Успех — это не случайность, это тяжелая работа, настойчивость, обучение, обучение и, самое главное, любовь к тому, что вы делаете или учитесь делать. (Пеле).
Да, самый популярный вопрос от наших клиентов. Финансовая выгода всегда в приоритете.
Первая ваша задача - сформировать круг поставщиков, с которыми очень выгодно работать.
Вторая – очень внимательно изучить техзадание, условия контракта и просчитать, какую цену предлагает заказчик.
Как же вам сделать эти расчеты? Определяем:
1. По какой цене вы сможете снижаться, чтобы получить желаемую прибыль
2. До какой цены, вы может снижаться, чтобы «выйти в ноль» (здесь тендер нужен вне зависимости от маржи)
3. И самое важное, сколько еще денег вам понадобиться на момент подписания контракта, чтобы начать работу.
Теперь пример расчета
Например, вы ИП/ООО на УСН.
1)В первую цифру вы суммируете все:
А) Затраты на товар (покупка/производство, доставка, все ваши затраты)
Б) Налоги
В) Стоимость заемных средств
Г) Комиссию за выигрыш тендера
Д) Прибыль
2) Во вторую цифру – то же самое, минус прибыль.
3) В третью цифру включите:
А) Затраты на товар ( учитываем согласование с поставщиком условия предоплаты: 100%, 50% или даже 0%) и его доставку.
Б) комиссию за выигрыш тендера
В) Размер обеспечительных платежей (обеспечение заявки, обеспечение исполнения контракта) либо стоимость банковских гарантий (об этом будет подробнее далее).
Налоги, проценты за кредит и прибыль здесь не учитываете. Их мы платим после оплаты по контракту.
Постоянные затраты стоит прибавить к себестоимости проекта (аренда, охрана и т.д.). Для начала их вообще лучше свести их к нулю или почти.
По итогу расчета вы поймете, до какой суммы вы можете снижаться в ходе торга (указывать в своей заявке).
В целом, постаралась объяснить, как же сделать расчет, чтобы не уйти в минус, а получить прибыль.
Если остались вопросы…
Приглашаю в свой ТГ канал: https://t.me/ProTenTaisiyaMeshkova
❤️ Меня легко найти здесь — @taisiya_meshkova
Всех обняла❤️.
#тендеры #госзакупки #таисия_мешкова #тендерное_сопровождение_под_ключ #бизнес #расчет цены для тендера #тендер цен
