- это может быть реклама в интернете.
- может быть сарафанное радио, когда довольные клиенты сами рекомендуют друг другу Вашу компанию.
- раздача листовок.
- или же даже просто большая вывеска над Вашим магазином тоже является рекламным каналом. Это способ компании рассказать о себе и таким образом привлечь клиентов.
При этом обратите внимание, что рекламный канал не подразумевает, что человек становится Вашим клиентом. Это значит, что какой-то человек может быть, просто где-то что-то о Вас услышал. Но это не значит, что он у Вас что-то купил.
А вот каналы продаж как раз-таки про то, как и где клиенты у Вас что-то покупают:
- самым традиционным каналом, конечно же, является оффлайн. Это когда люди просто к Вам приходят в магазин, покупают, идут на кассу, оплачивают и уходят.
- хорошим каналом продаж может являться интернет-сайт, где люди, например, покупают что-то через корзину либо оставляют заявки.
- многие бизнесы работают по телефону, когда человек оставляет свои заявки, заказывает что-то путём звонка.
- различные тендеры тоже являются каналом продаж.
- да даже отправка товаров по почте через какие-то каталоги тоже является каналом продаж.
То есть критическое отличие заключается в том, что клиенты что-то у Вас покупают, они Вам приносят деньги, они просто из заинтересованного человека превращаются в Вашего покупателя. И, как правило, сначала человек сталкивается с рекламными каналами, то есть узнаёт о Вас каким-либо образом и потом уже он переходит в Ваши каналы продаж, то есть становится Вашим клиентом, что-то покупает.
Поэтому довольно очевидно, что правильный выбор канала продаж является критическим для успеха бизнеса. В товарном бизнесе по важности на первом месте, конечно же, стоит сам товар, ну а рядом с ним находятся каналы продаж. От правильного выбора, от правильного развития, продвижения правильных каналов продаж зависит Ваш успех и естественно, понятно из название, Ваши продажи.
Совет 1. Концентрируйтесь на том, что приносит деньги
Поэтому дам Вам несколько полезных советов. Прежде всего, Вы должны до понимать, что каналы продаж не равнозначны. Не существует какого-то волшебного, идеального канала, который подходит абсолютно всем видам бизнеса, всем предпринимателям, для всех ниш и товаров на свете. Это невозможно. Какой-то канал всегда будет лучше, приносить больше дохода, а какой-то меньше. Поэтому Ваша задача как предпринимателя обозначить, понять, какие каналы продаж для Вас оптимальные и сконцентрироваться именно на тех, которые приносят Вам больше всего денег.
Остальные каналы, которые Вам не приносят денег ну либо так, где-то на нуле что-то барахтается, Вам нужно просто закрывать, отказываться от них, не тратить на них время и деньги.
Совет 2. Разные каналы продаж подходят под разные бизнесы и товары
Далее запомните, что разные каналы продаж подходят под разные бизнесы и разные товары. И если какой-то канал идеально, великолепно работает с каким-то определённым товаром, то вполне вероятно, что этот же самый канал не будет работать с другим товаром из другой ниши.
Более того, разные каналы продаж привлекают разных покупателей, то есть это люди из разных аудиторий, у них могут быть разные предпочтения, разный финансовый статус и друг с другом они могут вообще даже никак не пересекаться.
При этом даже в разных каналах продаж могут быть популярны разные товары. То есть на одном маркетплейсе, к примеру, у Вас может лучше продаваться какой-то один товар, на другом маркетплейсе - совсем другой, а в онлайн-магазине продаваться ну вообще абсолютно другие товары, которые не продаются на маркетплейсах. Это абсолютно нормально и это абсолютно естественно.
Совет 3. Не распыляйтесь на все каналы сразу
Также имейте в виду, что невозможно охватить все каналы продаж на свете. Конечно, некоторые предприниматели могут сказать: "о, я тогда буду стараться продавать свой товар во всех каналах продаж". Но это не получится, потому что если Вы начинающий, то скорее всего у Вас не хватит сил и денег, просто возможностей и опыта, чтобы развить все каналы, потому что их очень много. Естественно, для этого требуется большое количество времени и сил, но и главная причина даже не в этом, а в том, что Вам это это не нужно, потому что большинство из каналов продаж не подойдут Вашему бизнесу.
Совет 4. Постоянно измеряйте как работают Ваши каналы
Ещё раз напоминаю, что критически важно развивать, акцентировать Ваше внимание именно на тех каналах, которые работают для Вас, которые для Вас эффективны и приносят деньги. Те, которые Вашему бизнесу не подходят, не нужно вообще трогать, от них надо отказываться.
И для этой цели Вам необходимо всегда иметь полную аналитику и цифры по каждому каналу продаж. То есть действовать надо не просто как-то по интуиции, по чутью и так далее. Конечно же, в первую очередь Вам нужна математика. Вы должны постоянно мониторить продажи, анализировать доходы по каждому каналу. И если, например, Вы понимаете, что какой-то канал стал невыгодным или вообще он изначально был невыгодным для Вас, то от него избавляйтесь. А если же, наоборот, Вы видите, что какой-то канал прямо качает, приносит деньги, там есть потенциал, то тогда на нём концентрируйте всё своё внимание. Вкладывайте в него деньги, силы и старайтесь его максимально использовать для получения прибыли.
Совет 5. Постоянно ищите новые каналы продаж
Ну и, наконец, последнее. Вам обязательно необходимо постоянно искать, пробовать новые каналы продаж. Их огромное количество, всех их описать в одном видео невозможно. Постоянно появляются какие-то новые маркетплейсы, какие-то новые приложения для доставки, допустим, в торговых центрах, постоянно освобождаются торговые площади, где Вы можете открыть бутик, ну и так далее. То есть если Вы не ищете что-то новое, если Вы не двигаетесь, не меняетесь, не развиваетесь, то Ваш бизнес, скорее всего, со временем зачахнет. Нет, очень важно понимать, что если сейчас, в текущий момент Ваши каналы продаж Вас устраивают, это не значит, что так будет всегда. В любой момент может что-то поменяться, и Вы к этому должны быть готовы. Поэтому постоянно ищите новые возможности для сбыта своего товара.
Выбор правильного канала продаж критичен для успеха вашего бизнеса. Конечно же, это совсем непростая задача для начинающего предпринимателя. Именно поэтому на нашем сайте www.be-brill.com мы собрали огромное количество полезной информации для начинающих предпринимателей. Если Вы хотите развиваться в этой сфере, я рекомендую Вам прямо сейчас зайти на наш сайт и начать изучать что-то новое.
Как выбрать идеально подходящий канал продаж для Вашего бизнеса?
Хорошо, теперь, когда Вы поняли, что же такое каналы продаж, поняли, как они важны для успеха вашего бизнеса, как важно выбрать именно правильный канал продаж, в Вашей голове появляется вопрос: "так как же понять, какой канал продаж для моего бизнеса и для моего товара идеален?" Об этом мы поговорим в закрытой части этого видео. Наши Vip подписчики получают доступ к закрытым обучающим видео, закрытому Telegram каналу, ну и другие преимущества. Ссылка на нашу платформу Бусти будет указана в описании к этому видео. Также приглашаю Вас присоединиться к нашей бесплатной Telegram группе, в которой общаются начинающие предприниматели, где Вы можете задать Ваши вопросы или поделиться Вашим опытом. Ссылка также будет указана в описании к этому видео.
Ну а я благодарю Вас за внимание и встретимся с вами в других видео!